De tre viktiga Cs för att sälja din Service

Jag pratar med många företagare som säger att de inte gillar att sälja och de kommer inte erkänna denna viktiga aspekt av deras verksamhet. De siffra som folk bara gärna kommer att erbjuda dem pengar och de kommer inte att behöva be om det.

De flesta av dessa människor är också kämpar för att gå ihop eftersom oavsett vilken typ av verksamhet du har, är att sälja alltid en del av processen och även om det skulle vara kul, är mycket osannolikt att jaga efter dig människor för att ge dig pengar för dina tjänster.

De flesta människor är försiktiga med vad de spenderar pengar på. Människor som är i allmänhet Spender typer, kommer att köpa spontant och på ett infall, men det är oftast “ leksaker, &"; eller materiella ting, inte tjänster som är dyrare och innebära en relation.

Om du erbjuder en tjänst, som coaching, helande konst, webbdesign, grafik eller annat sätt att hjälpa människor, dina potentiella kunder kommer inte vara i någon brådska att anställa dig. De vill vara kristallklart säker och vet att de gör rätt beslut Omdömen

Exempel:. Omdömen

Förra veckan jag skrev för en åtta veckors seminarium. Det är en serie av klasser som förhoppningsvis kommer att ge mig verktyg för att mer kontroll över mina pengar; en mycket givande fokus. Men jag var osäker på avkastningen på min investering. Det kommer att bli en stor tid engagemang och även om $ 350 var inte mycket, jag måste vara uppmärksam på där jag tillbringar. Jag var försiktig.

väldigt vanligt! För att hålla kassaflödet händer i ditt företag, måste du förstå psyket av ditt mål klient. I mitt fall, även om jag var intresserad, var jag också mycket försiktig och nästan inte registrera. Vad hjälpte mig att besluta var att handledaren tillbringade tid att tala med mig om fördelarna och hon hjälpte mig att fatta beslutet. Hon uppmanade mig att gå. Omdömen

Här är tre viktiga och väsentliga delar till lyckad försäljning din tjänst. Omdömen

1. Connection. Anslut med dina potentiella kunder. Lyssna på dem, vilka de är, vad de vill, varför de är intresserade. Parafrasera tillbaka vad du hört. Se till att du förstår deras situation och ge empati. Empati går en lång, lång väg. Folk vill förstås. Om du inte visar att du får där de kommer ifrån, du kommer aldrig att åstadkomma en försäljning. Människor måste känna att anslutningen först och främst. Det viktiga är att lära sig att lyssna och ge empati före allt annat. Omdömen

2. Förtroende. Du som företagare behöver vara super säker på om din specialitet och din förmåga att ge fördelar din klient vill. Människor vill arbeta med experter och specialister som är trygga i sin förmåga, utbildad och kompetent eftersom det emulerar en känsla av förtroende som du kommer att kunna ge vad de behöver.

Om du använder från självtvivel, kommer din potentiella kunden känner det direkt och backa undan. De har nog av sin egen självtvivel och vad de vill är någon som är självsäker. Om detta är din utmaning, fråga dig själv vad du behöver för att känna sig trygga och sedan gör göra det en prioritering. Omdömen

3. Konvertera. Hjälpa din potentiella kunden att fatta beslut och faktiskt anmäla dig för ditt program, schemalägga en session eller anställa dig för deras jobb är en stor del av försäljningsprocessen och där många människor glida upp.

Det finns två skäl till varför företagare hoppar av vid denna tidpunkt.
One, du känner dig osäker om att be om pengar. Detta kan ha att göra med din egen självkänsla eller olösta pengar frågor.

Två, är du orolig för att vara påträngande. Du vill inte vara så arketypiska bilförsäljare och har folk inte gillar dig. Som ett resultat, du försvinner och kan inte hjälpa din klient att fatta ett beslut på denna viktiga tid. I båda dessa fall är du fokuserar på dig själv och dina inre block.

Det är omöjligt att ha att göra med dina egna grejer och också vara där för någon annan. I slutändan måste du bestämma vilken av dessa två frågor få i din väg och sedan komma till en plats för upplösning så att du kan vara där hundra procent för din klient och inte fokusera på din rädsla.

Om du följer mina sju del marknadsföring cirkel, är försäljning i pie nummer sex. Vad händer innan dess gör försäljningsdelen lätt när du har löst dina egna block. Folk kommer att vara redo att anställa dig om du följer instruktionerna i den här cirkeln. Dessa tre punkter kommer att hjälpa dig att vara fokuserad och på rätt spår. Omdömen

Vilken av dessa punkter är det enklaste för dig och var du känner att du somnar? Jag vill gärna höra din kommentar Omdömen  ..