Det är inte ekonomin, dumbom

På bara om varje nätverk händelse som jag deltog i sommar, fanns det två klagomål som jag missade aldrig att höra - "ingen är runt under sommaren", och "ekonomin befinner sig i recession". Till den förstnämnda, svarade jag, "jag - och alla i det här rummet, och rum som detta hela stan - am runt i sommar." Till den senare, jag svarar, "Och så ???" Omdömen

När det gäller påståendet att "ingen är runt under sommaren", titta, det finns ingen väg förbi det; Det finns inte så många människor runt under sommaren - särskilt i augusti, då de flesta människor tar sin semester. Men om du bor i vissa europeiska länder, där verksamheten ska stängas bokstavligen ner i augusti och nästan ingen arbetar, är det faktum att vissa människor är fortfarande på kontoret sköta sina affärsförbindelser. Omdömen

Och ja, det finns ingen förneka att vi befinner oss i snäva ekonomiska tider (om det är officiellt en "recession" Jag tror inte har fastställts. Men om det ser ut som en lågkonjunktur och det känns som en lågkonjunktur ...). Ändå bestämde jag mig för att göra några back-of-the-kuvertet forskning för att avgöra hur illa det blir under dessa dalar i konjunkturcykeln. Häpnadsväckande, upptäckte jag att under de senaste fem lågkonjunkturer (lågkonjunkturer, om ni så vill), bruttonationalprodukten i USA var betydligt över noll. Omdömen

Människor och företag köper grejer. Omdömen

Vi kan välja att använda dessa yttre faktorer som ursäkter för att vara inaktiv och improduktiva, eller vi kan hitta sätt att vara produktivt aktiv trots dem. Dina utsikter "beslutsfattare slappa på stränderna i Bermuda och Bahamas, och ingen är runt med befogenhet att fatta beslut? Än sen då? Du kan ändå vara produktiv: frön och främja din försäljning med inflytelserika personer som inte är på stranden, medan dina konkurrenter gör vad de ovannämnda nätverkare gör - klagar Omdömen

Och kom ihåg, en stor del. av vårt jobb som säljare är att hjälpa våra utsikter att göra det finansiella målet att investera i vår produkt eller tjänst. Detta blir ännu mer kritisk när ekonomin är stram. Låt mig illustrera detta med ett exempel. Strax efter nyår, när gas var fortfarande under $ 3.00 per gallon, min fru och jag planerat en 4-dagars Sommar helgen i Maine (vi lever i sydvästra förorter Boston). Förra månaden, gas hade toppat $ 4,00 per gallon, vilket gör resor del av vår planerade helgen 25% dyrare än det var när vi hade planerat resan, som vid den tiden var redan nästan 50% dyrare än det hade varit ett år tidigare. Att vara kloka spenders, men ändå behöva få ett sätt, reviderat vi våra planer för att passa omständigheterna. Som ett resultat av ett flygblad som vi hade fått från Rhode Island Department of Tourism, valde vi en kortare duration (3 dagar) och en närmare destination (Newport RI, som vid 140 miles tur och retur, var 120 miles kortare än rundan resa till Central Maine). En Rhode Island, en Rhode Island bensinstation, ett par (utmärkt!) Rhode Island restauranger, Rhode Island Beach och delstaten Rhode Island (moms) vann. Motsvarande enheter i delstaten Maine förlorade. Omdömen

handlingsplanen Omdömen

Var Rhode Island. Var kreativ och hitta ett sätt att positionera din produkt eller tjänst så att den kan dra nytta av ett ogynnsamt ekonomiskt klimat, eller en normalt långsam tid på året. Eller vara Maine - men bättre. Inte bara klagar på att ekonomin befinner sig i en recession, eller att det är i mitten av augusti, och det finns inget du kan göra - och låta någon annan äta din lunch. Hitta ett sätt att ändra din produkt eller tjänst för att avlägsna dina utsikter budget invändning, men som fortfarande lämnar dig med en rimlig marginal.

Vissa utsikterna fortfarande behöver - och kommer att spendera pengarna för - vad du säljer. Antingen nu, eller strax efter Labor Day, då stränderna rensa ut och beslutsfattarna komma tillbaka till arbetet. Dessa goda förutsättningar behöver bara du visa dem hur de kan få vad de vill med tanke på de omständigheter som begränsar dem. Mindre eller delvis inköp, förmånligare villkor, rabatter, avgifter för att hänvisa en kvalificerad ledning - allt detta är verktyg du har till ditt förfogande för att använda din tid produktivt i dag. Använd dem - och du kommer att uppnå två saker - du stänga vissa företag, och du har en starkare pipeline går in i de sista fyra månaderna av året Omdömen

Good sälja Omdömen  .!. ;