Rädsla, osäkerhet och amp; Doubt

Emotional rädsla, osäkerhet och amp; Tvivel

Välkommen till Emotional Path där vi och' re tillfalla att diskutera en fråga som jag och' ve behandlas under många år, i själva verket decennier. FUD .. Detta är tre kärn drivrutiner till obeslutsamhet, dåligt beslut, och stagnation. ? Vilka är dessa tre saker och varför de har så mycket kontroll Omdömen

Som ung säljare, jag fick lära mig att köpare ofta gånger vunnit &'en; t fatta ett beslut på grund av rädsla, osäkerhet och amp; tvivel. Jag såg också första hand att framgångsrika människor i försäljningen hade lärt sig att hantera sin rädsla, osäkerhet och tvivel och kunde kanalisera den i förtroende och säkerhet. När jag växte och träffade mer och mer framgångsrika människor, insåg jag att dessa tre kärn influenser spelade starkt i alla &'; s-liv. De kör folk på ett sätt de och' re inte ens medvetna om. Vad och' s uppkomsten av detta? Varför är så rädda och osäkra saker Omdömen

Låt &';? S prata först om FEAR. Uppenbarligen börjar det med en grundläggande cellulär nivå respons kamp kontra flygning. Vi är hard-wired att undvika situationer och konflikter som kan orsaka oss fysiskt (eller känslomässiga) smärta. Därför sätter vi vår vakt upp när en situation verkar lite ur vår komfortzon. Detta kan vara så enkelt som när vi går in i ett rum av människor och vi don &'en; t känner någon. Vår instinkt blir obekväm eftersom vi don &'en; t vet vilka dessa människor är eller hur de och' ll reagera på oss. Ofta I &'; ve funnit att detta “ rädsla &"; människor respons är starkare när små grupper påträffas, snarare än stora folkmassor som kan tyda på en säkerhet som finns i anonymitet. Andra rädsla svar är intressant också. Antalet en rädsla, till exempel, av amerikanerna isn &'; t döende, men tala offentligt. Vi måste lära oss att vara ärlig om våra rädslor och konfrontera dem. Genom att förstå (Intellectual Path), vi och' ll kunna kanalisera våra rädslor och förvandla dem till vår allierade och' s och hjälpa driva oss framåt i vår resa Omdömen

Andra är idén om osäkerhet, nu tror jag. detta är nära knutet att frukta. Osäkerheten är helt enkelt att ingen av oss kan förutsäga framtiden. Vissa är bättre än andra på “ ansluta prickar &"; att komma med en ganska bra prognos för vad som ska hända, generellt sett. Men ingen kan faktiskt förutsäga framtiden. Därför har vi en medfödd osäkerhet om vad som ska hända, vad kommer resultaten att bli. Denna osäkerhet spelar igen på våra instinktiva rädslor som överlevnad beror ofta på att vara säkra på vår omgivning. I en osäker omständighet, vår kamp kontra flygning blir flygning. Tänk på en hjort. De bor i en skygg värld där om något ISN &'; t “ normal &"; deras förståelse, de bult. Så okontrollerad osäkerhet kan ofta leda oss att försöka “ get away &"; även när det &'; s. inget verkligt hot Omdömen

Den sista föreställningen är tvivel. It &'; s svårt att vara självsäker. Världen verkar ofta som om det existerar bara att slå oss ner för att berätta om vi kan &'en; t gör detta, kan &'en; t göra det. och vår självförtroende sätts från en mycket tidig ålder. Men våra egna tvivel stagnera ofta oss till icke-handling. Vad händer om jag och' M fel? Tja, måste vi lära oss att kontrollera för detta tvivel och helt enkelt titta på “ tänk om jag &'; M fel &"; och sedan helt enkelt bygga beslutsträd och' s för att bestämma resultaten och planer om vi visar sig vara fel. Men att vara fel isn &'; t i och för sig en anledning att inte prova. Ofta är det värsta beslutet inget beslut.

Nu, vart och ett av dessa tre; rädsla osäkerhet och tvivel skulle lätt kunna utvidgas till sin egen SBG rösterna. Men i syfte att införa, jag tror att vi och' ve omfattas dessa ganska väl. Så för idag, I &'; m steve Beaman och tack för att lyssna Omdömen  ..