De 7 vanor mycket Ineffektiv Salespeople

I coachning och utbildning tusentals människor, har vi identifierat 7 skadliga vanor som håller människor tillbaka i deras ansträngningar affärs utveckling och dödar försäljning.

Varning: Med en enda av dessa vanor är en vägspärr för att nå din potential i näringslivet. Gör något av dessa ljud bekant?

1. Verbal diarré - De spyr ut sina erbjudande, kunskap eller kompetens, lämnar köparen känner un-lyssnade på. Det handlar inte om dig - det handlar om personen framför dig. Sluta prata och lyssna.

2. OAD (Invändning Undvikande Disorder) - De undviker invändningar eftersom de felaktigt tror att de är ett tecken på att förlora försäljning. Spola alltid upp och hantera invändningar, annars kommer du spola ner möjligheter.

3.Referral Uppskov - De hoppas affärs remisser kommer att falla från himlen och släppa in deras knä, snarare än att be om dem direkt. Fråga dina nöjda kunder och kunder för remisser.

4. Deal blindhet - De är så fokuserade på affären till hands, att de saktar ner eller hoppa prospektering. Takten själv att avsluta affärerna samtidigt som man fortsätter att skapa förutsättningar för framtida sådana.

5. Förberedelse Berövande - De misslyckas med att förbereda ett adekvat sätt för möten. Dessa dagar, alla som inte använder Internet och andra tillgängliga källor för att ta reda på allt om utsikterna och deras företag är helt enkelt slarvig, eller lata. Före varje möte, undersöka din köpare, förbereda ditt material och frågor, och sätta dig på ett positivt, kraftfull, proaktiv sinnestillstånd.

6. Antagande Dysfunction - De tar sitt köparens vilja behov och smärtpunkter, snarare än att ta sig tid och omsorg att ta reda på. De flesta människor ogillar får höra vad de vill, behöver eller bör göra. Ställ frågor, lyssna efter behovet, och fylla det. Omdömen

7. Close-aphobia - De vet inte hur eller när att stänga, så att de bara fortsätta prata eller möte, tänkte att försäljningen kommer att stänga sig. Inse när man ska stänga, ställa en avslutande fråga, håll käften och vänta på ett svar Omdömen

Där har ni det. Den 7 vanor mycket ineffektiv Säljare. Om du vill behärska konsten att påverka och odla de mest effektiva vanor för att föra i näringslivet, ta en titt på boken, Sälj Feeling: 6-Step System som driver människor att göra affärer med dig.

© 2008, 2009, Larry Pinci och Phil Glosserman. All rights reserved Omdömen  ..