Försäkringar försäljning framgång: Orsak 3 Du kan inte Sell

Du tror att du behöver en mördare presentation och det &'; s döda din försäkring försäljning framgång Review Din försäkring försäljning framgång är aldrig om en “ presentation &" ;.. Den enda person en presentation hjälper är du. Du kan använda den som en krycka så att du don &'en; t glömmer något, och så att du har något att säga. Tror du att det hjälper dig att flytta utsikterna framåt och få dem att köpa i din tankegång. Dessa är alla falska premisser och ju förr du ändra ditt tänkande om din “ presentation &"; ju förr du &'; ll börja ha större framgång. .

Om du visste absolut ingenting om dina produkter, men du gick vidare och träffade några personer som du skulle ha större framgång än du förmodligen nu sälja Och här och' s varför: du inte skulle &' ; t att försöka sälja dem något, du och' D verkligen måste lyssna på vad de sa till dig, kan du koppla av och bara agera som en verklig person istället för en påträngande säljare, och de personer som du träffade skulle vilja att ni. Om allt du gjorde när du träffade dem var att engagera dem i en konversation som du skulle någon ny person du &'; ve någonsin träffat, frågade dem om vad de ville, lyssnade uppmärksamt och frågade fler frågor att se till att du hade en full förståelse, och sedan berättade för dem de &'; D gett dig en hel del att tänka på och du ville tillbringa ett par timmar över sina behov av att se till att du har lämnat det bästa alternativet för dem, och planerat en uppföljande tid för ett par dagar senare du skulle göra mer försäljning. I slutet om detta möte de skulle vilja att ni. Eftersom de gillar dig och du uttryckte oro för att göra vad som var bäst för dem att de skulle lita på dig, och eftersom de litar på dig när du träffas för att uppföljning utnämning och du hanterar att även halvvägs höger ser du mer än sannolikt vinna deras verksamhet.

När du försöker använda en presentation för att få företag är det spelar och' t arbete eftersom det &'; s allt om dig och vad du har att erbjuda
Det &'; s. försäljning och människor hatar att vara såld. Så fort du öppnar din Power Point, broschyr eller presentation notebook dina utsikter drar och kopplar eftersom de uppfattar att de och' re som säljs. Aldrig bara piska ut din presentation och ta bort Full Tilt ger dem hela din spiel. I stället vänta tills det finns ett lämpligt tillfälle en relevant fråga och sedan få deras tillåtelse att visa dem något som du har som talar på den frågan. Gå direkt till det objektet använda den och lämna din presentationsmaterial. Bara gå till punkter i din presentationsmaterial när det finns en logisk anledning att göra det i förhållande till “ konversation &"; du &'; re ha, och alltid få deras tillåtelse först. När du gör det du och' ll märker en stor skillnad i dina utsikter och' s kroppsspråk. När du piskade ut din presentation och lanseras i din spiel märkte du hur dina framtidsutsikter lutade fysiskt bakåt ifrån dig, och kanske på vissa punkter de viks även sina vapen, och ju längre du talade mer ögonen glaserade över. Men när du &'; ve fick tillåtelse att visa dem något de &'; re intresserade i meddelandet hur de lutar sig framåt, hur de fokusera på vad du och' re visa dem, hur de och' re engagerad och aktivt lyssna, och hur de ställa frågor till dig.

När du hamnar i presentations fällan du har begränsad logik
här och'. är vad jag menar med begränsad logik. Presentations krafter både dig och dina utsikter till en konstgjord försäljning konversation. Plus denna konstgjorda samtal kan ha lite att göra med vad som finns på utsikterna sinne. Eftersom du och' re inriktad på presentationen dig och' re missa viktiga ledtrådar från utsikterna; och utsikterna känns som de &'; re säljs, manipuleras, eller kanske till och med tvingas. Dessa är alla känslor du aldrig någonsin vill framkalla i ett framtidsperspektiv. När du frammanar de känner kan du få den här gången försäljning eftersom det finns en massa människor som kommer att gå tillsammans med saker som de don &'; t håller med bara för att få dig att lämna. Men du kommer aldrig att få en remiss från denna kund, och de kommer att avbryta sin politik så snart som ett bättre alternativ kommer upp. De vann och' t gillar eller litar på dig, och word of mouth marknadsföring de gör för du kommer att få andra att undvika dig som pesten.

Du don &'en;. t behöver den här krycka och ju förr du bli av med den tidigare kommer du att se din försäkring försäljning framgång ökning
Varje försäljning börjar med en enkel konversation. Det börjar med att du att kunna skaffa dig infördes till dina kunder och upprättandet rapport. När du faktiskt håller utnämningen du behöver för att fortsätta vad du &'; ve börjat genom att fortsätta att vara en verklig person som bryr sig om andra människor och vill hjälpa dina kunder att få vad de vill. It &'; s enkel konversation där du vill lyssna i stället för att prata, så att du kan förstå och när du förstår ditt mål är att hjälpa dina kunder att upptäcka hur din lösning är det bästa alternativet för dem. Presentationer sätta dig i snacket position och du vill vara i lyssningspositionen om du vill njuta av större försäkringsförsäljningsframgångar Omdömen  ..