Den inre Game of Rapport

“ Med rapport allt är möjligt. Utan är ingenting är möjligt och ".

För att påverka någon i en övertalning inställning (utan hot, vapen eller tvång) rapport är absolut nödvändigt.

De flesta säljpersonal försöka upprätta rapport genom att hitta ett ämne av intresse att de skulle båda har gemensamt. Denna rapport byggteknik kan ofta leda till långa utvikningar ifrån varför de är faktiskt det - försäljningen Omdömen

En stor del av tiden tillbringas i undervisningen rapport och är en av de grundläggande aspekterna av NLP ( NLP).

Normalt man lära sig att använda sin fysiologi för att matcha den andra personen så att rapport händer på ett omedvetet plan och göra det med några sekunders paus för att undvika att framstå som mimik.

Men väldigt få människor diskutera vad sinnet säljare, förhandlare eller Persuader kan använda även före det första mötet. På denna nivå är det allt en &"; inner game &"; som förekommer i huvudet på Persuader. Så istället för att gå över alla de traditionella metoderna för rapport byggnad låt oss diskutera vad du kan göra mentalt för att göra rapport där innan ens det första mötet.

De bästa sätten är att anta rapport. Ofta är det så enkelt är det. Men låt mig tillägga något kött till detta genom att tillhandahålla några enkla övningar du kan göra för att få det att hända.

För att göra det, på en mental nivå föreställa sig en sladd som som förbinder dig och personen du säljer. Inom denna sladd av ljus är tillit, önskemål och anslutning som redan håller på att bytas ut redan innan mötet. Detta kommer att minimera eventuella oro för första introduktion och du kommer att visa att komfort i mötet.

Ett mer avancerat (och psykiskt påfrestande) metoden är att föreställa sig att du är den personen. Bilden som du kan tänka dig är att de talar för sig själva och alla har rapport med sig själva.

Genom att göra detta experiment en av mina klienter började tillfälligt känna sig som om han var den andra personen talar för sig själv och graden av komfort han beskrev var otrolig.

En nackdel med denna grad av rapport är att en person kan känna sig så i rapport att de glömmer deras resultat. Lösningen är att tillfälligt återvända till “ vara sig själv &"; och komma ihåg varför du är där, att föra din resultat i interaktionen.

Fördelen med detta “ Inner Game &"; av rapport är att det blir omedelbar och du kommer snabbt att märka att ni inte måste tillgripa hitta ett intresse som du har båda gemensamt. Omdömen

Som med allt viktigt, är rapport byggnad en färdighet så, med praktik, ser du att spela “ Inner Game &"; blir lättare och lättare med tiden Omdömen  ..