Vad ingen någonsin berättar om Presenting

Troligtvis du och' ve hört detta råd: människor köper från personer de litar på. Det intressanta är: vad de köper?

Beslutet att köpa verk för materiella och immateriella värden - över hela linjen. It &'; s inte bara för produkter och tjänster. Folk köper annat bygger på förtroende. Specifikt de köper in rådgivning, idéer, rekommendationer och förslag från dem som de känner och tror Omdömen

Vad gör dig trovärdigt för personer som don &'en;. T vet att du redan? En välstrukturerad historia.

Din historia är ryggraden i din presentation. Men här och' s den del de flesta experter vann &'en; t avslöjar. Hur man bygger en berättelse som är verklig, fast, och sann. Hur man kan strukturera din berättelse att engagera någon publik – även om du &';. Re ont om tid och bara minuter att dela dina idéer Omdömen

&'; hur &'; berättande är helt avgörande i näringslivet presentera. Om du berättar en historia som är giltig, är du mycket trovärdigt. Människor i din publik uppmärksamma, blir nyfiken och vill höra mer. Även om du &'; re bara möte för första gången människor känner att du är pålitliga och hellip; och de är intresserade av att göra affärer med dig.

Om du berättar en historia som spelar och' t vettigt, doesn och' t känner äkta, människor kommer att ha motsatt svar. De kanske inte vet exakt varför. Men något bara doesn &'; t fit Omdömen

Detta leder människor att känna saker som:.. Omdömen

“ Något är avstängd och"
“ Vad han sade bara didn &'; t ring sant . &";
“ Jag kände mig som om det fanns en bit saknas och". Omdömen

Vad &'; s resultatet av detta? Människor känner sig skeptisk. De får noga småsaker. De kan vara medvetet eller omedvetet misstänkt. De ifrågasätter allt. Inte bara din berättelse … men också dina ord, din bakgrund, din expertis, och era rekommendationer.

Med andra ord, saker tar lång tid och kan inte gå vidare. Detta är inte vad du vill uppnå i intervjuer för ett jobb, inleda ett konsultjobb, eller tätning av en försäljning. Omdömen

En stark berättelse är som ryggraden i någon presentation. Du kan presentera din bio, din bakgrund eller din konsultprojekt. Kanske du och' re presentera historien om ditt företag, forskning eller utbildningsprogram.

Många executive coaching kunder har frågat mig, och" Vilka är de viktigaste byggstenarna för en fantastisk historia och"

Här och' s det korta svaret. Oavsett ämne, organisera så att din berättelse är vettigt för din publik. Vädja till deras känslor med dessa 8 byggstenar.

1. Griper Uppmärksamhet från början till slut. Omedelbar anslutning är hemligheten bakom upprörande framgång.

2. Bygger trovärdighet med konkreta bevis. Från nyhetsbevakning på pressmeddelanden till vittnesmål, dela vad andra människor har sagt om ditt företag. Omdömen

3. Fördjupar Intresset genom tydliga fördelar för publiken.

4. Demonstrerar kreativitet för att lösa oroande problem och uppnå övertygande mål. Omdömen

5. Antänder Desire med en magnetisk dragningskraft känslor. Nå djupt för att hitta kärnan känslomässig kontakt med din publik eftersom människor vill göra affärer med människor som verkligen förstår dem. Omdömen

6. Bekräftar Äkta känsla av att du, ditt företag och dina lösningar är &';. The real deal och' Folk vill engagera sig med människor som är engagerade och äkta. Omdömen

7. Visar Vård för din publik. Detta är oerhört viktigt. Folk vill känna, höra och se att du bryr sig mycket om vad som betyder mest för dem. Omdömen

8. Inspirerar Action och beslut. Oavsett om ditt syfte är att utbilda, informera, presentera och sälja - åtgärd är det slutliga resultatet.

Strukturera ditt företag material och presentationer kring dessa 8 element, och din berättelse kommer att ha makt. Plus, det &'; s en extra personlig vinning. You &'; ll känna sig trygga, tillfreds och redo för sista minuten presentationer.

Tänk strömmen. En välbyggd historia kommer att öka din verksamhet … och din vinst.

Med en logisk och kreativ struktur din berättelse, är varje presentation mycket mer kraftfull. Detta tillför en ström av ny energi för interaktiva presentationer. Den bästa delen? Du och ditt team kommer att känna ett uppsving i förtroende … och se ett uppsving i din bottom line resultat Omdömen  ..