Hur du kan bli en Oförskräckt Presenter

För vissa människor, är rädsla en känsla som kan skapa ett hinder i tillväxten av ditt företag. Viktiga uppgifter som att göra uppföljande prospektering samtal, sätta upp möten eller presentera en möjlighet kan gå ogjort allt på grund av rädsla. You &'; ve övertygat dig själv att du inte kan ha tillräcklig erfarenhet eller trovärdighet för att ta sig an uppgiften utan att göra en enda röra av saker Omdömen

Tidigare artiklar skrivna på min blogg som rör hanteringen av rädsla var för de individer som är rädda. och livrädda för att prata med folk. Dessa artiklar var inte &"; skicklighet &"; diskussioner byggnad, men syftar till att få läsaren att fokusera på att förändra det sätt som de “ känsla &"; att tala med människor.

När du &'; ve identifierat orsaken till din rädsla, den här artikeln tar att nyfunna kunskap ett steg längre. Nu när dina kunskaper är mer avancerade, kan vi diskutera hur du kan bli en orädd presentatör och fokusera på hur man presenterar till dina kunder. Nu när du har lyckats din rädsla och tvivel, kan du förfina din förmåga att kommunicera med andra och behärska den.

För att bli bra på att presentera du behöver fokusera på tre saker:

• Presentera är inte magi. It &'; s består av flera framgångsrika saker kombineras ihop, såsom kroppsspråk, leverans, distraktioner, timing och upprepning, röstvolym och ansiktsuttryck. Detta är långt ifrån en allomfattande lista, dock, men grunderna.

• Identifiera vilka saker i den lista som du behöver för att få bra på. Precisera de du är bra på och de som du inte är bra på.

• När du har identifierat dina svagheter, praktik korrigera dessa kunskaper kontinuerligt tills de blir en andra natur. Du bör hitta dig själv att göra dem utan att ens tänka på det Omdömen

Det är en enorm skillnad mellan att prata med höras och presentera så utsikten eller publiken förstår vad du &';. Re presentera. Därför måste du vara “ intresserade &"; i dina utsikter, inte “ intressant &".

En presentatör som verkligen intresserad av hans utsikter presenteras bara saker som är värdefulla för utsikten. Du kanske tror att eftersom ditt företag och' s kompensationsplanen betalar ut 75% är värdefull för utsikten. Hur kom du till denna slutsats? Eftersom det och' s värdefull för dig!

Om du gör en en-på-en presentation till en bättre metod att ta reda på vilket intresse utsikterna är att ställa frågor som, “ Mr. eller Ms Prospect, att göra ett beslut om ett företag, vad &';? s viktigast för dig &"; För det mesta, den som ställer frågorna styr samtalet.

Ett annat sätt att ta reda på vilka som intresserar utsikterna är en teknik som kallas “ testa ett ämne &". Du börjar med att ställa en fråga. Låt &'; s säga, du vill veta om kompensationsplanen intresserar utsikten, sedan be dem. “ Mr. eller Ms Prospect, inte göra en vinst på att sälja någon av produkterna intresserar dig &"; Om de säger nej, då don &'en; t börja prata om din ersättning plan, oavsett hur mycket du tror att det &'; viktigt och värdefullt Omdömen

Om du presenterar för en bred publik, det &';. Är viktigt att hitta reda på vad &'; s betydelse för majoriteten av folket i rummet. Till exempel är om 98% av din publik kollektivanställda som vill komplettera sina inkomster och de andra är läkare eller ingenjörer, sedan don &'en; t redskap presentationen mot läkare och ingenjörer. För att ta itu med den här situationen, kan du börja med att säga, “ Mina damer och herrar, vad jag är på väg att diskutera kanske inte inkluderar alla, men för de av er som har ett intresse, I &'; D vilja dela viss information om hur du kan komplettera din inkomst utan att avsluta ditt jobb och ".

Slutligen är en viktig punkt i presenter längd presentationen. Det varierar beroende på dina utsikter. Du behöver inte alltid ge en 1 timme presentation. Du bör ge tillräckligt med information för dina utsikter så att han eller hon kan göra ett intelligent beslut om att ansluta ditt företag eller inte. Tillräckligt med information är rätt mängd dina utsikter vill höra. Testa ämnet och om dina utsikter inte är intresserad av att höra om det, don &'en; t prata om det.

Hela poängen med denna diskussion är att visa dig hur man presenterar effektivt och utbilda dina utsikter om hur man ska värdera ett företag att få vad de vill. Presentera genom att vara intresserade av dina utsikter istället för att vara intressant, först och främst, kommer inte bara att vara mycket enklare; det &'; s bombsäkert sätt att öka din dubbelarbete och omsättningshastighet Omdömen  !.