Försäljnings Prospektering Tekniker - Ska du använda Twitter för B2B Sales People

Försäljning Prospektering med Twitter.com, kallas en "mikroblogg"?. Det är en blogging plattform som tillåter tjänster för att vara maximalt 140 tecken. Det har tagit online-världen med storm och är inställd på att stanna som en dominerande online-nätverk plattform för många år framöver. Men den viktigaste frågan är om du är en professionell säljare, bör du använda Twitter för försäljning prospektering. Om du aldrig har tittat på Twitter så ska du göra. Det är ett bra ställe att göra affärer. Det är en missuppfattning att många människor har att Twitter är bara om människor som säljer till konsumenter. Ja, det finns en hel del som pågår. Dell har blivit känd för att tillskriva $ 6.500.000 i försäljning på grund av Twitter. Det finns också några bra anslutningar görs och några stora affärer som görs för alla typer och storlekar av företag. Jag har viss erfarenhet inom detta område eftersom jag använder Twitter en hel del. I skrivande stund har jag över 29.000 anhängare på Twitter. Som med alla saker i försäljning, affärer och liv, är det en bra idé att börja med att bestämma dina skäl för att vara på Twitter innan du börjar. Denna "börjar med slutet i åtanke" låter dig fokusera på de resultat du vill uppnå. Vad kommer du vara känd för? Twitter tillåter en mycket kort biologisk sektion så finns det inte mycket utrymme för våffla. Rakt på sak och redogöra exakt vad du handlar om. Min profil gör det klart att jag är allt om business to business säljträning, skriva och innehåll. Vad kommer du tweet om? Jag vet att det låter konstigt, men du bör hålla dina tweets i linje med ditt område av specialisering. Ja. Inkludera några personliga tweets och 1 till 1 kontakter, men människor kommer att följa dig eftersom du är en specialist inom ett visst område. Jag tweet en hel del om cold calling eftersom jag vet att det är en av de mest kontroversiella och populära ämnen i världen av försäljningen. Mina tweets innehåller länkar till artiklar som ger båda sidor av argumentet om huruvida cold calling är en bra sak. Jag tweet om andra närbesläktade ämnen, men sällan gå helt off topic. Detta kommer att förlora dig trovärdighet och anhängare direkt. Vilken storlek efter vill du ha? Det är en bra idé att tänka på storleken på din följande innan du fastna i egotripp som kan hända som din efterföljare nummer börjar öka. För mig de bästa relationer och kontakter som jag har gjort på Twitter var när jag var under 2000 anhängare märket. Det var när jag kunde hantera att ha bra 1-1 dialog med människor. Efter 2.000 anhängare blev det svårare att hantera de närmare förbindelser. Jag tog beslutet att gå för ett stort antal anhängare eftersom jag lansera ett antal fria rapporter och sedan några online-försäljning utbildningar. Den bredare publik kommer att hjälpa mig att lansera dessa snabbare. Var kommer du skicka människor? En av de största hemligheterna till Twitter som mycket få människor någonsin kommer att säga är att ju snabbare kan du delta i en relation med människor utanför Twitter desto bättre. Det finns många lång tid användare som kommer att samarbeta med dig på Twitter, men de flesta människor kommer att försöka ut och lämna inom några månader. Det är nyckeln då att få relationen började med dem och få flyttas det förhållandet utanför Twitter. Var skulle leda dem till? Förhoppningsvis har du just har sagt "Pete, jag kunde skicka dem till min professionella blogg och mitt nyhetsbrev, självklart!". Om du hade du skulle vara korrekt. Om du inte har ställt in en blogg sedan bjuda in folk till din Linkedin-profil Omdömen  ..