Förstå Förhandling Power

http://www.mauricekerrigan.com/blog/understanding-negotiation-power/Omdömen

De flesta människor förknippar ordet &', makt &'; med en sida dominerar eller dominera över andra. Jag definierar makt som förmågan att påverka människor eller situationer. Med denna definition är makt varken bra eller dåligt. Det är maktmissbruk som är dåligt Omdömen

Kvaliteten på en förhandling beror på två saker. kvaliteten på den grundläggande relationen mellan de inblandade parterna och kvaliteten på kommunikationen som sker. En bra relation med god kommunikation mellan parterna bör göra det möjligt framgångsrik förhandling. En dålig relation med dålig kommunikation är osannolikt att uppgå till mycket.

Arten av en relation i sin tur har en påverkan på kvaliteten på kommunikationen inom det. Om vi ​​inte lita på någon, vi riskerar antingen bortse från vad de säger eller letar efter dolda betydelser som kan eller inte kan faktiskt existerar. Arten av en relation effekter tungt på förhandlingarna och är en viktig påverkande faktor på sannolikheten för tillfredsställande resultat Omdömen

Därför kommer vi att titta på relationer från en annan vinkel och ndash. att maktOmdömen

Att förstå makten Omdömen

legitima &ndash. Detta kommer från tron ​​att en person har formell rätt att ställa krav och att förvänta efterlevnad och lydnad från andra. Ett visst mått av makt ges baserat på ett och' s formella ställning i en organisation. Människor på högre nivåer har makt över folket nedan. Omdömen

Ordnades har en primär funktion i användningen av legitima makt. När underordnade accepterar makt som legitimt, de uppfyller. Detta innebär att människor ofta kommer att agera om riktningar, även de som de don och 'en; t vill, eftersom det &'; s rätt och riktigt sak att göra, och eftersom de är skyldiga att göra det. Denna typ av makt, men kan vara oförutsägbar och instabil. Om du förlorar titel eller befattning, kan legitima makt omedelbart försvinner – eftersom andra påverkades av läget, inte av dig. Omdömen

Det är viktigt att förstå att legitima makt har endast inflytande om den ses av andra eftersom det förekommer endast i en social struktur. Några förhandlare kan försöka förneka den andra parten en del av deras legitima makt genom
• hindrar dem från att prata,
• föredrar att göra ömsesidiga erbjudanden samtidigt som man insisterar den andra parten att fortsätta att göra eftergifter,
• Bortsett från tidigare överenskommelser om hur man ska gå, eller
• Förhindra den andra parten från att ha några berättigade ställning betydelse Omdömen

Reward &ndash. Detta resulterar från en person och' s förmåga att kompensera en annan för efterlevnad. Belöning makt används för att stödja legitima makt, som makthavare kan ofta ge ut belöningar. Höjer, kampanjer, önskvärda uppdrag, utbildningsmöjligheter, och även enkla komplimanger – Dessa är alla exempel på belöningar som kontrolleras av människor &'; vid makten och ' ;. Om andra förväntar sig att du &'; ll belöna dem för att göra vad du vill, det &'; s hög sannolikhet att de &'; ll göra det. Även om belöningar innefattar ofta ekonomisk ersättning, kan de också vara immateriell. Icke-verbala belöningar kan omfatta: &'; Att ge personer i den andra parten mer utrymme vid bordet och' eller &'; nickar på huvudet för att signalera ditt godkännande och att du godkänner &' ;. Inställsamhet ibland kallad &'; art av smicker &' ;. Den vanligaste taktiken inställsamhet i förhandlingarna är att komplettera förmågan hos de människor som du vill påverka. Denna taktik, ofta benämnd '; annan förbättring &'; ofta förutsätter användning av smicker – den överdrivna beröm av andra. En sådan taktik lyckas oftast eftersom människor tenderar att vilja flatterer som prisar dem Omdömen

Expert &ndash. Detta grundar sig på en persons &'; s överlägsna skicklighet och kunskap. Varje enskild person som har en kompetens som värderas högt besitter expert makt. Experter har makten även om deras status kan anses vara låg. Varje person kan ha expertkunskaper om tekniska, administrativa eller personliga frågor. Desto svårare blir det att ersätta en expert; desto högre blir graden av expert makt som de besitter. Expert makt ibland kallas informations kraft och är ofta en personlig egenskap hos individen. I alla förhandlingar situation är den mest vanliga typen av makt som tillämpas expert makt. Alla experter har en kompetens inom ett visst område, men sällan gör sin kompetens sträcker sig till att omfatta hela fältet diskuteras i förhandlingarna Omdömen

Referent &ndash. Detta är resultatet av en person och' s upplevd attraktivitet, värdighet och rätten till respekt från andra. Den magnetiska överklagande av denna person utgör grunden för referent makt. Denna attraktion kan bero på fysiska attraktionskraft, klänning, manér, livsstil eller ställning, men kan också innefatta vänlighet, trivsel, ärlighet, integritet och så vidare. Människor som verkligen karismatisk är de individer som besitter en distinkt blandning av fysiska egenskaper, tal, uppförande och självförtroende. De kan påverka en mycket stor grupp av människor från deras handlingar. Referent makt härrör från behovet av en individ att identifiera sig med personer av inflytande eller attraktivitet. Ju större en person beundrar eller identifierar sig med en person, desto mer referent inflytande utövas av kraft hållare som ger dem mer kontroll på grund av denna identifiering. Denna typ av makt är ofta betraktas som en av de mest potenta i en förhandling Omdömen

tvångsmedels &ndash. Detta kommer från tron ​​att en person kan straffa andra för brott. Tvingande makt är motsatsen till belöning makt. Det är förmågan hos krafthållaren för att ta bort något från en person eller straffa dem för att inte överensstämmer med en begäran. Tvingande makt kan ske i form av en hotad strejk av en fackförening; hotet att förhindra befordran eller förflyttning av en underordnad för dålig prestanda; det kan vara ett hot om rättstvister; det kan vara vid hot om utebliven betalning; det kan vara hotet att gå allmänheten, och det kan även vara ett hot om fysisk skada. Omdömen

Paritet maktOmdömen

De flesta människor har mer makt än vad de tror. Jag tror att det finns en koppling mellan en person och' s självkänsla och hur mycket ström som personen tror att han eller hon har. Det har visat sig att personer med hög självkänsla känner att de har mer genomförbara alternativ (och därmed mer makt att agera) i förhandlingar. Omdömen

I en förhandling är paritet av makt uppfattningen av ena parten att den andra sidan kan motverka alla former av makt med en liknande eller annan form av makt som skulle göra ytterligare upptrappning av makten värdelös. Paritet vid makten innebär att det måste finnas en balans i makt driftsättning. Paritet vid makten är avgörande för beteendet hos en framgångsrik förhandlare Omdömen

Över två dagar, Maurice Kerrigan Afrika och' s. Interaktiv, systematisk och praktisk Creative Förhandlingsteknik utbildningen kommer att ge dig självförtroende och verktyg för att ta itu med alla dagliga förhandlingar . utmaning

Du kanske är intresserad av deras kommande två-dagars kurs planerad till 24 – 25 November 2014 i Johannesburg, Sydafrika Omdömen  ..