*** Stop pitching. Skapa Value.

Som det gamla ordspråket säger, om jag hade en nickel för varje gång ... Omdömen

Otaliga företagare berätta att # 1 anledningen till att de inte använder e-postmarknadsföring konsekvent hålla kontakten med kunder och potentiella kunder är att de är rädda för stör dem. Jag fattar. När allt kommer omkring, är varenda en av oss översvämmas av information. Det låter rimligt - även empatisk och omtänksam. Är det bara en ursäkt? Mitt svar är ja! Omdömen

Motståndet verkar vara liknande den motvilja som de flesta människor har om cold calling. Det känns som om du avbryta någon som kanske inte tar det vänligt. Skillnaden är att med cold calling det är precis vad du gör. Avbryta. Utan tillstånd. E-postmarknadsföring är inte samma sak inte .... Omdömen

• Du skickar "oönskad" e-post eller Omdömen • Allt du skickar ut är ostliknande försäljningsargument

På en ny tele-samtal, påminde jag lyssnare om denna uppfattning av permission marketing. Seth Godin myntade uttrycket och skrev boken. Och förresten ... någon lämna dig ett visitkort INTE ger dig tillåtelse att lägga till dem i din list.I utvikning. Omdömen

Två saker kommer att hjälpa din e-postmarknadsföring bli mer framgångsrik.

1. Fråga om lov. Förutsätt inte de vill ha dina grejer bara för att de gav dig ett kort. Omdömen

2. Dela värdefullt innehåll. I odödliga ord Guy Kawasaki ... skriva riktigt bra shitake. Omdömen

Om allt du gör är att prata om dig, dig, dig ... ingen kommer att bry sig. Det är OK att nämna dina tjänster, men det bör inte vara det enda du pratar om. De flesta människor oroar sig "hur mycket är för mycket", eftersom fokus - medvetet eller omedvetet - är på försäljningen de hoppas att göra. Nu. I stället bör de omdragning deras hjärna att komma med innehåll som har värde och skapar en relation som med tiden leder till försäljning. Och vet du vad ... det är svårt att göra. Det tar trodde och tid att dra det tillsammans! Även när jag skriver, den lilla gremlin i mitt huvud säger ... på allvar Barb, du tror att det du skriver har ett värde? Allt jag kan säga är att jag hoppas det, och att jag hoppas att ni kommer att berätta för mig om det inte :) Omdömen

För att stödja vad jag säger, anser den här kommentaren från kolleger Inscape distributör och Managing SkillsSource Partner, Jennifer Miller som sa ...

"Barb, era kommentarer om Inscape s Telecall förra veckan verkligen hjälpt mig åter fokus och komma ihåg några av grunderna, dvs:. permission marketing och frekvens av kundkontakt jag fick en riktigt bra svar klickingar på e-kampanj .... och gissa vad, inte en enda omnämnande av SkillSource produkter /tjänster. Och olika människor att klicka igenom på denna kampanj var mycket annorlunda än några av mina andra. Jag lider av "vill inte störa dem" fråga, men du hjälpte mig att sätta det i perspektiv. "

Jag kan &'en; t berätta hur många gånger någon har kontaktat mig "out of the blue" för att tala möjligheter eller att anlita mig för ett utbildningsprogram. Varenda gång de berätta det beror på att de kom ihåg mig från mina nyhetsbrev. Det hände igen denna vecka! Omdömen

Bo i framför dina kunder och potentiella kunder konsekvent. Om du för närvarande publicerar kvartals nyhetsbrev - det är inte tillräckligt. Skicka den månad minst; varannan vecka är ännu bättre. Du vet aldrig när någon vill köpa vad du har att erbjuda, och när de gör – du vill att ditt namn att vara en de minns Omdömen  !.