Godkänd Till Booked

Har du någonsin tittat på en lista över dina godkända erbjudanden och hoppades att åtminstone en av dem skulle finansiera under de kommande par veckor? Det verkar som om vissa hyrestagare spela ett spel som heter “ String Out Leasing Company &" ;. De undviker samtal från både du och säljaren och använda varje stall taktik tänkbara. Omdömen

Som en försäljning leasing rep, är ditt jobb att avsluta affärerna. De flesta säljare är usel på detta. De misslyckas med att be om ett åtagande. Säljaren är rädd för att ställa de svåra frågorna och är glad när en utsikter fyller i en kreditansökan. Leasing rep får aldrig ens tala till leasetagaren, men är fast beslutna att få ansökan godkänd. I denna typiska fall scenario finns två försäljnings inblandade och ingen av dem vet om hyresgästen har någon avsikt att underteckna dokument. Omdömen

Jag arbetade med en leverantör som hade alla utsikter med en puls fylla i en kredit ansökan. Oundvikligen, gjorde säljaren inte stänga många erbjudanden. Vem gjorde han skulden? Du gissade rätt, jag.

Många säljare motstå ber om ett åtagande, eftersom de känner sig obekväma att begära en möjlighet att göra något för dem. Det viktiga är att lära sig att be om verksamheten, positionera sig själv som en försäljning expert, och sedan lära dina leverantörer att göra detsamma. Genom att implementera några av följande strategier du kommer att få fler åtaganden och hålla sig borta från “ svart hål &"; mellan godkända och bokade. Du kommer också att bli ett mervärde resurs för dina leverantörer. Omdömen

Det första steget är att, kvalificerar mycket flitigt tidigt i säljcykeln. Position varje kvalificerande fråga ur möta leasetagaren &'en; s behov. Ta reda på hur mycket pengar i sin budget. Detta är lättare sagt än gjort. Vissa leasetagaren och' s kan prata pengar up front och detta kommer att spara tid och öppna upp kommunikationslinjer. Andra kommer aldrig avslöja sin budget för rädsla för att du kommer att äta upp varenda öre. Det enda sättet att ta reda på är att be. Hur mycket är din månadsbudget? - Har det tilldelats? Hur är fastställd budget? Skulle en mästare hyresavtal vara lämpligare Omdömen

Nästa steg är att lära sig tidsram -? Vilka tidsfrister för att installera utrustningen? Finns det en övertygande händelse? "Måste göra" datum är en välsignelse och frånvaron av ett system kan signalera en lång säljcykeln Omdömen

Då frågar om beslutsfattandet -. Vem kommer att delta i beslutet - tekniska användare och andra påverkare ? Slutligen, förtydliga leasingprocessen och steg. Omdömen

Alltför många säljare leasing människor antar att säljaren kvalificerade leasetagaren. Du kan &'en; t göra antaganden. Hitta modet att ställa frågor. Kommunicera med hyrestagarna så tydligt som möjligt för att undvika missförstånd och drama. Genom att inte göra antaganden kan du helt förändra din försäljning karriär. Omdömen

Här är åtgärder som du kan ta just nu. Samla ihop dina orderstock rapporter och ringa varje godkänd leasetagaren. Berätta för dem att du har glömt att fråga vad deras tidslinje var, eller fråga vad som är viktigast för dem i denna transaktion och deras behov uppfylls? Om du vill ha de rätta svaren, måste du veta vilka frågor att ställa Omdömen

Förstå BUSINESS behöver att din leverantör och' s. Utrustning kommer att behandla är av största vikt för att göra språnget från godkända bokad. Hur kommer utrustningen och din leasingalternativ hjälpa kunden att uppnå hans /hennes företagets mål? Om du vet att utrustningen kommer att hjälpa dem att generera mer intäkter då förstärker detta faktum på dina uppföljningssamtal. Omdömen

Kom ihåg ditt mål under denna process är att skapa brådska och ge hyresgästen en anledning att vidta åtgärder. Att utveckla ett attraktivt värde för att visa ROI (helst år två eller tidigare) är ett bra sätt att göra detta. Vad är ett attraktivt värde? It &'; s positionering dina leasing från en "so what" till en "måste ha". Ett värde proposition måste uppfylla följande sex kriterier: Review Prata med en press oro Review Fokusera på en enda fördel Review Var specifik snarare än allmän Omdömen Var tydlig och kortfattad Review, Skapa en känsla av brådska
minska köparens risk Omdömen

Sättet att avsluta affärerna är att ta itu med ett akut problem. Vilka är dina leasetagaren och' s orolig? Vilka är deras mest akuta bekymmer? Är det växande sin verksamhet eller inte får bedömas med avgifter? Till exempel ditt värde proposition kan konstatera att du är en expert på att hjälpa små företag att växa och samtidigt hålla sina kostnader låga. Också fokusera på resultaten snarare än process. Vad är slutresultatet att hyrestagaren får från att använda din leasingföretaget? Till exempel, leasing med dig garanterar att de kommer att ha ett visst hyresavtal slutdatum utan dolda “ vintergröna &"; klausuler.

Var medveten om milstolpar i säljcykeln. De flesta godkännanden varar bara nittio dagar före uppsägningen. Skicka någon typ av marknadsföring pjäs med ett incitament för möjligheten att vidta åtgärder. Till exempel kan du skicka ett vykort som anger om de undertecknar dokumenten före ett visst datum som de kan ha “ Lunch på leasingbolaget &". När signerade dokument kommer in du skickar dem en $ 20,00 Applebee &'; s presentkort Omdömen

Att få godkända ansökningar under 2010 är en konst.. Tre månaders kontoutdrag och kreditupplysningar om alla huvudmän i ett företag är vardagliga krav. Hyresvärdarna har skärpt sina kreditpolicies och om en arrendatorn inte exakt matchar deras politik, glöm det, är affären död. Vissa finansieringskällor segrade &'en; t godkänna en firma med en ägare över sextio år utan en skriftlig successionsplan. Det skulle vara ett stort slöseri med tid att gå igenom alla dessa hinder med en hyrestagare som &'; inte s säljs på att förvärva utrustning .. Omdömen

bokade transaktionen är inte bara avgörande för din bottom line, det &'; s också kritisk till uthyraren. Dun & Bradstreet och kreditupplysningsföretag rapporter är dyra att få. Finansieringskällan inte vill ådra bekostnad av godkännande av en affär och sedan inte stänga den. Om detta händer flera gånger de kommer att skära av mäklaren, garanterat. Omdömen

Ständigt kontrollera förändring. Använd olika medier för att checka in med de godkända leasetagare, e-post och textmeddelanden är ett sätt att hålla kontakt utan att orsaka avbrott i arbetet. Omdömen

Om kommunikation släpar, ställa de svåra kvalificerade frågor igen, men börja med den drivande behov - Det är fortfarande en prioriterad fråga? Taktfullt ställa frågor till flera personer på leasetagaren och 'en; s plats.

Att få ett godkännande är bara det första steget. Få totalt engagemang från leasetagaren är vad ditt jobb handlar om. När transaktioner don &'en; t nära, bestämma var misstag gjordes och rätta till dem. Ta dig tid att analysera dina säljkunskaper och de kommer att öka dramatiskt Omdömen

Summan av kardemumman:... Ju känsligare blir du till din leasetagaren och' s behöver snabbare dina godkännanden kommer att förvandlas till återkommande kunder Omdömen   ;