Fem nivåer av Selling

Den här senaste veckan, min fru oavsiktligt drop sparkade vår brödrost och orsakade det att uppleva en katastrofal misslyckande. Brödrosten ugn, mikrovågsugn och min grill är nödvändiga för att upprätthålla liv på vårt hus om jag måste fixa någon mat. Brödrost ugnen är bra eftersom det fungerar bra för bara två av oss och jag don ¡ ¦. T måste skjuta upp ugnen att baka eller halstra något Omdömen

Eftersom jag ville fixa några lax i brödrosten ugn och vi var utan det krävs en resa till vår lokala rabatt butik för att hitta en ersättare. Vid ankomsten till lämplig gången, var vi konfronteras med 6 val och den enda punkten av differentiering var priset som sträcker sig från strax under $ 20 till drygt $ 60. Det var då jag började tänka på de olika nivåerna av försäljning och detta var den lägsta möjliga nivå.

Nivå 1 är självbetjäning. Jag hörn även en ¡ &sekt, associerar ¡ ¨ att få mer information, men hon verkligen didn ¡ ¦. t har något att erbjuda Omdömen

Det var ungefär vid denna tid som jag insåg att det var inramad inventering över displayen. Dra ner låda efter låda, blev det uppenbart att tillverkarna hade skiss funktionerna i varje enhet på utsidan av lådan.

Nivå 2 försäljning är när produktegenskaper finns. Denna information kan vara till nytta för en kunnig konsument, men det gjorde ¡ ¦ t betyder mycket för mig. Det var då jag vände sig till min fru för att få hjälp. Hon kunde förse mig med en förklaring till var och en av funktionerna. Omdömen

Nivå 3 försäljning är när de fördelar som förknippas med funktioner tillhandahålls. Ett alternativ på en av ugnarna vi tittat på var en konvektion funktion. Jag hade ingen aning om vad det var och min fru förklarade att det bidragit till ett mer jämn värme. Medan jag trodde jämn värme sak lät bra, det gjorde jag ¡ ¦ t verkligen förstå vad det betydde för mig Omdömen

Nivå 4 försäljning är när fördelarna kan förvandlas till ¡. &Sekt; Du kan ¡ ¨ uttalanden. Vad jag ville verkligen var någon att berätta att på grund av konvektion funktion som jag kunde laga min lax bättre eller snabbare. Kanske att den tillagade maten skulle vara saftigare eller mer smakrik på grund av den här funktionen. (Nåja, kan jag drömma kan ¡ ¦ t jag?) Jag är en sådan sucker för en bra säljare som jag kan enkelt manövreras från fullt tillräcklig grundläggande enheten till en high end försäljning om någon kommer bara hjälpa mig motivera att high end-enhet kommer att hjälpa mig att göra något utöver vad den grundläggande enheten tillåter mig att göra. Omdömen

beslutade vi slutligen på en av brödrost alternativ, köpte den och gick hem för att fixa laxen. Hela vägen hem tänkte jag på de olika nivåerna av försäljning och det gick upp för mig att jag hade upplevt en annan nivå att sälja många år sedan när jag fick min första lägenhet i New York. En av mina första besökarna var Electrolux säljare och min första förvärvet var en Electrolux vakuum. Jag hade fått en gammal kanister dammsugare från mina föräldrar innan jag lämnade för New York, men jag minns säljaren dumpning smuts på min matta. Jag fick ut min hand mig ner vakuum och rensas upp röran det bästa jag kunde. Electrolux säljare rengöras sedan där jag hade rengjorts och visade hur mycket mer Electrolux plockade upp än min nuvarande enhet. Jag köpte Electrolux. Omdömen

Level 5 försäljning är när produkten kan upplevas eller visat att överträffa andra alternativ eller alternativ.

När du tänker på hur du marknadsföra din produkt, på vilken nivå du sälja din produkt? Finns det något som du kan göra för att hjälpa till att flytta till en högre nivå och öka din försäljning och /eller din lönsamhet?

„ ¶ Copyright Bob Cannon /The Cannon Advantage, 2007. All rights reserved Omdömen  ..