Hur får man Back On Track När en förhandling Stalls

Varje säljare och affärsman har haft erfarenhet av att vara nära att avsluta en affär med en kooperativ utsikter, när plötsligt alla framsteg står stilla. Valfritt antal faktorer för vägspärr kan vara att skylla. Kanske diskussioner stöta på problem på grund av en personalförnyelse eller en brist på förståelse. Kanske den ena parten gör sina känslor för att engagera sig i förhandlingsprocessen. Eller kanske en av parterna har varit oärlig om vad de kan och inte kan leverera.

Tactic # 1: Återgå till ett tidigare avtal Omdömen

När dina förhandlingar slog en svår haken är den enklaste lösningen för att stanna upp och titta tillbaka på alla de avtal som du och din motpart har nått hittills . Återgå till ett tidigare avtal orsakar alla inblandade att fokusera på de positiva genombrott dig och' ve som gjorts fram till den punkt där du trycker på haken. Denna taktik ger båda parter hoppas på att lösa dödläget, och är ibland tillräckligt för att knuffa människor i kompromisser Omdömen

När du granskar dina tidigare framgångar, säg, “. Se hur långt vi och' ve kommit. Vi &'; ve arbetat igenom alla dessa problem och bosatte sig alla dessa villkor; säkert kan vi komma fram till en lösning i den här frågan och ". Uppmuntra dina kolleger att fokusera på helheten, i stället för att hänga på en liten punkt Omdömen

Tactic # 2:. Ta en hypotetisk metod Omdömen

Varje problem har ett antal lösningar, och du kan återuppta framsteg genom att titta på varje lösning och väga för- och nackdelar. Närmar ett problem ur en hypotetisk vinkel ger dig möjlighet att inrikta sig på de enskilda punkter orsakar holdup. Denna taktik tvingar dig att noga undersöka alla de element som ingår i att fullfölja alternativet, och genom processen kan du upptäcka exakt vad den andra parten doesn &';. T like about it Omdömen

Presentera alternativet i fråga till din motpart genom sade “ Tänk om vi gjorde det här sättet. Vilka är alla de möjliga konsekvenserna och" Genom att ta detta synsätt, kan du upptäcka en liten justering som kommer att göra alternativet acceptabelt. Det hindrar dig också från skrotning ett alternativ helt och återvänder till ritbordet på jakt efter nya lösningar Omdömen

Tactic # 3. Identifiera negativa konsekvenser

Ibland svåra situationer kräver mer allvarliga lösningar. Om din motpart vann &'en; t fatta ett beslut eller gå med på en koncession, kan du bli tvungen att identifiera de negativa konsekvenser de står inför. Denna taktik är den starkaste av alla, och kan vara mycket effektiva när inget annat verkar rubba invändningar blockerar framsteg Omdömen

När diskussioner don &'en;. T verkar vara att komma någonstans, kan du säga något i stil med, och" Om vi kan &'; t lösa detta till min belåtenhet i dag, I &'; ll tvingas att få min advokat inblandad &". Ganska ofta, kommer ett uttalande som här åtminstone få deras uppmärksamhet. Genom att använda denna taktik, du låter din motpart vet att du och' re allvarlig och att du vunnit &'en; t vara frågor Omdömen

Tactic # 4:. Spela på din motpart och' s Emotions

Även om du &'; re alltid tänkt att lämna dina känslor av förhandlingar, din motpart doesn &'; t nödvändigtvis vet det. Och ibland är allt du behöver för att få åtgärder för att utlösa sina känslor. Men använda viss försiktighet med denna metod, eftersom denna taktik fungerar bara på vissa människor; andra är helt omedvetna om det Omdömen

När du &';. re mycket nära ett ömsesidigt fördelaktigt avtal, men av någon anledning kan du &'en; t få det tillsammans, försök att säga, och" Är det här problemet kommer att förstöra våra förhandlingar? Detta gör mig att må dåligt. Jag hatar att vi kan &'en; t verkar att gå vidare med detta och ". Detta uttalande, följt av tystnad kan ha en enorm inverkan på din motpart och' s beslutsamhet. Men vissa kan ta det som ett tecken på svaghet på din position. Så använd denna taktik noggrant och du &'; ll bli förvånad över hur ofta det fungerar Omdömen

Tactic # 5: Kontakta Time-out Omdömen

Ett effektivt sätt att få åtgärder när förhandlingarna kört fast är att. ta en paus. Detta tillvägagångssätt gör båda parter att svalka sig och titta på situationen mer objektivt, och det signalerar att din motpart som du och' re missnöjda med de villkor som erbjuds. Inse att en time-out är inte en slutlig cutoff, som en take-it-or-leave-det uttalande, men det låter din motpart vet att du och'. Re inte villiga att pruta över små detaljer evigt Omdömen

Försök att säga, och" Vi don &'en; t verkar vara att göra framsteg, så varför don &'en; t vi ta lite tid att tänka på vad vi och' ve åstadkommit hittills och överväga huruvida vi vill fortsätta och ". Kanske du eller din motpart kommer att komma upp med en ny lösning i pausen Omdömen

Tactic # 6:. DEFER Frågor som en objektiv tredje part Omdömen

Som en sista utväg, när ingen av de andra taktiker rubba din haken, kan du alltid ta in en neutral tredje part för att klargöra frågor och perspektiv. En tredje part kan titta på frågor och ställningstaganden utan förutfattade meningar, och föreslå lösningar som han eller hon tror kommer att gynna alla inblandade. Omdömen

I extrema fall kan du överväga att underkasta sig ett bindande skiljedomsförfarande, där du och din motpart överens om att låta tredje part besluta om villkoren. I denna situation, godkänner du i förväg för att acceptera den tredje parten och' s villkor, vilka de än må vara. Men innan du skjuta upp förhandlingarna till tredje part, se till att du är i stånd att leva med ett objektivt beslut. Om båda parter är överens om att denna väg, kan en skiljeman lösa även de tuffaste dödlägen. Omdömen

Bo på rätt spår i framtiden Omdömen

När alla inblandade i förhandlingar parter är uppriktigt intresserade av att producera ömsesidigt gynnsamma avtal , de är mindre benägna att få hängas upp på obetydliga frågor. Men många gånger, även under de bästa förhållanden, beslutsfattandet i förhandlingar kan slå en vägg. Att veta vad och' s på spel, vad som är frågorna, och vad varje part vill doesn &'; t alltid garantera att förhandlarna kan jämna ut sina meningsskiljaktigheter. Så när era förhandlingar träffade en svår haken, använda dessa taktik för att komma över förhandlings dödlägen och återuppta utvecklingen mot framgång Omdömen  ..