6 steg till Ideal Clients

Det här är vad jag skrivit på Facebook. Omdömen

"Det är frestande att säga ja till någon kund som erbjuder sig att betala dig, det finns kunder som helt enkelt inte är rätt för dig."

Som gillar och kommentarer plågats upp började jag tänka på den enkla uttalande. Jag har varit på båda sidor av "fel klient". Jag har varit fel klienten och jag har sagt ja till fel kund. Omdömen

Båda sidor är hemskt för alla. Omdömen

Oavsett vilken typ av verksamhet du befinner dig i en företagsägaren är i branschen av försäljningen. Om du säljer, du tjänar pengar. Omdömen

När tillfälle ges att tjäna pengar, är det frestande att acceptera det. Omdömen

För ett ögonblick du är nöjd. Någon sa ja! Det är inkomsten som kommer in. Omdömen

Så det börjar bli dags att betjäna kunden. Du inser att inga pengar i världen är värt besväret att denna person orsakar. Omdömen

Om du är i en tjänst baserad företag som du kan titta på din kalender och se till att kundens namn på det och du är plötsligt fylld med rädsla.

Om du är i en produkt affärssystem er kundservice linjeringar utanför kroken och alla avkastningen kommer från dem. Omdömen

Du befinner dig spendera all din tid och energi på dessa "dåliga" klienter. Du befinner dig utmattad och frustrerad. Omdömen

Vad mer, när du säger ja till alla eller försöka vara allt för alla människor du minskar ditt värde. Din produkt eller tjänst blir en av många och inte något speciellt och unikt för rätt person. Omdömen

Nu ska vi ta en titt från kundens blivande. Omdömen

Du köper något som du är entusiastiska över . Du förväntar dig en viss nivå av service eller kvalitet på produkten. Men varje gång du samarbeta med den tjänst eller produkt du upptäcker att du inte får vad du förväntade dig eller behöver. Du är frustrerad, besviken och känner utnyttjat. Omdömen

Vad kan du göra, som företagare, för att förhindra detta? Omdömen

1. Identifiera egenskaperna hos din ideala kund. Ju mer specifik du är Omdömen två bättre.. Bedöma egenskaperna hos en klient som inte är bra för dig. Ju mer specifik du är Omdömen 3 bättre.. Under försäljnings konversationer vara tydlig och ärlig om vad dina utsikter kan förvänta sig av dina varor eller tjänster. Inte bara måla en ljus bild. Omdömen 4. Bygg en lista över remiss partners. Om du känner att du inte är rätt person att hjälpa någon, se honom eller henne till någon som kan. Omdömen 5. Hänvisa till en checklista med egenskaper hos din ideala och icke-ideala kunder under försäljnings samtal för att hjälpa dig att avgöra om eller inte att lägga ett bud. Omdömen 6. Använd tydliga marknadsföringsbudskap som hjälper människor att fastställa huruvida de är en bra passform för dina tjänster eller produkter i första hand. Omdömen

Framför allt, kom ihåg att inte alla dollar är lika. Omdömen

Arbete med de klienter som uppväcka dig. De är lättast att arbeta med och ger dig möjlighet att göra ditt bästa arbete. Omdömen

Har du sagt ja till fel kund? Vad hände Omdömen  ?.