Hur metoden en högtalare Bureau

Det finns ett rätt sätt och ett grovt oprofessionellt sätt att presentera dig till en högtalare byrå. Se till att du känner till reglerna innan du ringer.

Innan du genera själv, se till att läsa min artikel, “ Bozo eller Pro? Tio sätt Högtalare Bureaus Know &";.
Det ger dig stor insikt i vad man inte ska säga. Så, i motsats, vad gör en professionell säga när han eller hon Firsts kontakt med en byrå om möjligt representation? Och när jag säger och" kontakter &"; Jag menar “ uppmanar telefon och ". Enligt min erfarenhet, e-post får ungefär noll respons – byrå representanter är alldeles för upptagen för att bry sig. Så mitt råd är att ringa någon byrå som du tror kan överväga att lägga dig till sin laguppställning. De flesta av dem svara i telefonen eftersom en potentiell kund kan ringa. Du vann &'en; t besviken dem om du presenterar dig själv professionellt, så du måste vara beredd
Ergo, här är några rader som omedelbart sätter presidiet rep till mods eftersom de vet att de pratar med en pro:
.

"Hej, mitt namn är _______, jag talar om ledarskap, är min nuvarande avgift $ 6.000 provisions, plus kostnader, och jag ringde för att se om du &';. re acceptera högtalar inlagor" Omdömen När de bokar ett engagemang för dig, de tar sin provision – standard är 25% - från din avgift. När du berättar en byrå som din avgift är, till exempel, $ 5000, de kommer ofta fråga: "Är det netto- eller brutto?" Om du inte vet skillnaden, du är en Bozo. Net är vad du tar hem i fickan. Gross är din avgift innan presidiets provision dras. De kan fråga på ett annat sätt, det vill säga, "Är det provisions?" Om du säger ja, betyder det att de tar sina 25% från $ 5.000. Om du säger nej, betyder det att de måste ta ut kunden $ 6670 att göra 25% av avgiften, eller $ 1670 Omdömen “. Plus kostnader &"; innebär att på toppen av din avgift, måste du kunden att betala för din flygresa, boende, måltider och transport till och från flygplatsen på plats. “ My avgiften är $ 5000 inkluderande &"; vanligtvis innebär att du och' ll betala för din egen resa och klienten kommer endast att vara ansvarig för att betala för din logi. För min snabb video om hur man bokar fler kopplingar, gå hit https://www.youtube.com/watch?v=JDM4Ljg2ohs Omdömen

Om du öppnar med raden ovanför, I &'; ve funnit att ett gemensamt svar är något liknande, och" Vi &'; re alltid letar efter nya talanger, och" och sedan en fråga, som “? Hur länge har du talat &"; Om de frågar dig en fråga, innebär att de &'; re öppna att höra din pitch och du &'; D bättre har det slipats till en fin kant. Svar vad de frågar dig, naturligtvis, men här är några svar dig och' D bättre har klar:

1. “ Titeln på min primära grundton är "_______", och jag kan göra smågrupper på "_____" och "_____." (FYI, konferenser har oftast General Sessions att alla deltar för att höra huvudtalarna, förutom till “ Breakout Sessions &"; där deltagarna kan välja att fokusera på en av flera presentationer som pågår samtidigt, till exempel “ Senaste Förändringar i efterlevnad föreskrifterna &"; eller “ Hur knäcka utländska marknader &";. Många talare har bara grundtankar, och att kunna leda smågrupper isn &'; t krav) katalog

2. "Jag kan skicka min senaste promo pack, alla byrå. vänlig, naturligtvis, som innehåller tekniska krav, DVD och ett ark. Jag kan skicka det antingen elektroniskt eller per post, beroende på vilket du föredrar. Jag kan också innehålla en förteckning över byråer som nu lista mig om du vill. "Omdömen

3. "Förpackningen innehåller ett ark med punktlistor din personal kan använda för att sälja mig, liksom bra svar på de vanligaste invändningarna ditt säljteam kommer att stöta på." Omdömen

4. Om de säger de och' re öppet att se över ditt material, don &'en; t falla över dig själv att tacka dem eller de &'; ll tror att du och' re en nybörjare. Håll det professionella och cool: ".. Det &'; s fantastiskt I &'; ll få det iväg till dig idag Tack så mycket för att pröva mig, och jag hoppas att höra från dig snart."

En annan litet tips kanske kommer under rubriken “ Duh &"; men folk kan få skramlade första gången de tala med byråägare och reps, så jag och' ll nämna det: dessa folks är just det – bra folk, som har familjer och ta semester och laga middag på kvällen, precis som du. Så om personen ger dig en öppning för personlig chatt, någon gemensam grund hittar du hjälper till att bryta isen, t.ex. “ Jag var i (din stad) nyligen och hade middag på en plats som heter The Harbor House och bara älskade det. Är du bekant med det och"
jag rekommenderar att du håller det strikt affärs tills personen ger dig en säker entr é e att få chatty. Jag får ganska ofta, och" Jag tror jag hör en Southern accent. Varifrån kommer du &"; Att &'; s ganska tydlig indikation på att det &'; s. Okej att avleda från näringslivet och bara ha lite personlig interaktion
Ibland en byrå kommer att ha en sida markering “ Vårt team av proffs &"; där du ofta kan få fram några intressanta personlig information, till exempel, tävlar någon i ridsportsevenemang, eller höjer en hundras, eller “ Kathy älskar att resa, och förra året hade ett underbart äventyr i Indien &". De flesta av dem kommer att smickrad om du går till besväret att lära sig något om dem och be om deras särskilda intresse. Omdömen

Om du har alla ovanstående i bakfickan när du gör samtalet kommer du förmodligen få en varm inbjudan att skicka ditt material rätt över Omdömen

Hitta all information du behöver för att gå pro i min eBook “. Fast Track till proffs tal &"; .. http://fasttrackspeaking.com Omdömen