Försäljning, JV Partners och Wet, Sloppy Kisses

När jag var en liten flicka och mina föräldrar hade några besökare, skulle jag ibland gå och gömma i garderoben. Att göra detta, kan jag undvika att deras överväldigande hångel – allt från våt, slarviga kyssar till kvävning, ofrånkomliga kramar. Så, varför är jag är själv avslöja här? – För att visa att detta inte är vad det verkar vara: rädsla för intimitet. Innerst inne, det &'; s om att ha kontroll kontra inte ha kontroll. Jag kände mig mer bekväm kallar skotten i stället för någon annan att införa vad de ville ha på mig Omdömen

Isn &'; t detta vad försäljningen känns ibland. Att vi och' re tvinga folk att lyssna på och köpa från oss? Vi ser varje person som går genom vårt “ door &"; som en potentiell försäljning. Och hur gör som gör försäljningen professionell inom oss känner? Inte så varm och otydlig, eller hur? Att &'; s, därför att vi och' re se våra presumtiva kunder eller Joint Venture (JV) partner som objekt för vår potentiella kontroll. Dessutom, eftersom våra framtidsutsikter kommer att känna och känner att om oss, de &'; ll engagera sig i en kamp eller flykt svar, därför gör vår strategi en no-win-situation. Vi &'; ll förlora vår utsikter – kanske för alltid

Vad &';! s alternativet då, frågar du? Läs vidare, om våra snabba tips och exempel ges nedan Omdömen

Gör ditt arbete eller företag om. Omdömen

- Blessing i stället för pre-döma andra Z - Lär känna, förstå, och kvalificera dina utsikter Omdömen - be om, snarare än att kräva försäljning från dina utsikter Omdömen - Att bli mer accepterande av “ vad är &" ;, och även bli känslomässigt fjädrande och patientOmdömen - öva din lyssnande, konversera, och kreativa problemlösningsförmåga Z - sprida kärlek och glädje till andra

Så, som en av ovanstående är din svagaste försäljnings länk? Nu vågar att göra det i fokus för din personliga utveckling för 2010. Till exempel när ber om försäljning – och först efter att du har kvalificerat utsikter – kan man säga, och" Är du redo att åta sig att produkten /tjänsten XYZ idag &"; Eller när de deltar i ett gemensamt företag Förhandling Diskussion och ditt sinne, hjärta och tarm säger du detta partnerskap känns “ höger &" ;, don &'en; t vara rädd för att fråga: “ Är du redo att engagera sig och stelna vårt partnerskap i dag &";? Detta tillvägagångssätt fungerar bra när dina utsikter redan har visat stort intresse (vanligen verbalt eller visuellt) i ditt erbjudande. Om hon skulle föredra att sova på den (dvs. beslutet), så kan man fråga: “ När skulle du vara beredd att meddela ditt beslut: fredag ​​eller lördag kl 07:00 (eller vad de kommande två dagarna skulle motsvara) &"? ;

Beroende på vad &'; s som pågår i din utsikter och' s-liv (t.ex. andra beslut, semestrar, affärsresor) och huruvida beslutet måste också drivas av någon annan, då tidslinjen kan få skjuts tillbaka även ytterligare. Utifrån min erfarenhet, vilket ger högst en vecka fungerar normalt bra. Hemligheten är att fullt ut respektera och acceptera dina utsikter och' s beslutsfattarstil och omständigheter. Innan du avslutar samtalet, don &'en; t glömmer att bjuda dina utsikter att ringa eller dig när som helst via e-post om ytterligare frågor som kan uppstå under tiden. Och sist men inte minst, menar vad du säger! Annars don &'en; t säga det alls.

Fortsätt att öva ovanstående tekniker och den känslan som du behöver för att tvinga något på dina utsikter kommer snabbt försvinna. Sedan när din perfekta utsikten går naturligt in i ditt liv och presenterar sig, du och' ll undrar vad big deal om att sälja verkligen var. Du kan bara förälska sig i processen! – Eftersom det och' s om mötet (personligen eller på nätet), samtala med och hjälpa andra. Vad och' s inte att tycka om att (smile) Review  !.