Invitational Close

Invitational Close är enkel, lågmäld, flott och kraftfull. Omdömen

Du använder det i slutet av en sälj konversation att avsluta transaktionen. Det föregås av en Trial Stäng såsom: "Mr Prospect, har du några frågor eller funderingar som jag tillflyktsort &'; t omfattas hittills?" Eller, "Mr Prospect, gör detta vettigt för dig, så långt?"

Probe för kvardröjande invändningar
Du ställer dessa frågor för att vara dubbelt säker på att utsikterna har ingen slutliga invändningar lurar i bakhuvudet som skulle blockera stängning av försäljningsprocessen. Du kan sedan uppmana kunden att göra ett köpbeslut genom att säga: "Om du gillar vad jag &'; ve visat dig, varför don &'en;? T du ge det ett försök" Omdömen

Bjud in kunden att köpa
Bjuda kunden att köpa är mycket kraftfull. Detta är ett skonsamt sätt att puffa kunden i att vidta åtgärder. "Varför &'en;? T du ge det ett försök" Om du säljer tjänster, kan du fråga: "Varför &'en; t du ge oss ett försök?" Om du vill vara mer djärva och direkt, kan du helt enkelt fråga: "Varför &'en;? T du tar det" Omdömen

Ändra ditt uttrycka
En av mina seminarie utexaminerade fördubblat sin försäljning genom att ändra hans ord i slutspelet att sälja. Efter hans försäljning presentation han skulle be utsikterna om han hade några ytterligare frågor eller funderingar. Om utsikterna sa "nej", han skulle då frågar, "Tja, om du gillar det, varför don &'en;? T du tar det" Omdömen

Han var förvånad över att finna att många möjligheter kan inte tänka mig en bra anledning att inte gå vidare med sin offer omedelbart. Både hans stängningsförhållande och hans inkomster skjutit i höjden. Omdömen

Action Övningar
Här är något du kan göra omedelbart för att omsätta dessa idéer till handling. Omdömen

Nästa gång du slutföra din försäljning presentation, helt enkelt rikta en inbjudan till kunden att fatta ett beslut. "Varför &'en; t du ge det ett försök?"

Du kan bli förvånad över din framgång Omdömen

The Art of Stänga Salu

vid  ..