Vad kan du lära dig från Warren Buffett om Lär Deal Makers

Warren Buffett, den näst rikaste personen på planeten (bakom hans kompis och styrelseledamot, Bill Gates) har inga problem att få dealmakers. Du, men tills du gör det första $ 1 miljard dollar, aren och 'en; t så lycklig Omdömen

Vad du behöver för att landa en key account är en mästare på insidan.. Att rekrytera en mästare är inte så svårt om du känner till formeln. I vår bok Hur man avsluta en affär som Warren Buffett we detalj en metod som har använts med stor framgång av många av våra kunder att hitta den stora hjulet för att hjälpa dem att landa big deal. Omdömen

Formeln börjar med ditt meddelande, det vi kallar Tripplar. Omdömen

Triple # 1. Prospect &'; s tre problem som måste lösas. Vid det här laget antar vi att du har ett fast grepp om de problem du kan lösa för dina kunder. Lite försäljning handlar om att vara en leverantör eller leverantör av standardiserade produkter och tjänster. Stora affärer menar att lösa stora problem. Om du inte har och' t redan, ta dig tid nu att skriva ner dessa problem i form av pengar, tid och risk. Att &'; s språk mästarna vill höra Omdömen

Triple # 2.. De tre utfall du producerar. Ledande befattningshavare i dina största möjligheterna får betalt för att skapa resultat. De anställer företag som ditt att ge bättre resultat i dessa resultat kategorier än vem gör det nu. Nu måste du tänka på exakt hur du löser dessa problem.

Generic språk som “ förbättrats &"; “ bättre &"; och “ stor skillnad &"; är inte särskilt övertygande. Så använd faktiska siffror, särskilda tryckpunkter och vilken typ av mål formulering som du såg i utsikterna och' initiativ. Såsom:

1. $ 250.000 första kvartalet hårt dollar reduktioner energikostnader Omdömen

2. $ 500.000 skattereduktion för gröna initiativ

3. 97% på schemat avslutad installationer

Du har nu pekat specifika resultat du kan berätta dina utsikter att förvänta sig. Så du och' ve slutfört den andra av de Tripplar Omdömen

Triple # 3.. Dina tre referenser. Det tredje steget i Tripplar är att identifiera minst tre referenser du kan använda –. Personer eller företag som har sett liknande typer av resultat när de använde dina produkter eller tjänster Omdömen

Det här kan vara ett känsligt område. Ibland måste man vara försiktig på grund av sekretessavtal eller interna avtal med dina kunder. Ibland kan du &'en; t prata om dina kunder eftersom det kan sätta dem på din konkurrent och' s radar. Spärr dessa begränsningar, kommer vi att säga detta: det mest effektiva sättet att få uppmärksamhet av framtidsutsikter är att släppa namnen på andra precis som dem.

Även om du inte har och' t gjort detta specifika affären innan, kan du ha referenser itu olika aspekter av de affärer du och' ve gjort med dem, minns alltid soffan dem i form av pengar, tid och risk.

När det börjar bli dags att göra din första kontakt med identifierade Champion, tripplar ger dig ett utmärkt sätt att “ få in &". Här och' s varför. You &'; re prata om just de frågor dina framtidsutsikter har identifierats för deras företag. You &'; re tilltalande för pengar, tid och risk när du citera dina potentiella resultat. Och du och' re berätta några andra företag, ungefär som deras, har upplevt liknande typer av resultat från arbetet med dig

Detta är den typ av meddelande som de stora hjulen i affären kommer att reagera och om. som de och' ll vill höra mer Omdömen

Så gör dina läxor, men förstår att forskning isn &';. t allt. “ Om tidigare historia var allt som fanns att spelet, och" säger Buffet “ de rikaste människorna skulle vara bibliotekarier och".
.