5 hemligheter till Övertygande Communications

Låt &'; s säga att du och' re förbereder sig för att tala med din styrelse, lägga fram en budget för godkännande, lansera ett nytt initiativ eller samla trupperna på kontoret. Och låt och' s antar att vart och ett av dessa strävanden kräver en övertygande samtal.

Som de flesta affärsmän, närma dig denna uppgift som en enkel process, som består av:
 En tydlig redogörelse för vad som behöver göras Omdömen  ett kraftfullt uttalande av en lösning med uppgifter baserade stöd argument
 Ett antagande att publiken lätt kommer överens med en förståelse för “ fakta &"; Omdömen  En säker och engagerande leverans Omdömen

Tydlighet, logik och personliga entusiasm vettigt, eller hur? Om det var bara så enkelt! Omdömen

kompetens övertalning är inte nya. Men i vår brådska att få något slutförts och utanför vår “ att göra &"; lista, vi glömmer grunderna som bidrar till effektiv kommunikation och starkt affärsledarskap Omdömen

Nyckeln till att vara en övertygande kommunikatör går tillbaka till den 4: e talet, då Aristoteles utvecklat tre pelare övertalning:. Ethos, Pathos och logotyper.

VAD ÄR ETHOS, PATHOS och logotyper
I enklaste form. . .
 Ethos gäller trovärdigheten (eller tecken) på högtalaren Omdömen  Pathos adresser högtalarna känslomässig anknytning till publiken
 Logos är samstämmigheten eller logiska resonemang argumentet presenteras Omdömen

ARISTOTLE UPPDATERAD
Flash fram till den 21: a århundradet och Jay Conger, professor i Organizational Behavior vid University of Southern California. Stunder som studerar framgångsrika företagsledare under en 12-årsperiod, Conger identifierat kvaliteter effektiv övertalning. Intressant nog, hans rön i linje med de egenskaper som Aristoteles identifierade så många år sedan Omdömen

hur detta GÄLLER DIG Omdömen

Tips # 1:.?. Upprätta din trovärdighet
När presenteras med ett tillfälle där övertalning eller inflytande kritisk, i artikeln, prisbelönta kommunikatör Andrew Dlugan Ethos, Pathos, Logos: tyder 3 Pelare av tala inför publik du överväga:
 Har publiken respekterar mig Omdömen  Har? Publiken tror att jag är av god karaktär Omdömen  Har publiken tror jag är i allmänhet pålitliga Omdömen  Har publiken tror jag är en auktoritet på detta ämne Omdömen

Tips # 2:? Skapa en Emotional . Anslutning
Din förmåga att känslomässigt kontakt med din publik bidrar till din äkthet och trovärdighet
 Gör dina ord framkallar känslor av &hellip. vård och oro? … ? samarbete
 Gör dina visuals framkalla känslor eller är de datadrivna – därför inte ta itu med den mänskliga sidan av historien?
 du tar tid att bygga en rapport med din publik, hälsning dem när de går i rummet, leende och har ögonkontakt? Omdömen

Tips # 3:..? Förtydliga och organisera ditt meddelande Review, en stark, logisk ställning tenderar att ha massor av exempel och leder till en rationell slutsats Omdömen  Gör ditt meddelande vettigt Omdömen  Är ditt meddelande baseras på fakta, statistik och bevis
 Kommer ditt samtal till handling leder till det önskade resultatet som du lovar? Omdömen

Men vänta, ÄR DET MERA. . . !

När vi utvecklas från vad Conger refererar till som Age of Command till Age of Persuasion, förutom logos, pathos och ethos, föreslår jag ytterligare två principer som bidrar till att bli en mer effektiv kommunikatör.

Tips # 4:. Samarbeta
När du förbereder en viktig samtal du har en bättre chans att “ vinnande &"; när du ge och samarbeta med andra. Don &'; t underskatta värdet av överväger perspektiv och välkomnande ingången av kollegor och affärspartners Omdömen

Tips # 5: Gain Engagemang
I den verkliga världen, de flesta beslut fattas före mötet... Utför behövs due diligence, förstå vilka dina intressenter är och deras ställning i frågan, och utveckla inköp inför den viktiga presentation. Kommunicera att få input och engagemang Omdömen

ÄR EN “. PRINCIP &"; VIKTIGARE ÄN EN ANNAN? Omdömen

Även Aristoteles ansåg att logotyper ska vara den viktigaste av de tre övertygande egenskaper, förstod han att alla tre pelarna är viktiga. Conger skulle hålla med denna undervisning. Omdömen

Det är naturligtvis rätt. Jag hävdar att även om trovärdighet, känslomässigt band och följdriktig logik är varje essentiell för övertygande kommunikation, lägga till samarbete och engagemang i denna ekvation förvandlar en “ starkt argument &"; i en “ vinnande proposition &";.?. Omdömen

Vad tycker du Omdömen