De sju Secrets av en framgångsrik affärs Pitch

Paul Boross nya bok, The Pitching Bibeln har nyligen släppts, och han har vänligt gett oss en försmak av hans sju hemligheter av ett framgångsrikt företag Pitch. Omdömen

Secret 1: It &'; s om dem Omdömen

Tydligen är en av de vanligaste problemen i näringslivet en rädsla för att tala inför publik. Enligt en undersökning, människor är rädda för det mer än döden Review Det finns många, många tekniker som du kan lära dig att övervinna rädsla för att presentera, men don &'en;. T behöver någon av dem. Du behöver bara behärska första hemliga
Tänk på värsta presentation du någonsin har sett, har du att presentatören bara läsa från bilderna, eller hur &';. T interagera med publiken och droned på trots att ingen var lyssna? Har presentatören visas "självmedvetna"? | Allt av dessa problem härrör från samma källa, och den första och mest fundamentala misstag som folk gör när pitching är att de fokuserar på sig själva i stället för på publiken. Omdömen

Secret 2: By The gång du startar, It &'; s redan för sent Omdömen

När börjar stigningen börjar
De flesta säger att tonhöjds startar när du visar den första bilden, när du står upp? att tala, eller till och med när publiken går in i rummet.
Dessa är alla fel. Stigningen startar ögonblick publiken köper biljetten; det ögonblick då publiken först åta sig att lyssna på din pitch. Det är den punkt där deras förväntningar börjar bildas, och det är den punkt från vilken du måste kunna påverka dem Omdömen

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch Omdömen

Publiken måste vara redo att lyssna innan du börjar tala. Få deras uppmärksamhet och få in rapport med dem, men undvika isbrytare, eftersom de faktiskt distrahera från ämnet för din pitch och bryta rapport. Pausa innan du börjar är ett tecken på kontroll, så ta all tid du behöver. När allt kommer omkring, det är din pitch Omdömen

Secret 4: Dröm drömmen Omdömen

Din planen, din idé, skapades i en drömvärld. För den drömmen att bli verklighet, måste du dra in publiken i den drömmen.
Rita publiken i din dröm med rika, levande, känslomässiga, sensoriska språket låter dig förmedla mycket mer än du någonsin kan beskriva fakta, siffror och &'; fördelar och ' ;. Ta din pitch till liv och låt dina ord bär sevärdheter, ljud, känslor, smaker och dofter av framgång Omdömen

Secret 5:. Mind Your Language Omdömen

Medan 93% av ditt meddelande kan förmedlas icke-verbalt, det är ingen tvekan om att ditt språk förmedlar rå information som din målgrupp måste fatta ett beslut.
Till exempel traditionella säljträning förespråkade sälja fördelar snarare än funktioner. En trevlig idé i princip, men låt ned av dålig utförande
traditionella “. Funktionen innebär fördelar &"; är det fel håll. Vid tiden du &'; re halvvägs genom beskriva funktionen är publiken redan tänka på förmånen. Annars har de inget intresse av det som helst. När du äntligen få runt till nytta, kommer det att vara annorlunda än vad de hade i åtanke. Även den mest subtila skillnaden kommer att bryta rapport. Gör att tillräckligt många gånger och du &'; ve förlorade anslutningen helt och hållet Omdömen Try “. Fördel eftersom funktionen &"; i stället, och du kommer att vinna fler platser eftersom pitching Bibeln ger dig allt du behöver

Secret 6. Säg det igen, Sam Omdömen

Ingen tvekan om du har hört det gamla presentatör och' s ordspråket “ Berätta för dem vad du &'; re tillfalla berätta för dem, berätta för dem, sedan berätta för dem igen &" ;. Få fram ditt budskap på så många olika sätt som du kan, och inser alla de olika kommunikationskanaler som du inte använder; hur du klär sig, hur du går in i rummet, vad du säger i e-postinbjudan alla meddela din avsikt, och när alla dessa faktorer är i linje, föröka dig kraften i ditt meddelande. Omdömen

Secret 7 : The End ... Eller är det Omdömen

Varje rockstjärna förstår vikten av ett extranummer?. Det är det som de flesta konsertbesökare rave om. Vissa artister gör publiken vänta upp till en timme innan de motvilligt lirkade tillbaka på scenen för en mer sång .. eller två .. eller tio Omdömen Jag skulle inte, &';. T förväntar publiken att skrika “ Mer &"! ; I slutet av din pitch, men de kommer säkert att känna den
Vad &'; s. extranummer till din pitch? Skickar du en DVD med video höjdpunkter? A &'; Best Of &'; samlingsskiva? En tacka dig att card? Som ett absolut minimum, måste du skicka en uppföljning brev Omdömen  ..