Förhandla köpet av din Home

Förhandla en framgångsrik fastighets kontraktet kräver kommunikationsförmåga och förmåga att skapa en miljö för samarbete. Många av våra fastigheter kunder har varit mycket erfarna förhandlare, och från dem vi har lärt oss att målet är att nå ett bra avtal - en där de bakomliggande intressen både köpare och säljare är uppfyllda. Resultaten av en dålig överenskommelse kan komma tillbaka till hemsöka parterna efter stängning. Här är några tankar för dig att tänka på när du förbereder dig för att förhandla om köpet av ditt hem:

Vad vill du uppnå i förhandlingarna?

För de flesta människor i fokus är det pris de betalar för fastigheten, och det är verkligen en viktig faktor. Men, det finns andra behov som du bör tänka igenom. Låta säljaren vet vad du behöver, på ett tydligt och motiverat sätt, är det första steget mot att få det. Skilja mellan-måsten och blivande artister. En marknadsanalys hjälper dig att skapa ett lämpligt erbjudande prisklass. Att känna ert sortiment gör att du kan balansera priset med andra underliggande intressen. Dina intressen kan omfatta: Omdömen

Att köpa till lägsta möjliga pris.

Att lämna din nuvarande bostad vid rätt tidpunkt.

Ställa stängning för att möta dina resdatum, skolan eller arbetet tidsram.

Lösa reparation frågor rättvist.

med dina problem behandlas. Omdömen

Låsa i din inteckning låneräntan. Omdömen

Har ingen titel eller undersökningsfrågor.

Avsluta din omlokaliseringsprocessen. Omdömen

Komma bosatte sig i ett hem och stadsdel. Omdömen

Att skapa en bra arbetsrelation med säljaren. Omdömen

Med inga framtida problem efter stängning.

Är ett kontradiktoriskt eller kooperativ strategi mer effektivt?

Det finns inget mer destruktivt för förhandlingarna än stridslysten stil. Professionella förhandlare försöker bevara förhållandet mellan parterna. Målet är inte att nå en återvändsgränd där varken köparen och' s eller säljare och' s behov tillgodoses. Kontraktsförhandlingsprocessen börjar vanligtvis med viss misstro mellan köpare och säljare. Målet är att röra sig i riktning av förtroende så snabbt som möjligt.

Köpare ibland lämna ett brev till säljaren beskriver varför deras hus är inte värt vad de ber, påpeka brister, etc. Detta kommer att slå tillbaka och starta förhandlingar med en defensiv säljare. Folk som har haft sina hem, gjorde gardiner, lade kakel och målade väggarna kommer att ha en negativ reaktion på en kritisk köpare. Det är bäst att förankra ditt pris till marknaden, medan resterande mycket gratis av deras hem.

Hur du arbetar med en kontradiktoriska strategi av en säljare eller agent? Omdömen

Ibland har du inget annat val än att arbeta med en stridslysten säljare eller agent. Deras strategi ingår: känslomässiga uttalanden, nedsättande kommentarer, defensiva argument, hot att avsluta, ego engagemang och förklarade positionering. Kreativa lösningar kommer sannolikt inte att finna i denna miljö. Att arbeta med en stridslysten stil förhandlare kräver god kontroll över dina egna känslor. Här är några tips:

Svara inte känslomässigt. En arg eller defensiv svar kommer att trappas upp förhandlingarna till en no-win strid.

Argumentera inte. Argumenterar vanligen placerar dem starkare och drar förhandlingsprocessen ur kurs.

Ignorera inte deras argument eller uttalanden. Lyssna noga, men inte acceptera eller förkasta.

Erkänna att vissa känslor är närvarande, utan att svara in natura. Starka känslor väcker känslor hos andra, inklusive rädsla och ilska. Deras ilska kan ha en källa utanför avtalet, eller det kan vara en förhandlingstaktik. Omdömen

Medlet kan ha en oss-mot-dem strategi. Försök skriva personliga memos med dina svar till säljaren för att bryta ner barriären.

ordentligt förankra prissättning, reparation samt andra punkter till externa data. Visar att förslagen inte har gjorts orimligt.

Låt inte dimmiga förslag att stå. Sätt allt skriftligt. En känslomässig förhandlare ger oftast en oklar överenskommelse. Omdömen

Erbjud några vinster på några av villkoren. Face sparande är viktigt. Gör ditt erbjudande som attraktivt för säljaren som möjligt. Leta efter sätt att möta de underliggande intressen. Omdömen

Tänk på att de kan ha ett vackert hem som uppfyller dina mål.

Är varje punkt i kontakt förhandlingsbara?

Ja. Men en av de mest effektiva sätten att komma till en överenskommelse om att förlita sig på enhetliga normer när det är möjligt. Till exempel är det vanligt i vårt område för säljaren att köpa politiken titel och köpare att betala undersökning kostnad. Använda vedertagna normer förhindrar köpare och säljare från köpslående över varje punkt. Å andra sidan, kan alla punkter i ett erbjudande att användas för att bidra till att strukturera affären. De erbjuder kompromisser för båda parter att få vad de vill Omdömen

Hur du flyttar i riktning mot “. Förtroende &" ;?

De flesta människor är rättvis sinnade och rimliga. De svarar bra på behandling med respekt och att ha deras oro hörd. Om säljaren anser att köparen och agenten agerar med integritet, kommer deras attityd att bli mycket mer samarbetsvillig. Avtalsförhandlingarna är ett känsligt område, och ångest kan vara hög. Både köpare och säljare är under press, med framtidsplaner på spel. Agera med integritet betyder inte att alla kort måste läggas på bordet. Det är inte lämpligt att diskutera din prisklass, finansiella uppgifter eller brådskande att flytta. Det är värdefullt att utveckla förtroendet eftersom förtroende höjer nivån på samarbetet mellan parterna och vidarebefordrar förhandlingarna. Här är några sätt: Omdömen

Lyssna och förstå vad säljaren har att säga.

Express uppskattning för säljarens hem, trädgård, inredning.

Svara inom en rimlig tid för att motverka erbjudanden. Omdömen

Försäkra säljaren av din förmåga att stänga.

Avslöja personlig information om er själva.

Att hitta en gemensam grund med säljaren kan vara ett mycket kraftfullt verktyg i händelse av flera erbjudanden. Ofta säljare väljer deras kontrakt av personliga skäl: Familjen påminde dem om sig själva när de flyttade in med yngre barn. Eller, de var av samma religion. Eller skulle de nya ägarna ta hand om sina trädgårdar eller mata fåglarna.

Hur mycket inflytande har du? Omdömen

Att veta vilken typ av fastighetsmarknaden är avgörande för din strategi för att förhandla ditt erbjudande. Du måste känna till underliggande marknadsförhållandena. Om du är i en säljare och' s marknad måste du agera snabbt och vara villiga att erbjuda på toppen av intervallet. Detta gäller särskilt om hemmet är i ett hett område och har stor överklagande. Om de har flera erbjudanden, måste du göra din allra bästa erbjudandet på framsidan Omdömen

I en köpare och' s. Marknad du kan erbjuda på ett hus som har varit till salu under flera månader. Eller huset kan ha en liten köpare pool på grund av dåligt skick eller uppdatera behov. Här har du en mycket mer inflytande än vad du gör med en ny notering. Att känna säljaren och 'en; s behov kommer att hjälpa dig att förbättra ditt inflytande. De kanske vill flytta omedelbart, eller föredrar en lång nära tid. Om du kan möta deras sekundära behov du har ett visst inflytande för ett bättre pris.

Gör ditt erbjudande så enkelt och så enkelt som möjligt. Oförutsedda kommer att minska din hävstång för ett bättre pris i en köpare och' s marknad, eller för någon behandling i en säljare och' s marknad. Var proaktiv om lugnande säljaren av din önskan och förmåga att stänga. Här är några möjliga oförutsedda: Omdömen

Villkorad på försäljningen av ditt hem: Säljaren kommer vanligtvis inte acceptera detta oförutsedda om du inte har ett kontrakt på ditt hem. Bifoga en kopia av avtalet och statusrapport Omdömen

Villkorad om inspektioner. I vårt område är detta täcks av ett optionernas löptid. Håll alternativet tid inom accepterade normer Omdömen

Villkorad om finansiering. Alltid kredit som godkänts av en inteckning långivare och inkludera deras brev med ditt erbjudande. Detta förbättrar din hävstångseffekt, och är avgörande för flera erbjudanden. Om du gör en kontanterbjudande, har ett brev från din bank om att de resurser finns tillgängliga. Omdömen

Hur mycket under listpriset bör du erbjuder?

Köpare brukar erbjuda mindre än listpriset, om det inte är en stark säljare och' s marknad. Det bästa sättet att fastställa priset av en marknadsanalys. Det är oftast kontraproduktivt att erbjuda så låg att säljaren kommer att förkasta anbudet. Detta kommer att sätta en negativ ton och kommer inte att flytta dig i riktning mot upprättandet förtroende. I en nyligen deal svarade säljaren att en låg erbjudande med en överlistprisräknare.

Hur flera erbjudanden hanteras?

Ibland säljaren får mer än ett erbjudande. Noteringen agent och säljare kommer att avgöra hur de kommer att hantera flera erbjudanden. De kan välja att lämnas ut till samtliga parter, eller avslöjande till ingen, att flera anbud har kommit in. Genom att avslöja att det finns flera erbjudanden, är säljaren inte handla ditt kontrakt. Shopping uppstår när säljaren beskriver villkoren i ett erbjudande för att förmå en köpare att lämna in ett bättre erbjudande. Detta kan leda till allvarlig misstro mot processen av parterna, och eventuell förlust av köparna. Vanligtvis förfarandet är att underrätta varje part som det finns flera erbjudanden, och ge varje en chans att höja sin erbjudande av en viss tid. Efter det att säljaren kommer att granska alla erbjudanden och välj en arbetar med Omdömen  ..