Att sälja Strategi: Start-Stop-Change

Vilken typ av försäljning av resultat du får din nuvarande försäljningsstrategi? "Insanity gör samma sak om och om igen och förväntar sig olika resultat." Citatet tillskrivs Albert Einstein, en ganska ljus kille. Omdömen

Varför förlitar vi oss på samma försäljningsstrategier som inte fungerar? Omdömen

Jag misstänker att en del av förklaringen är att vi don 't har några formella försäljningsstrategier. Vi fortsätter att reagera på de dagliga utmaningar vi står inför. Omdömen

Ordet reagerar är en intressant ord. Jag gillar speciellt de tre sista bokstäverna - ". ACT" Det är vad vi borde göra. Vidta åtgärder! Med djärva åtgärder för att uppnå våra mål. Omdömen

Men hur gör vi bryta sig loss från gamla vanor? Hur gör vi segue från att inte ha skrivit försäljningsstrategier att förbereda nya och formella försäljningsstrategier som kan katapult oss till en högre nivå för att sälja framgång Omdömen

För att vara säker, jag har inte alla svaren - men jag har några idéer. Omdömen

Det första kvartalet 2009 är nu historia. Titta i spegeln och vad ser du Omdömen

Ser du en person som är 105% till sin försäljningsplan Omdömen

Ser du en elev att sälja -? Någon som alltid ute efter att göra det bättre? Omdömen

Ser du någon som är mer reaktiv än proaktiva på en daglig basis? Omdömen

Ser du någon som arbetar mer och njuter av det mindre

Titta, om vad du gör inte fungerar sluta göra det. Sluta göra det omedelbart! Omdömen

Jag vill att du gör mig en tjänst. Egentligen du ska göra dig själv en stor tjänst. Omdömen

Skriv in dessa tio två bokstäver ord på ett papper. Centrera ord på sidan och öka teckenstorleken för att 22pt Omdömen

Här är orden "Om det är att vara, det är upp till mig." Omdömen

Skriv sedan ytterligare tre ord. - . varje ord på en egen rad, centrerad på sidan, med utrymme eller två mellan dem Omdömen

Start, stopp och ändra Omdömen

Du har alla möjligheter i världen -. använda den !

Förbered en lista över dina viktigaste försäljningsverksamhet. Saker som prospektering, cold calling, ställa frågor, säljpresentationer, offerter, hantera pris invändningen, avsluta försäljningen, time management etc. Omdömen

För varje punkt på listan, ställa denna fråga. Från och med idag vad kan du börjar göra, sluta göra, eller ändra hur du gör det? Omdömen

Låt fantasin flöda. Omdömen

Tänk din svagaste försäljnings länk är prospektering. Vad kan du börja göra för att fixa det? Tja, kan du börja ställa ett mål till: en ny försäljning utsikter varje dag. Detta kommer att ha en stor inverkan på ditt företag. Omdömen

Vad kan du sluta göra? Du kan sluta tänka du kommer att ringa om försäljningsutsikter i slutet av dagen -. När du brukar köra för sent Omdömen

Vad kan du ändra? Du kan ändra ordningen på saker. Till exempel kan du börja varje dag genom att ringa på en ny försäljnings utsikter. Omdömen

Många säljare och företagare idag känns som de är i ett hål. Någon mycket klokare än mig sa, "Det bästa sättet ut ur ett hål är att sluta gräva." Sluta gräva och skapa en plan för att komma ut ur hålet du befinner dig i. Omdömen

Läs dessa ord varje dag och du kommer att inspireras av dem. Omdömen

"Om det är att vara, det är upp till mig "Omdömen

Och börja varje dag frågar tre frågor:. Omdömen

Vad kan jag börja göra. . .

Vad kan jag sluta göra. . .

Vad kan jag ändra. . ..