På tal Full-out för att magnetisera New Business

Att fler av er i sikte är avgörande för att lyckas med din verksamhet. Här är hur.

Ett vanligt problem för högtalare gör för mycket av samma sak. Förutsägbarhet är fiende till presentatören. Ögon stelnar; folk slutar lyssna. Omdömen

Precis som konstnärer arbetar med en hel palett av färger, kan vi använda våra röster och gester för att måla en mer attraktiv bild för våra kunder. När vi kommunicerar i en pulserande, mångfacetterad sätt, människor dras till oss. Uttrycka oss med originalitet höjer oss över billiga imitationer. Omdömen föra mer av oss själva i sikte är avgörande för att lyckas med vår verksamhet. Jag lärde mig en läxa från Bette Midler efter kritikerna märkt henne som bara kunna sjunga en sång väl. Denna negativa feedback inspirerade henne att skapa “ Divine Madness &"; där hon lät sig gå från att vara en rasande vild kvinna, att sjunga en rörande kärlekssång till extrem komedi, och slutar med gut-wrenching sårbarhet. Titta på henne, insåg jag hur stillastående jag hade blivit i mitt tal stil. Jag vågade mig att avslöja mer. Omdömen

Vad har detta att göra med företagspresentationer? Kunderna vill veta vem de &'en; re göra med. Spelar fullt ut, uttrycka oss autentiskt samtidigt hålla kontakten med dem, kan betyda skillnaden mellan att få försäljning eller att förbigås. Detta leder naturligtvis till att få kunderna vi och'. Re tänkt att arbeta med

Voice Omdömen

Ett talande röst som är lågmäld under en lång tid är tråkigt. Å andra sidan kommer för mycket entusiasm eller passion utan avbrott uttömma din publik. Vi &'; ve alla blivit vana vid att tala på ett visst sätt. Naturligt är bra, men naturlig variation är ännu bättre. It &'; s helt enkelt mer engagerande. Ju längre vi pratar, desto viktigare är det att lägga sång sort. Några vågade talare även ta sin röst ner till en viskning när de verkligen vill få lyssnaren och 'en; s uppmärksamhet. Häst viskningar har haft enorma resultat; varför inte bli en “? klient whisperer &"; Tillsammans med volym varierar takten. It &'; s utmärkt att prata fort, tänk bara på att sakta ner då och då när du vill göra en punkt. Det visar folk att du är i kontroll över dig själv och inte på automatiskt. Upprepa en viktig tanke följde med en paus kan vara mycket kraftfullt. Låt dina ord sjunka in när du &';. Re kontakten med din målgrupp, du och' ll känna vad &'; s lämpligt. Innehåll i kombination med anslutning är en konstform som inte känner några gränser. Att utveckla ett bredare röstomfång ger oss en möjlighet att använda den lämpligaste tonen för varje situation. Att vara medveten om effekten vår röst har på våra kunder kommer antingen dra dem mot oss eller driva bort dem. Omdömen

gester

Hur kan vi få lite variation till vår kroppsspråk att försäkra våra kunder känna sig bekväm med oss? Linear, pekar gester visar en stel, kontrollerande person. Att &'; s inte alla dåliga när du behöver någon som kan få jobbet gjort för dig. Problemet är att när dina kunder ser detta en typ av gest, vann de och 'en; t vara så villiga att öppna upp och anförtro viktig information. Rundade gester med öppna händer indikerar acceptans och omsorg. Att &'; s viktigt vid vissa moment i dialogen. Är detta att säga att vi bör alltid ha rundade gester? Inte nödvändigtvis. En kombination visar dina kunder att du har djup. Det visar dem att inte bara bryr du dig; Du kan komma till saken. När något måste göras de känner av ditt kroppsspråk att du &'; re den typ av person som kan få saker gjorda. Problemet ligger inte i någon av de andra, men utan att veta när man ska växla. Har du en dominerande stil? De flesta av oss gör. Nästa gång du och' re sett variera det lite med kongruent kroppsspråk som bidrar till ditt meddelande. Ha kul med det! Att video tejpade är ovärderligt att märka tillvanda mönster som har gått på automatisk.

Medvetenhet är det första steget Omdömen

Den omsorg du lägger i din kommunikation är utgångspunkten för en varaktig verksamhet
Du &';.. har hört av lagen om avtagande avkastning? Det gäller för vår talande stil också. Vår styrka kan bli vår svaga punkt om det och' s överdrivna. En kollega till mig gick med en breakout session; lyssnade till en entusiastisk högtalare för 5 eller 10 minuter tänker talaren var lysande. Problemet är när hon gick förbi en timme senare; talaren var i samma läge som ett aggregat kanin. Vad drar oss i början kan vara just det som hamnar vänder oss. En dominerande stil är bra, bara vara medveten om att lägga till en annan smak från gång till gång. Håll dem sugen på mer. Omdömen

Ta del av din dominerande stil på denna skala. Det kommer att ge dig en uppfattning om var du kan lägga till lite djup. Är ditt varumärke vägen till vänster, hela vägen till höger eller någonstans i between?

Logical…….….............................……………..Emotional
Serious…....…………….............................….Humorous
Facts…….…………………..............................Stories
Scripted.......................................................Spontaneous

If du och' re riktigt modig, har ett par vänner betygsätta dig och sedan jämföra anteckningar Omdömen

Ta med många dimensioner av DIG till din nästa presentation.. Ju fler av er som dyker upp, desto mer din ideala kunder kommer att dyka upp Omdömen  ..