Varför du är alltid sälja en Solution

Oavsett vilken bransch du är i, du säljer något. Varför folk köper från dig? I grund och botten, eftersom du har något de vill eller de har något att vinna på att göra affärer med dig. Folk vill köpa lösningar på problem. Oavsett vad du säljer, du har konkurrenter.

Så vad tvingar människor att välja dig? Två saker: unika och förmåner.

Unik
Vad gör ditt företag unikt? Bestäm din verksamhet och' s unika genom att ställa dig själv frågor som:
• "Vad kunder beröm mest när de e-post, skriva eller prata med oss?"
&Bull; "Hur anställda, kunder, leverantörer och vänner beskriva vad vi gör?"
&Bull; "Vad vi erbjuder att våra konkurrenter kan &'en; t?"
&Bull; "Vilka problem har min produkt eller tjänst lösa?"
&Bull; "Om min mor-in-law var att köpa en tjänst som mitt, vad skulle hon leta efter?"

Då frågar dina kunder frågor som dessa:
• "Hur skulle du beskriva vår produkt till dina vänner?"
&Bull; "Vad skulle du säga att rekommendera våra tjänster?"
&Bull; "Vad gjorde du väljer vår tjänst?"
&Bull; "Vad gör vi att du tillflyktsort &'; t finns på andra liknande företag?"
&Bull; "Hur kan vi förbättra vår service eller produkt linje?"
&Bull; "Varför du besöker vår butik /verksamhetsställe ofta?"

När du sammanställa och begrunda denna information och göra en del pågående marknadsundersökningar, blir det tydligare för dig vad som gör ditt företag unikt. Placera din marknadsföring för att leverera detta budskap – ett budskap som svarar kunden och 'en; s grundläggande fråga: "Vad &'; si det för mig?" Få mycket specifika så att människor som hör eller läser om vad du erbjuder kommer att veta vad problemet du kommer att lösa och fördelarna med att göra affärer med dig. Omdömen

När du har bestämt vad som gör ditt företag unikt, utgör en catchy slogan av fyra till nio ord som målar en bild av ditt företag. Till exempel kan en revisor säga, “ Vi gör siffror rätt &"!; Vara kreativ; tillsätt en skvätt humor. Beskriv med några få ord vad gör du skiljer sig från dina konkurrenter i fråga om storlek, kundtjänst politik, anställda, mission, hastighet, kostnad eller tid. Detta “ bild och" av din verksamhet gör det enkelt för befintliga kunder att hänvisa dig till andra.

Fördelar
Oavsett vad du säljer, fördelarna är vad dina kunder köper. Vilka fördelar har dina kunder får från dig? Företagare gör ofta misstaget att sälja funktioner snarare än fördelar. På en marknad där många företag säljer liknande produkter eller tjänster, vill kunden att veta vilka förmåner du erbjudande. Omdömen

Till exempel, när du köper en bil som du vet att alla bilar kommer att förse dig med transport. Men kan du välja en viss bil på grund av dess fördelar, såsom en som passar din budget, din klimat och din självbild. Här är några fler exempel på skillnaden mellan att sälja funktioner och fördelar:

Feature: 24-timmars livsmedelsbutik. Fördel:. Det gör att du kan köpa mat när det passar dig Omdömen Feature: Krockkuddar. Fördel: Den skyddar dig och passagerarna i händelse av en olycka
Feature:. Redovisningstjänster. Fördel: Det hjälper dig att sova bättre, veta att din böcker balans.

Vilka förmåner dina kunder att köpa? Ofta det mest direkta sättet att ta reda på är helt enkelt att fråga dem. Du kanske tror att du har att erbjuda vissa fördelar, men dina kunder tycker så också? Ta reda på genom att ge dem en enkel enkät och be dem:

1. Lista vad man vill om vår produkt eller tjänst. Omdömen 2. Vad är den enskilt viktigaste anledningen till att du köper vår produkt eller tjänst? Omdömen 3. Vad övertygade dig att köpa våra produkter eller tjänster i stället för ett konkurrerande en?

Oavsett vilken bransch du är i, du säljer något. Varför folk köper från dig? I grund och botten, eftersom du har något de vill eller de har något att vinna på att göra affärer med dig. Folk vill köpa lösningar på problem. Oavsett vad du säljer, du har konkurrenter.

Så vad tvingar människor att välja dig? Två saker: unika och förmåner.

Unik
Vad gör ditt företag unikt? Bestäm din verksamhet och' s unika genom att ställa dig själv frågor som:
• "Vad kunder beröm mest när de e-post, skriva eller prata med oss?"
&Bull; "Hur anställda, kunder, leverantörer och vänner beskriva vad vi gör?"
&Bull; "Vad vi erbjuder att våra konkurrenter kan &'en; t?"
&Bull; "Vilka problem har min produkt eller tjänst lösa?"
&Bull; "Om min mor-in-law var att köpa en tjänst som mitt, vad skulle hon leta efter?"

Då frågar dina kunder frågor som dessa:
• "Hur skulle du beskriva vår produkt till dina vänner?"
&Bull; "Vad skulle du säga att rekommendera våra tjänster?"
&Bull; "Vad gjorde du väljer vår tjänst?"
&Bull; "Vad gör vi att du tillflyktsort &'; t finns på andra liknande företag?"
&Bull; "Hur kan vi förbättra vår service eller produkt linje?"
&Bull; "Varför du besöker vår butik /verksamhetsställe ofta?"

När du sammanställa och begrunda denna information och göra en del pågående marknadsundersökningar, blir det tydligare för dig vad som gör ditt företag unikt. Placera din marknadsföring för att leverera detta budskap – ett budskap som svarar kunden och 'en; s grundläggande fråga: "Vad &'; si det för mig?" Få mycket specifika så att människor som hör eller läser om vad du erbjuder kommer att veta vad problemet du kommer att lösa och fördelarna med att göra affärer med dig. Omdömen

När du har bestämt vad som gör ditt företag unikt, utgör en catchy slogan av fyra till nio ord som målar en bild av ditt företag. Till exempel kan en revisor säga, “ Vi gör siffror rätt &"!; Vara kreativ; tillsätt en skvätt humor. Beskriv med några få ord vad gör du skiljer sig från dina konkurrenter i fråga om storlek, kundtjänst politik, anställda, mission, hastighet, kostnad eller tid. Detta “ bild och" av din verksamhet gör det enkelt för befintliga kunder att hänvisa dig till andra.

Fördelar
Oavsett vad du säljer, fördelarna är vad dina kunder köper. Vilka fördelar har dina kunder får från dig? Företagare gör ofta misstaget att sälja funktioner snarare än fördelar. På en marknad där många företag säljer liknande produkter eller tjänster, vill kunden att veta vilka förmåner du erbjudande. Omdömen

Till exempel, när du köper en bil som du vet att alla bilar kommer att förse dig med transport. Men kan du välja en viss bil på grund av dess fördelar, såsom en som passar din budget, din klimat och din självbild. Här är några fler exempel på skillnaden mellan att sälja funktioner och fördelar:

Feature: 24-timmars livsmedelsbutik. Fördel:. Det gör att du kan köpa mat när det passar dig Omdömen Feature: Krockkuddar. Fördel: Den skyddar dig och passagerarna i händelse av en olycka
Feature:. Redovisningstjänster. Fördel: Det hjälper dig att sova bättre, veta att din böcker balans.

Vilka förmåner dina kunder att köpa? Ofta det mest direkta sättet att ta reda på är helt enkelt att fråga dem. Du kanske tror att du har att erbjuda vissa fördelar, men dina kunder tycker så också? Ta reda på genom att ge dem en enkel enkät och be dem:

1. Lista vad man vill om vår produkt eller tjänst. Omdömen 2. Vad är den enskilt viktigaste anledningen till att du köper vår produkt eller tjänst? Omdömen 3. Vad övertygade dig att köpa våra produkter eller tjänster i stället för ett konkurrerande en?

Ställ sedan samma frågor om dina bästa kunder och fortsätta be “? Vad &"; tills du avslöja den verkliga anledningen till att de fortsätter att komma tillbaka. Bygg din verksamhet runt det.

Kom ihåg: Eftersom andra har liknande produkter /tjänster till ditt hem, är din primära produkt som faktiskt hur bra och hur konsekvent du belöna en kund och' s förtroende för dig
att utveckla din verksamhet, vet vad som gör dig. unika och vad kunderna uppfattar som fördelarna med att göra affärer med dig. Och håll leverera dessa förmåner Omdömen Copyright ©. 2005Susan Urquhart-Brown All Rights Reserved Omdömen  ..