Hur värma upp Prospektering samtal med hjälp av "Social Engineering"

En anledning till att de flesta “ kallt &"; samtal misslyckas och resulterar i avstötning är att säljarna börjar sin stigning på samma sätt för alla de talar med, låter som en talande skräppost pjäs.

En mycket bättre metod, en som stimulerar intresse, uppmärksamhet och engagemang, är att använda personlig, anpassad information i dina öppningar och telefonsvarare, i kombination med en on-målvärde uttalande. Omdömen

Hur? För det första, det finns en hel uppsjö av information på nätet, hittade via sökmotorer och sociala medier. Det andra sättet är genom att helt enkelt prata med andra än din beslutsfattare människor. Detta kallas “ social ingenjörskonst &";. Omdömen

Uttrycket" social ingenjörskonst &"; har mest använts för att beskriva skrupelfria beteende, såsom förvränga sig själv och ljuga för manipulera någon känslig information. Men vi använder det positivt och etiskt att samla information för våra smarta samtal och handel ;. Det kan göras
-Som ett separat samtal innan ditt första samtal till dina utsikter; och
-Varje gång du ringer dina utsikter Omdömen

Jag tycker att detta är den mest underutnyttjade verktyg tillgängliga för säljare och ndash. och en som har de största möjliga utdelning. Allt som krävs är att du tar dig tid att göra det, utveckla en känsla av nyfikenhet, och odla vissa samtalsfrågetekniker. Har slutfört alla dessa steg kan faktiskt ge dig en uppenbarelse som många av oss har haft. Människor är villiga att ge dig otroliga mängder av kvalitetsinformation om du bara be dem Omdömen

Kevin Mitnick var en av de mest ökända datorn hackare i världen; och vid tiden för hans gripande 1995, den mest önskade dator kriminella i USA: s historia. Efter sin frigivning från fängelset skrev han boken med titeln The Art of Deception där han delar exakt hur han drog ut många av sina hacking jobb. Mitnick hävdar att han äventyras datorer enbart med hjälp av lösenord och koder som han fått genom social ingenjörskonst; Med andra ord, helt enkelt prata med folk. Nu en högtalare och säkerhetskonsult till företag, Mitnick påpekar att den svagaste länken i alla säkerhetssystem är den person som innehar informationen. Du behöver bara be om det Omdömen

Social Engineering Process Omdömen

Naturligtvis är vi med hjälp av sociala ingenjörskonst i positiv bemärkelse. Ber om information från människor som kommer att hjälpa andra människor och organisationen i sin helhet. Den sociala ingenjörsprocessen för Smart Calling ™ är som följer: vid uppnående av en levande röst, du

1. Identifiera dig och ditt företag: “ Hej, jag &'; M Jason Andrews med nationella systemen &";. Detta visar direkt att du inte dölja någonting. Omdömen

2. Fråga efter hjälp. “ Jag hoppas att ni kan hjälpa &" mig; eller “ Jag behöver lite hjälp &". De flesta människor har en medfödd önskan att vara till hjälp för andra på något sätt. Omdömen

3. Använd en Motivering förklaring. Detta är nyckeln som kommer att låsa upp den mest användbara informationen. Några exempel är: “ Jag vill vara säker på att jag &'; pratar med rätt person finns … &"; “ I &'; M kommer att tala med din säljchef, och vill vara säker på att jag har korrekt information … &"; “ Så att jag &'; M bättre förberedda när jag pratar med din CIO, jag har några frågor du förmodligen kunde svara … &";

4. Fråga frågor. Klart att du vill fråga om den grundläggande, faktamaterial som du kanske inte har information ännu. Detta beror både på vad du säljer, och graden av personen som du och' re tala. I allmänhet gäller att ju högre upp man kommer, desto bättre kvalitet på informationen Omdömen

Teorin bakom framgången för dessa Motivering Uttalanden jag föreslår diskuteras av Dr Robert Cialdini &ndash. allmänt betraktas som en av de främsta experterna på övertalning och inflytande – i sin klassiska bok (som jag anser bör finnas i varje seriös säljare och' s bibliotek) titeln" Influence:. The Psychology of Persuasion &"; Cialdini citerar ett experiment som utfördes av Harvard socialpsykologen Ellen Langer där studenter låta andra skära i raden framför dem vid kopieringsmaskinen helt enkelt eftersom de tillhandahöll en orsak till deras begäran – “ eftersom jag &'; m rush &";. Omdömen

Direktreklam copywriters använder också denna teknik, ofta hänvisa till det som “ Varför &"; eller “. Eftersom &"; Till exempel, om ett företag kör en befordran, de vet att deras svar kommer att öka om de ger anledning till det. Till exempel, “ Vi måste ge plats för nästa år och' s nya modeller och rensar ut lagret, så vi hoppar priserna för att flytta de nuvarande modellerna &";. Omdömen Jag rekommenderar att du tar dig tid att skapa din egen Motivering Statement – din “ eftersom &"; Anledningen – och använda den regelbundet Omdömen

Smart Calling &trade. Tränings

1. Laga din egen skript för social engineering genom att använda processen ovan. Se till att du har en motivering uttalande du är bekväm med. Omdömen

2. . Brainstorm för de frågor du kommer att ställa på alla nivåer i en organisation, och skriva ut dem Omdömen

Använd social ingenjörskonst och du kommer att göra din prospektering samtal mycket smartare, och framgångsrika Omdömen  ..