Förhållandet Selling - köp- och Buy

Om du behärskar relationsbaserad försäljning, är det nästan omöjligt för dina konkurrenter att slå. Om du har etablerat en relation med din klient, kommer de att köra dina konkurrenter innan de någonsin har en chans att visa sina varor eller tjänster.

Till att börja med, låt och' s titta på cykeln av dating. VAD SA DU? Ja, dating.

Genom att förstå datingbehandlingen, du kan bättre förstå försäljningsprocessen och varför vissa säljare har en sådan upprepa verksamhet de aldrig kalla samtal. Låt &'; s ta en titt.

Här är de typiska stegen i datingbehandlingen.

Första mötet eller införa Andra mötet Review, få känna varandra Omdömen Första dejten, samkväm
andra datum annan samkväm Omdömen Romantisk middag eller film
Möt föräldrarna
Pop frågan
Engagement period
äktenskap

Om du ber din dag att gifta sig på det första mötet, kommer du antagligen får avvisas! Det är en process och följa stegen i detta förfarande är nödvändigt att ha en framgångsrik relation.

Nu ska vi och' s titta på ett typiskt försäljningsprocess.

Kalla samtal Omdömen andra kall samtal
Business möte eller evenemang Omdömen Varm samtal eller remiss Omdömen Vittnesmål
Demonstration
Presentera till beslutsfattare
Stäng Omdömen

Om du ber dina utsikter att köpa på kalla samtal, du kommer förmodligen att få avslag, precis som ovan.

Så skriva ner alla steg i din säljprocess och följa dem. I själva verket, desto fler steg du har, desto större chans har du att relationsbaserad försäljning.

Relationship försäljning är helt enkelt den mest kraftfulla säljverktyg du någonsin kunde anställa. Glöm för ett ögonblick, alla stänger, stängs rättegång och övertygande tekniker. Etablera en relation med din klient och som kommer att försäkra återkommande och hänvisningar mer än något annat.

Hur exakt gör du upprätta detta förhållande?

Först måste du hitta en gemensam grund; något utanför arbetet, men inte alltför långt. Här är några relation säljer exempel …

Birthday Cards, Golf, Bowling, jakt, fiske, personliga samlingar, golfbollar, Bilder, Frimärken, Baseball Cards, Figurines, Bilder, Barn, barnbarn, dans, cykling, vandring, och viktminskning.

Jag tror att du får bilden. Du måste hitta något som du relatera alltför expandera på den. Lägg till en golfboll till sin samling, diskutera fisketips, dela kost planer.

Det tar lite energi för att göra detta, men kunderna vill köpa från någon de gillar och litar på. Det bästa sättet att skapa detta är att hitta gemensamma nämnare och relatera till dem.

Efter försäljningen sker, hålla kontakten med din klient minst var 90 dagar. Släpp dem ett e-post för att fråga hur det &'; s händer. Merparten av försäljningen människor aldrig göra detta och bara visa upp när det &'; s dags att förnya.

Relationship försäljning är den ultimata fortsatta försäljningsprocessen som fjädrar fram en evig källa till förnyelse och remisser.

Din klient vill ta itu med någon de känner bryr sig om dem. Om du bryr dig om dem, måste du bryr dig om deras företag. Gå och hämta dem Omdömen  !.