Gå från bra till mycket: Fem sätt att öka din försäljning Career

Många erfarna professionella säljare inte se behovet av ständiga förbättringar. De tror ofta, "Jag har sålt i femton år, så jag måste vara bra." Antalet års erfarenhet är inte ett mått på excellens - varje ärlig golfare vet det. Sådant tänkande kan begränsa försäljare från att uppnå en högre nivå av framgång. Omdömen

Bara för att du har gjort något för år betyder inte att du inte kan eller inte behöver förbättras. Ofta folk blir nöjd med att bara vara bra på vad de gör. Sedan sluta göra alla små saker som gjort dem stora, som att använda en checklista före samtal och bad om referenser och vittnesmål, genomför snabb uppföljning och skicka tackbrev. Men dessa små saker gör skillnaden mellan goda och stora.

I själva verket finns det en stor klyfta mellan gott och bra prestanda. Inse dock att detta inte betyda att du måste arbeta hårdare. Snarare behöver du disciplin att verkställa de små sakerna på ett extraordinärt sätt varje dag. Överväg U2 frontman Bono: s exempel på att något bra och gör det bra. "En tidig version av ut första singel Vertigo var masse, hamras, tweaked, lubed, seglade genom två blandningar, och fick U2: s enhälliga stämpel" mycket bra. " Mycket bra är fiende till stor. Du tror stor är rätt nästa dörr. Det är inte. Det är i ett annat land, "Bono berättade USA Today. Istället för att släppa låten på "mycket bra", bandets omarrangerade Vertigo med nya melodier och rytmer. De upptäckte snart outnyttjade reserver av idéer och mod, och låten kom att bli en hit.

Har din försäljningsutveckling varit "bra" eller "bra"? Har du varit på farthållare i ditt jobb? När var sista gången du gick tillbaka till din "studio" och omvärdera vad du gör och hur du gör det? Om din prestation kan använda förbättring, anser de fem följande strategier. Omdömen

1. Frågar "Vad kan jag göra bättre?"

När var sista gången du frågade en kund vad du kan göra för att förbättra sin erfarenhet med dig? År? Månader? Aldrig? Om du vill att kontinuerligt förbättra dina säljförmåga, kommer dina kunder och framtidsutsikterna har den mest värdefull inblick i hur du kan bli bättre. Så gör det till en prioritet att regelbundet be dem för deras förslag på hur man kan förbättra och lägga mer värde. Försäljningschefer bör be sina salu människor, "Du har arbetat med mig veta i tre månader /tre år. Vad kan jag göra för att bli en bättre försäljningschef? Hur kan jag stödja din mer?"

Samma fråga är lika kraftfull med din familj. När är sista gången du bad dina barn, "Vad kan jag göra för att bli en bättre mamma eller pappa?" Vad sägs om att be din make? Jag garanterar att de kommer att ha vissa foder tillbaka för dig. Det tar mod att fråga och verkligen lyssna på svaren. Vad du ofta är att det kommer att vara små saker som de vill att du ska göra mer ofta att du inte visste var så viktigt.

Trots att fråga "Vad kan jag göra bättre?" är ett utmärkt sätt att kontinuerligt förbättra dina resultat, frågar är egentligen bara det första steget. Det viktiga är att lyssna när någon erbjuder ett förslag. När en kund börjar prata, inte försöka försvara dig själv eller motivera dina handlingar, bara lyssna till vad han eller hon har att säga. Ta din kunds förslag på allvar och följa upp med personen senare för att se till att du gör framsteg. Omdömen

2. Sätt upp ett mål för varje dag Omdömen

Vilken verksamhet driver prestanda för ditt företag? Är det antalet kontakter? Remisser? Telefonsamtal? Utnämningar? Bestäm denna faktor och ange ett mätbart mål för att göra ett visst antal av dessa aktiviteter varje dag. Många försäljare tänka i termer av en försäljning tratt, och de behöver för att hålla ett visst antal människor i denna tratt hela tiden för att förbli framgångsrika. Hur många nya utsikter behöver du kontakta för att hålla din kanal fullt?

När du gör det, glöm inte om tidigare kunder. Många försäljare blir så fokuserade på förvärv som de glömmer retention. Tidigare kunder är lättare att sälja eftersom de redan vet att du och älskar den tjänst som du tillhandahåller. Men dina konkurrenter ständigt försöker ta dina tidigare kunder bort, och de kan lyckas om du förlorar kontakten och visa likgiltighet. Så, hur många tidigare kunder kommer ni att kalla idag? Omdömen

3. Håll koll på dina framsteg Omdömen

Ett bra sätt att spåra dina framsteg och säkerställa en kontinuerlig förbättring är att hålla koll på vad du gör. Skapa ett styrkort för att spela in dina viktigaste prestandasiffror för varje dag, antal möten, försäljning, remisser, etc. Till exempel, om du vill göra tio kalla samtal varje dag, sedan hålla ett register över antalet samtal du gör samt som det antal dagar du nå ditt cold calling mål. Upprepa denna procedur för varje mål eller aktivitet och lägga upp den där du kan se den lätt. Detta är den strategi jag använde när jag lyckades vägen team för Tony Robbins, kan du inte mange vad du inte kan mäta. Det snabbaste sättet att tappa fart är att sluta spåra dina resultat. Omdömen

4. Tipsa en effektiv Story Omdömen

Alla har en framgångssaga, och du kanske märker att företag och produkter använder ofta sin historia som ett marknadsföringsverktyg. Oavsett din berättelse är, måste det vara unikt, lösa kundens problem och vara övertygande fastighetsmäklare, till exempel, kan ta bilder av sina kunder framför sina nya hem och sedan visa dessa bilder till sina framtidsutsikter. Även en flaska vin eller en konsumentprodukt kan berätta en historia att skilja den på hyllan. Fundera på hur du kan dokumentera dina framgångar med citat, vittnesmål, fallstudier och bilder, och sedan kreativt använda din berättelse för att attrahera nya företag.

5. Spela in dig själv

Ingen tycker om att erkänna att de inte är bra på vad de gör. Även om en person inte, kommer han eller hon sannolikt inte erkänna att individuella prestationer var att skylla. Men människor är ofta medelmåttiga eller bara vanlig dåliga på försäljning, och att de inte ens märker det. Review Har du någonsin registrerats själv när du ska träffa med en kund eller utsikter? De flesta människor har inte. Men inspelningen själv är ett utmärkt sätt att identifiera dina styrkor och svagheter.
Hur du spelar in en försäljning presentation? Förklara för din klient eller utsikter att du är konsekvent försöker förbättra ditt sätt att berätta din historia och din förmåga att lyssna. Fråga sedan om du kan spela in mötet för personligt bruk. Merparten av tiden, kommer utsikterna inte har några invändningar och de kommer att beundra din professionalism. Om du talar till en grupp, be att använda en videokamera. Om du talar i telefon är det ganska lätt. Många moderna telefonsystem har nu kapacitet.

När du har inspelningen, kommer sanningens ögonblick. Ja, det tar mod att granska bandet! På din första översyn tar anteckningar på alla goda saker du gör och skriver ner alla frågor du ställer. Gå sedan tillbaka, helst med en mer erfaren peer, och granska vad du behöver förbättra. Faran är ju mer du vet, desto mer du tenderar att prata. Så du kommer ofta att du måste ställa fler frågor och prata mindre! Omdömen

Kontinuerlig förbättring i din framtid Omdömen

Du kanske tror att om du vill ta din försäljning karriär till nästa nivå framgång, behöver du bara arbeta hårdare. I själva verket måste du arbeta smartare. Börja med att fråga dina kunder vad du kan göra för att förbättra. Sedan använda deras förslag att sätta upp mål för dig själv och följa dina framsteg. Känn din framgångssaga och se till att du kommunicerar på ett effektivt sätt till dina kunder och potentiella kunder genom att spela in dig i ett möte.

De flesta säljare använder dessa strategier från början, men människor tenderar att falla ur goda vanor snabbt. De blir nöjd med att ge en medioker upplevelse till sina kunder, när de egentligen borde försöka att förvåna dem. Att ge en överlägsen upplevelse innebär att ständigt förbättra och uppdatera vad du gör. Ett av de bästa sätten att få fart är att gå tillbaka till dessa vanor och börja göra dem igen. När du gör, kan du få obegränsad framgång Omdömen  ..