Försäljning till VITO (Very Important Top Officer)

VITO är Very Important Top Officer, personen med den ultimata vetorätt ... den person som bryr sig mest om toppen, mitten och bottom line, och den person som är mest intresserade av vad du och dina idéer och lösningar kan göra för hela företaget. VITO är den person som du behöver för att sälja till eftersom VITO är godkännare av din försäljning!

Efter en eller flera av de praktiska, taktiska metoder i mitt bästsäljande bok, ta sig till VITO, fick du fram till VITO ... och fick den "gyllene shunt" som anslöt dig till Vitos först lieutenant, beslutsfattaren. Nu är du på väg att börja en kritisk fortlöpande dialog inom organisationen. På olika ställen i denna dialog, kan du stöta på både VITO och beslutsfattaren. Här är sju enkla kommunikationsregler som jag kallar "sju budord" för att få ut det mesta av dina interaktioner med dessa två nyckelspelare Omdömen

Budet # 1:. Du skall aldrig använda industrin jargong, techno-jollra, eller modeord ... att DM eller VITO kanske inte är bekanta med. Kom ihåg, kommer du omedelbart hit eller avsättas till den person som du låter helst vilja! Och vi vill inte att vara nere Seemore i "Linoleum-ville"! Ni vet alla väl att Seemore alltid kommer att vilja se mer av dig och dina produktdemonstrationer, presentationer, site-besök och ja … fler förslag och presentationer! Det verkar som om Seemore &'en; s av världen var alla födda i Missouri, den “ visa mig &"; tillstånd

Budet # 2: Du skall aldrig säga, "Jag kan inte göra det ..." eller "Vi gör bara det för våra VIP-kunder"! Kom ihåg vid alla tidpunkter och hellip; beslutsfattaren och VITO är din VIP-kunder! Så upprepa efter mig: "För dig, kommer vi att göra allt mänskligt möjligt att göra ett undantag." Eller, "Låt mig se vad jag kan göra, och jag kommer att låta dig veta en vecka från och med idag på 9:00" Eller, något ganska nära till det! Åh, och by-the-way … aldrig någonsin missar en dead-line med VITO eller DM … mer om detta i några fler meningar Omdömen

Budet # 3:. Du skall aldrig säga, "ABC är utanför mitt ansvarsområde. " Ingenting är utanför ditt område av ansvar när det gäller att din relation med VITO godkännare och beslutsfattaren. Du är ditt företags ambassadör!

Budet # 4: Du skall aldrig förhala. Med dessa folks, om du säger: "Jag ska försöka komma runt det nästa vecka," du är död. Så säg inte det! Göra ett åtagande och sedan följa upp i tid! Om du kommer att sakna en deadline, se till att du är den att leverera nyheter till VITO ... innan tidsfristen går Omdömen

Budet # 5: Du skall aldrig ljuga, eller göra en missvisande uttalande eller tänja på sanningen, eller överdriva. Inga undantag. Inte ens en liten vit lögn! Skjuta rakt med dessa folks hela tiden. Om du vet det, säger så och gör det noggrant. Inte någonsin säga något nära "För att vara ärlig med dig ..." eller "Jag ska inte berätta detta, men ..." Omdömen

Budet # 6: Du skall inte direkt eller indirekt gå någon annanstans i organisationen för att få svar eller resurs som du vill. Reality check: VITO driver denna SHOW! Glöm aldrig det. När det gäller beslutsfattare, de är som kapplöpningshästar. När du startar loppet (säljcykeln), det är bara inte praktiskt eller säkert att förändras i mitten av loppet. Och aldrig, aldrig glömma att DM &'en; s uppgift är att säga och" JA &"; och vi båda vill att de ska vara sade “ JA &"; till dig och inte dina konkurrenter Omdömen

Budet # 7: Du skall komma ihåg att beslutsfattaren vaknar upp på morgonen, tittar sig i spegeln och ser en VITO stirrar tillbaka. Arbete för att stödja detta mål, både på kort och lång sikt, och du ska vara glad att du gjorde. . Glöm aldrig att de är oftast uppåt mobil, politiskt skarpsinniga movers och shakers Omdömen

Där har ni det … sju mycket praktiska, etiska och genomförbart budorden att leva med när du &'; re att sälja till VITO personen med den ultimata veto makt över alla beslut inom sin organisation.

För mer information om ta sig till VITO gå till:. SellingToVito.com Omdömen

Sälj och Live Stora, Omdömen

Tony Parinello Omdömen