Så här avslutar din rädsla för Cold Calling

De flesta av oss verkligen ogillar cold calling. It &'; s förmodligen den mest fruktade av alla försäljningsaktivitet, och orsakar mest avvisande. Men det finns underbara sätt att tänka annorlunda om cold calling. Vi kan eliminera negativa erfarenheter som &'; s typisk för både ringer och mottagare helt enkelt genom att ändra vårt tänkesätt. När vi börjar tänka annorlunda, finner vi att cold calling är inte längre rädd tyngda erfarenhet vi &'; ve kommit att förvänta.

Genom att anta denna nya tänkesätt, du och' ll att kunna njuta av att ringa igen. Och för första gången, du och' ll se andra förmåner till cold calling förutom faktiskt stänga en försäljning.

Här är tre viktiga inriktningar som skiftar oss in i detta nya sätt att närma cold calling:

1. Fokusera på relationen snarare än salesmanship Omdömen

Börja dina kalla samtal med tanken på att ha en konversation kring den andra personen i stället för runt din produkt eller tjänst. Låt hela ditt fokus vara på om du kan hjälpa den person du &'; re ringer.

Detta möjliggör en konversation att utvecklas naturligt och lätt runt deras behov. Och det hjälper dig också att vara mer avslappnad kring möjligheten att lösningen verkligen inte kan vara en plats för dem vid denna tidpunkt.

Vem spelar och' t gillar tanken på att träffa nya människor? Och vem spelar och 'en; t som att ge hjälp om vi kan? När ditt tankesätt är på denna plats, sedan graciösa och enkla konversationer hända. Du aren &'en; t alla spända om huruvida en kall samtal kommer att resultera i en försäljning. You &'; re drift av äkthet. You &'; re vara en verklig person, prata med riktiga människor.

Kan jag vara till hjälp för dig? Du har förmodligen wouldn &'en; t säga dessa specifika ord, men det &'; s tänkesätt som &'; lätt att hålla. Och det och' s dessutom lättare emot av potentiella kunder. De vann och 'en; t känner “ jagade &"; av din säljagenda. De och' ll vara mer öppen att utforska saker med dig. Och du och' ll känna njutningen av att träffa nya människor och upptäcka om du kan hjälpa dem.

När du fokusera på att bygga den här typen av anslutning med människor, du och' ll befinner dig att förbättra ditt liv på många sätt. En är det självklara. You &'; ll har bättre cold calling konversationer. You &'; ll hitta din försäljning går upp. nd dig och' ll också hitta dig själv att få mycket mer professionalism i själva upplevelsen av att sälja.

2. Fokus på dialog, inte monolog Omdömen

Den här nya cold calling tänkesätt handlar om att ha en riktig konversation, inte en enkelriktad script. Det innebär verkligen förutse hjärtliga samtal med en nya bekantskaper.

Det måste komma från dig naturligt. Det måste vara en naturlig konversation. ou måste tro dig själv att du &'; re ringer för att se om du kan hjälpa någon med din produkt eller tjänst.

När du börjar att njuta av tanken på att samtala med människor och bygga förtroende med dem, din hela väsen skiftar i denna nya referensram. Och du börjar vara på ett ställe där själva försäljningen inte kommer att påverka ditt beteende.

När detta händer, går din rädsla för avstötning vägen ner och din njutning av den mänskliga sammanhang går vägen upp.

Det är där du blir fri från de gamla reglerna kring cold calling eftersom du och' re inte orolig att sälja längre. You &'; re bara sysslar med att hjälpa kunden, oavsett om du gör en försäljning eller inte. Och det &'; s frihet. It &'; s frihet att vara professionell och äkta.

När du tänker på kommande kalla samtal i form av dialog snarare än monolog, då du aren och 'en; t fokuserade enbart på vad du kan få från konversationen. You &'; re drift av en ärlig önskan att hjälpa, och det alltid innebär att ha en tvåvägskommunikation.

3. Fokus på problemlösning snarare än produkt säljer Omdömen

Oavsett vilken bransch du &'; re i, måste det finnas ett behov av din produkt eller tjänst, eller du wouldn &'; t överleva mycket länge. Så oavsett om du &'; re erbjuder underhållning, bokföring, datorprogram eller något annat, du och' re uppfylla ett särskilt behov.

Den här nya cold calling tänkesätt fokuserar på att identifiera dessa behov från perspektivet av potentiella kunder. Skift din attityd ifrån vad du har att erbjuda, och istället fokusera på vad deras problem är. Kliv in i deras värld.

De flesta av oss njuta av problemlösning. Vi gillar till “ fixa saker och ". Så det &'; s lätt för oss att komma från en plats att vilja lösa ett problem. Och det &'; s där vi börjar våra cold calling konversationer - från deras synvinkel, deras svårigheter, och om vi kan stå till tjänst.

Den mänskliga naturen är vad det är, vi som människor, njuta av andra människor. Och ju mer vi hjälpa dem, ju mer vi får feedback som är stödjande och positiv.

Vi vill alla njuta av våra jobb och må bra om vad vi och' re göra. En av de stora fördelarna med denna nya cold calling tänkesätt är att lägga trovärdighet och integritet vad vi gör som professionella. När vi humanisera processen för cold calling, vi steg ut ur den typiska ensidig säljare persona, och det känns riktigt bra Omdömen  ..