*** C-nivå Säljträning Tips Makers 17-Win-Over C-nivå beslut med effektiv Communications

Win-Over C-Level Makers med effektiva Communications Beslut Review, Lär att hitta och Skjut Execs &'; Hot Buttons /Engagemang Executive konversationer

fånga uppmärksamheten hos en toppnivå personen är extremt svårt. Håller det är ännu tuffare. Däremot har toppnivå människor tycker om att prata om sig själva. De är oftast gärna berätta vad de vill och varför. Dessa tecken gillar inte folk tala om för dem vad de behöver eller bör ha, eller varför de borde göra något. De vill berätta vad de vill, men de segrade och 'en; t säga att i så många ord. Att &'; s varför du måste ha några frågor redo att få dem att prata. De kommer att låta dig ta initiativ, och på mindre än 2 minuter hålla med dig eller ställa dig. Omdömen

Därför vid mötet med en senior person som nivå, har fokus att vara den personen. Och det bästa sättet att fokusera på någon är att ställa frågor till dem om deras verksamhet som den avser dig. Exempelvis &"; Ms. VD, jag vet att du och' re mycket upptagen, och du &'; re väntar för mig att berätta om mitt företag, men det är OK om jag ställa några frågor först och" (Tillstånd att ställa frågor) Sedan “ Vilka är några av dina förväntningar för kommande projekt &"; Faktiskt min favorit fråga är, “ Jag vet att du och' re verkligen upptagen och jag undrar hur du kommer och' re ta sig tid att träffa mig &"; Om du får ett svar som “ Tja, frågade dig för mötet &". Sedan säger ni, “ OK men jag &'; säkert M en massa människor ber om möten med dig. Hur kommer det sig att du låter mig komma in &"; Detta kommer att få igång konversationen och det &'; s allt om henne. Du ser att hon gett dig ett möte av en anledning att &'; s. Meningsfullt för henne och du vill veta vad det skälet är Omdömen

De flesta människor kommer antar mötet har beviljats ​​på grund av exec vill höra om hur de kan hjälpa honom eller henne. Men om du leder med din presentation, även om det &'; s förutsättningen för mötet, blir det allt om dig. Om du försöker att göra det om dina saker ja då ligger fokus inte på den personen. It &'; s på dig och dina grejer. Äldre människor gillar inte att prata om dig och dina saker. Att &'; s varför verkställande gå ut eller don &'en; t visa för presentationsmöten. Fokusera på att lära sig vad den verkställande vill och sedan snurra din presentation kring hur du kan ge det till dem. Detta kommer att hålla exec och engagera honom eller henne. Omdömen

Gör allt för att få honom eller henne ensam. Detta är hur du kommer att lära dig vad som verkligen är viktigt och hur man vinner den här personen och' s röst. Vem som helst kommer att vara ovilliga att ge dig den verkliga nitty gritty uppgifter om sina önskemål när andra är närvarande. Vad de kommer att ge är partilinje Information - företagsfrågor, etc. Men leverera partilinjen resultat egentligen inte ringa i en klocka för en ledande befattningshavare. S /han vill att hans eller hennes speciella något, tillsammans med partilinjen resultat Omdömen

Även om din uppgift är att gräva fram vad &'; s. Speciell för denna högsta nivå personen, vara borta att olika ledningsnivåer har olika fokus . Låg nivå folk gillar att höra om detaljer och spec &'; s. En hög nivå vill höra om intäktspotential, konkurrensfördelar, färdigställande tid, vinster, etc. Lägg märke jag didn &'; t säga kostnadsbesparingar eller avkastning på investeringen. Det är banalt, utslitna, och inte påverka fullt längre. Diskutera frågor låg nivå med hög nivå människor och du &'; ll förlora dem - och vice versa.

vanlig situation

Du &'; re Quick presenterar Omdömen

Människor tenderar att presentera samma information till alla. Du får äntligen ett möte med en senior personen och efter pleasantry &'; s du börjar tala om hur saker kommer att vara bra för hans företag eller hur du är bättre än tävlingarna och 'en; grejer.

Resulte Problem Omdömen

du missar intressen och Bore Exec Omdömen

De äldre människor bara stanna några minuter eller don &'en; t visas alls. Chefer vill ha information uttryckligen anpassad till deras individuella önskemål. Om du inte &'en; t känner hans eller hennes speciella varma knappar, du och' ll berätta vad du tycker borde vara viktigt. Om du inte &'en; t vet säkert du och' ll tenderar att missa sitt mål oftare än inte
Kontrollera dig själv Omdömen

Poäng:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; Aldrig. 0 =
1. När du är med en VD, CFO, COO, är mötet kort och rakt på sak? ____
2. Har de frågar de flesta av frågorna? ____
3. Har du specifikt frågar vad &'; s motivera honom eller henne att göra detta projekt /köp trots att det &'; s förklarats till dig av en underordnad? ____
4. Har du sond och klargöra vad hans /hennes perfekt syn av lösningen ser ut? ____

Scoring: 3 + 4 – 1 – 2 = ?? Omdömen

Positivt är bra; Negativ innebär att du kan förbättra dina intervjuer kompetens

Upptäck 7 fler strategier för engagera chefer i meningsfulla samtal samt åtgärder för att bli bekväm Tak &'; n dem till gator i denna problemlösning E-Book: Win-Over C-nivå chefer med effektiva kommunikationer. Lär dig vad du ska göra, hur man gör det och hur du känner dig bekväm att göra det.

BONUS TIPS: Ta din < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm>FREE BONUS E-bok – “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";
.