Säljer du på rätt nivå?

Är du säljer på rätt nivå? Omdömen

En av de vanligaste misstagen säljarna gör är att de misslyckas med att erkänna på vilken nivå de ska sälja sina produkter eller tjänster. Det finns 5 möjliga försäljningsnivåer där du kan styra din energi, tid och talang i försäljningsprocessen. De säljer på:

Produkten /servicenivån. Det är där säljaren är främst inriktat på pris eller funktioner av produkten eller tjänsten och definiera sin produkt som en handelsvara. Den typiska reaktionen i denna fas är att sänka priset på grund av att en möjlighet och' s prismotstånd eller konkurrenstrycket.

transaktionsnivå. Det är där säljaren ser säljprocessen i traditionella termer – prospektering, presentation, övervinna invändningar avsluta försäljningen. I de flesta fall tenderar denna metod fortfarande att fokusera på processen snarare än kunden.

Lösningen nivå. Det är där säljaren ger en lösning på utsikterna /kunden för hans /hennes specifika problem /behov. Även om detta är bättre än att sälja på transaktionsnivå fortfarande fokuserar på relationen mellan kunden och 'en; s behov och funktioner /fördelarna med produkten /tjänsten.

Förhållandet nivå. Nu får vi mer långsiktig kundfokuserad. Att sälja på den här nivån kräver tålamod, forskning, kunskap om kundens och 'en; s kortsiktiga och långsiktiga agendor, tid, ansträngning och en vilja att gå bort från denna försäljning där det inte finns en tydlig win /win /win resultat.

Intressent eller delade öde nivå. Mycket få säljare säljer på den här nivån. Det är där, om din kund förlorar på något sätt vare sig direkt eller indirekt relaterade till din produkt eller tjänst, förlorar du också.
Om du förlorar försäljning fråga dig själv en enkel fråga, Omdömen

Är jag sälja till rätt nivå med detta perspektiv? . Om inte, var ska Omdömen   du?;