Högre försäljningsutveckling: En radikal ny metod för inställning säljmål & Att uppnå Upprörande resultat!

Varje försäljningschef har hört hur viktigt det är att sätta försäljningsmål. Don &'en; t worry, I &'; tänker inte tråka ut er med varför du bör sätta försäljningsmål. Men jag kommer att föreslå en något radikalt, ny förändring till det sätt du nu sätta upp mål så att du kan uppnå högre försäljningsutveckling. Och det radikal förändring är detta:

början just nu, sluta ställa “ JA &"; mål som kretsar kring resultat och produktivitet och börja ställa “ NO &"; MÅL istället.

Ja, ni hörde rätt. I &'; M föreslår att du omedelbart sluta fokusera på antalet försäljningar du tänker göra eller dollar du tänker skapa. Du kommer att uppnå högre försäljningsframgångar när du arbeta med ett misslyckande kvot. För att göra detta på ett effektivt sätt, måste du konfigurera en kvot för visst antal gånger du tänker får avvisas eller höra “ NO " &;. Omdömen

Ja, förändringen I &'; M tyder på skiljer sig radikalt från vad du &'; åter vana vid. Men problemet med din väg och fokusera på “ JA &"; mål är vad brukar hända när vi når dem och nå framgång. Vi saktar faktiskt ner, blir mindre motiverade och minska antalet samtal eller presentationer vi gör. Vi stänger ner verksamheten som ledde till försäljningsframgång Omdömen

Hur “! YES &"; mål bara leda till självbelåtenhet

Ta Bill till exempel. Bill har haft en stor måndag. Han gick på tre säljsamtal och STÄNGD dem alla, går tre-för-tre. Nu, om Bill &'; s kvot är att göra tre försäljningen för veckan, vad tror du kommer att hända med antalet samtal han &';? Ar kommer att göra under de kommande fyra dagarna Omdömen

Jag slår vad om du tjugo dollar att Bill saktar ner och minskar antalet samtal som han gör. I själva verket kan Bill avsluta veckan med exakt antalet försäljningar han redan uppnåtts på måndagseftermiddagen … TRE! Och i ett ögonblick en stor dag förvandlas till bara en genomsnittlig vecka Omdömen

Varför Omdömen

Eftersom Bill fungerade med “. JA &"; mål snarare än “ NO &"; Mål

Och den värsta delen av vad Bill har gjort är att han och' s. Just avslutats vad som vanligen kallas en “! Streak &"; It &'; s fantastiskt hur försäljningschefer träffade en varm strimma, har en rad framgångar och sedan omedelbart bromsa produktionen att hålla sig inom sin komfortzon Omdömen

När du &';. Re hot, don &'en; t-stopp ! Fortsätt! Utnyttja din försäljning fart

Nu ska vi och'! S titta på vad som skulle ha hänt om BILL set “ NO &"; Mål snarare än “ JA &"; mål. Låt &'; s säga att traditionellt gör Bill tre försäljningen samtal om dagen, fyra dagar i veckan, med den femte dagen spenderas på kontoret Omdömen

måndag han skulle ha gått ut på tre samtal.. Och när han stängt alla tre försäljningen skulle han har då sagt till sig själv: “ Let &'; s se, min “ NO &"; mål för veckan är 12 måndag är borta och jag tillflyktsort &'; t fått en enda “ NO &"; ännu! Wow! I &'; M bakom! Jag måste öka antalet samtal för de kommande fyra dagarna om jag &'; M kommer att slå min “ Nej &"; Målet med 12 &";! Omdömen

Den här gången Bill &';.? s försäljningsframgångar kommer att leda till ett ökat antal säljsamtal Omdömen

Och vad tror du skulle hända nu Omdömen

Bill kommer att utplåna sin försäljnings mål inte bara för veckan, men också för månad, kvartal och år. Omdömen

Så bör du dike din framgång kvoter helt?

Om fixering på “ JA &"; mål lurar dig att tro att genom att bara ha mål som du på något sätt att göra framsteg mot dem, så ja I &'; M tyder på att du bli av med din “ JA &"; mål helt. Flytta din uppmärksamhet enbart beteenden som krävs för att uppnå ännu högre försäljningsutveckling. Detta inkluderar inställningen “ NO &"; mål! För när du fokuserar på att gå för “ NO &"; du kommer att uppnå högre resultat. De YESSES kommer. De gör alltid Omdömen  !.