Trigger Events 101: Hur man ökar din försäljning Lead Generation Framgång med insiktsfull och praktiskt Trigger Events.

Först av allt, vad och 'en; s utlösande händelse? En utlösande händelse är en instans som störde jämn ström, ändrade status quo. På en person nivå denna händelse skulle kunna vara ett barns födelse (behöver blöjor), äktenskap (don &'en; t-nöd nattklubbar) eller så enkelt som en huvudvärk (behöver aspirin) Review på företagsnivå sådana trigger händelser kan vara:. Omdömen - Utnämning eller främjande av en nyckel verkställande Omdömen - Förvärv av ett annat företag Omdömen - Öppnande av en filial Omdömen - Att anskaffa kapital Omdömen - koncentrationsOmdömen - Going offentliga Omdömen - Avfallshantering av ett affärsområde Omdömen - Osv, osv, osv Omdömen Varför sådana triggerhändelser är viktiga? De är viktiga av flera skäl: Omdömen - Ändra status quo. De störa status quo – flytten det nuvarande systemet för leverantörer, köpare, chefer ur jämvikt, vilket skapar en perfekt inkörsport för en ny leverantör – DIG! – att hoppa det Omdömen -. Urge att köpa. De skapar en auktoritativ, finansierat, entydig och oemotståndlig lust att köpa. Till exempel, om ditt företag går allmänheten, du som CFO, kan inte inte ha revisor. Eller om du har öppnat ett nytt kontor, du kan inte inte få det rengöras, etc. Omdömen - vilken talan Insight. De är omedelbara, tidsbestämda, värdefull insikt. De får inte ha funnits i går, men de är här nu, så att nimblest säljaren där ute kan fånga denna möjlighet och få en fördel gentemot konkurrenterna. Självfallet, triggerhändelser är färskvara och ndash; ju mer du vänta med att agera på dem, desto mindre effektfulla de blir som dina konkurrenter stapla in och målbolaget behandla de affärsmässiga behov någon annanstans. Omdömen Så som en säljare eller försäljningschef, hur kan du använda försäljning utlöser att öka din försäljning pipeline, generera starka möjligheter, och i slutändan – sälja mer? Omdömen

Steg 1. Identifiera din utlösande händelse
Om du är säljtegelstenar sedan utfärdandet av en ny bygglov kan vara din utlösande händelse. Om du är en konkurs advokat än en standard på en kredit kan vara din utlösande händelse. Tänk vilka omständigheter generera affärsbehov för din produkt eller tjänst Omdömen

Steg 2. Bygg din Gathering System
Denna process kan vara så automatiskt som du registrerar dig för Google Alerts eller manual som ringer experter “. I know &"; en gång i veckan. I själva verket är det förmodligen en kombination av RSS-flöden, newletters, mänskliga curatorer och sådant. I slutändan, du &'; d vill ha en process som genererar ett tillräckligt stort antal insikter per vecka för att göra det värt Omdömen

Steg 3. Lagen om Trigger händelser Omdömen Ja.. Den viktigaste delen – agera på dessa insikter NU. Inte i morgon, inte efter semestern. Nu. Tillförordnad kan innebära att plocka upp en telefon en gratulera nytillträdd verkställande. Eller skicka ett starkt personligt mail Omdömen

Steg 4. Spåra din framgång och Optimera Omdömen Med tiden kommer du att ha tillräckligt med datapunkter för att analysera vad som fungerar och vad som spelar &';.. T. Vilka källor insikter tenderar att vara mer tillförlitlig /produktiv. Vilka åtgärder av dina produkter bäst resultat. Beväpnad med denna information kan du justera din utlösande händelse att samla in och agera på för att uppnå ännu bättre resultat
Du kan hitta mer information på CTOsOnTheMove.com Omdömen  ..