Conduct säljmöten som Inspire Results

Conduct säljmöten som inspirerar resultat att vara en effektiv professionell säljmöte, måste den följa samma uppsättning upp och processer i en professionell Sales Call.

Har du någonsin suttit med ett säljmöte under vilken du har frågat dig själv "vad i h ... gör jag här?" Tja, du är inte ensam.

De flesta säljmöten, som måndag morgon ritual, är hur ledningen talar om hur dåligt du alla gör och vad som måste göras nu för att förbättra saker och ting ... att göra med fler samtal /ökad försäljning.

Tips: Är din försäljningschef att göra det mycket bättre
Du ser, folk, det är vad som händer i medvetandet hos dina reps?. Och de har rätt att tro att.

Dessa möten är enkelriktad, top-down grejer. Du vet vilken typ: Everybody stängs upp, rädd för att säga något, eller att erkänna att de kan inte den ena eller andra har misslyckats på det, eller att de behöver hjälp av något slag, eller de helt enkelt inte har förtroende för chefen .

Tyvärr, i de flesta företag, det är så bra som det blir! Därefter rundabords saker som: ".? John Hur saker och ting händer i ditt område något nytt att berätta om" Och du vet att för det mesta är det PYA saker som ledningen vill höra.

Är det vad dina säljmöten ser ut Omdömen Fråga?.
Vid slutet av din säljmöte, är din försäljning trupper fyllda med en brinnande önskan att sprida dina fem Best Value Fördelar för ditt företags mission? Uh huh.

Med andra ord, de har köpt vad du har försökt sälja dem i mötet? Eller har de köpte även själva mötet?

Du förstår, bör fokus för dina möten vara mindre att göra med statistiska vad som var eller vad är och bör vara allt att göra med verkliga triage av vad som inte fungerar så bra för ditt folk som de vill eller införandet av nyare vapen som kommer att göra deras Mission lättare och bättre att uppfylla.

Skulle inte det vettigare? Är inte det närmare försäljningsprocessen?

Det här är mer än om möten och ledning av människor.

Det handlar om att bygga upp Team kultur inom Mission och under ledarskap att göra med den totala engagerade medverkan av hela teamet i något de känner att de äger, vill vara en del av, och där målen kommer att gynna dem deras karriärer, deras familjer, deras kunder, och, som standard, deras företag.

Inte en känsla av delaktighet i lösningen före försäljningen? Du vet att det gör det.

När du har känt helt, passionerat engagerad i ett koncept som du äger, hur har ni lagt fram den till någon du verkligen bryr sig om?

Japp. Helt inblandade. Dela, omtänksam, allt om hur det kommer att gynna den andra personen. Höger?

Är inte ett säljmöte en möjlighet för bolaget att sälja sin mission till sina kunder genom sina ögon, öron, näsa, hals och händer ... dess företrädare?

Om inte, då dess hirelings har inte köpt sin lösning och kommer ut där dag ut och dag in bara göra ett jobb ... med resultaten skötare att människor bara gör ett jobb.

Är det vad ditt företag vill
I och efter normal veckosäljmöte, det är precis vad företaget får.

Från och med idag. här är vad man ska skjuta i dina säljmöten ... dem alla. Omdömen a) Team Culture Omdömen b) Lär och träna Omdömen c) Informera och Bly i Mission Omdömen d) bekräftar att din Team är striden redo inom Professional försäljningsprocessen och dina fem Best Value Fördelar. Omdömen e) Få resultat.

Här är Omdömen Team kultur inom Mission hur.). Titta på Championship lag. Du bör alltid sträva efter att modellera sig själv och ditt folk på de mest framgångsrika exemplen tillgängliga. Framgång föder framgång.

Hur de organiserade, strukturerad, och leds på fältet och på åskådarplats?

Har de följer en framgång system där varje spelare har ett särskilt ansvar som slutligen är integrerad i hela ansträngning?

När du skapar en känsla av att vara på detta säljteam faktiskt är ett stort steg över resten, har du skapat Team Culture. Team Culture är nyckeln till att vinna på allt.

Att bygga detta Team Culture, fastställa att era möten speglar uppdraget av företaget.

Detta kan vara en tid för alla i organisationen att åter bekanta sig med konceptet och behov av det. Nu, detta kommer att kräva att företaget faktiskt har en mission och att uppdraget innehåller en innerlig önskan att tjäna sin marknad valkrets bortom nivåerna av normalt kundernas förväntningar.

Det behöver inte vara en enorm skillnad. Det måste bara vara tillräckligt att försäljning och marknadsföring människor kan se uppdraget och se hur det är annorlunda och bättre och därmed befästa Team Culture.

Detta kommer att leda till på allvar bidra till att skapa marknaden Separation genom omdefiniering, den främre änden av bättre kvalitet försäljningsarbete, högre slut-konverteringar, överlägsna pris /Vinster /inkomster.

b) Lär och tåg. Omdömen del av något vinnande laget kultur ger din försäljning tvinga förnuft och tro att de är alltid det bästa prepped och redo att vinna.

Förberedelser vinner mästerskap. Det gör dem annorlunda och bättre.

Har någon göra en mock sammanfattande presentation till dina fem Best Value Fördelar som svar på de fem vanligaste behoven, vill eller önskningar i ditt bästa "B" och "C" grade-konton. Gör detta för varje möte med en annan spelare, inklusive dig själv, varje gång.

I början kan vissa av dessa Sammanfattningar vara lite ohyggliga. Det är poängen. Men i det långa loppet, kommer de själv coach varandra uppåt till bättre prestationer och resultat.

En Team Culture bygger på den växande framgång ska alltid vara din enda mål.

c) Informera och bly i Mission. Omdömen Upprätta att dina möten handlar om ledarskap byggt kring verkligt innehåll som svarar på dina sälj människors behov att svara på samma frågor dina kunder ber dem, ditt företag och din produkter: "so what?", "Vad betyder det för mig?".

En intelligent tillvägagångssätt skulle vara för företaget att följa sin MIS på styrelserummet nivå för att hålla sitt företags öra mot marken om vad deras kunder vill ha och vad därför är dina reps kör in.

På så sätt kan era möten bättre rikta verkliga problem med relevanta Best Value Fördelar som de kan acceptera och passera längs till sina kunder.

Den enda faran med detta tillvägagångssätt är att det kan kräva tvåvägskommunikation.

Denna tvåvägskommunikation får inte vara master /slave, chef /anställd. Det måste vara professionell /professionell där Respekt är ömsesidig. Det kan vara ett stort steg framåt för de flesta företag och deras ledning.

Det bästa sättet att skapa en verklig tvåvägs Ledarskap synsätt är att genomföra ditt möte i en rundabords miljö där ingen är i spetsen för något, i ett styrelserum överensstämmer med några av dina säljsamtal , och alla sittande, inklusive moderatorn.

d) bekräftar att ditt lag är stridsklar inom Professional försäljningsprocessen och dina fem Best Value Fördelar.

Därför, fastställa att era möten följer Professional försäljningsprocessen. Ja. Från Prospektering genom Follow-Up. Använd hela processen som det ultimata exemplet på dina trupper vad försäljningsprocessen ska se ut på ett samtal.

Om du vill ha en chans att lyckas, måste dina möten vara om dem på exakt samma sätt som deras insatser måste återspegla de behov, vilja och önskningar hos dina kunder.

För att mötet ska handla om dem som för deras Best Value Gala, inte mindre som det skulle vara för dina kunder i andra försäljnings miljö, se till att de är helt involverade. Engagemang följer Engagemang.

f) Hämta resultat.
Du bör ha två resultat. Omdömen i) En orsak till att leva! En anledning att gå ut för att erövra och kontrollera sitt territorium. Detta är bortom "jobb". Detta är bortom ledningen. Detta är utöver säljmöten. Detta är besläktad med nationalism. Det handlar om ditt uppdrag som din flagga vinka det högt för alla att se och att vilja vara en del av. Tycker det är omöjligt? Det är bara om du tror det är!

ii) Något de kan ta in i fältet och öka sina nära omräkningssatserna genom mer passionerad, professionell säljsamtal säljer bara sina fem Best Value Fördelar resulterar i bättre prissättning /vinster /inkomster. Omdömen Har jag säga Brinner? Passion återspeglar Team Culture, Team Mission. Om de har det, försäljning följa. Om de inte gör försäljningen inte. Passion är en ren ledarskap sak.

När ditt säljteam äger ditt uppdrag i deras själar, dina säljmöten handlar om förnyad injektion av passion och lust och gemensamt syfte och långt mindre om intetsägande, management-stil statistisk garble och PYA tillväxtbehov. Det där går in genom ena örat och ut genom det andra ... eller det borde.

Trupper vet när deras under beskjutning. De behöver och kommer att följa ledarskap. Ledarskap handlar om Team kultur och Mission.

Stor Ledarskap handlar om stora lag med stora kultur och Mission.

Om du vill leda ditt säljteam till överlägsna resultat, du måste visa att deras tillfredsställelse att du förstår och empati med vad de går igenom inte av ord utan av konstant och proaktivt engagemang med vad som verkligen händer i deras territorier och din och att göra alla dina jobb lättare och bättre.

Förbättra Kvalitativ värdet av dina möten för ditt lag. Du kan bara vinna!

Du får bättre försäljning, ökad försäljning, kommer ditt företag kundbas omsättningshastighet stiga helt enkelt eftersom ni hjälpa era reps, kan du bara hjälpa dina kunder stannar ombord, din prissättning kommer att vara överlägsen, och vinster kommer att finnas mycket bättre.

Det hela börjar med bättre professionell värdesäljmöten. .

Slutligen Omdömen Fråga: Har en korrekt, professionell efterfrågan säljmöte mer ansträngning, ta mer tid att förbereda, och kostar mer pengar att dra bort det? Uh huh.

Svar: Har en riktigt motiverad, bättre utbildade, säljare ser i sina möten och använda professionella försäljningsprocessen ordentligt på hennes samtal har en bättre nära omräkningstal och producerar mer försäljning på överlägsen prissättning ... även Om endast ett fåtal procentenheter mer? Du betcha
. &Nbsp.