Vad gör en förhandlingsarbetet?

I B2B situationer, många människor gör misstaget att tänka att förhandlingar är en formell händelse, såsom ett möte på ett konferensbord. Det är inte helt enkelt att. Vi förhandlar hela tiden och det är sekvensen av samtal över tid som skapar de resultat vi vill, med våra chefer, med kunder, med leverantörer, med kollegor, med vårt team, med våra partner och barn.

Sanningen är de flesta förhandlingar don &'en; t oro pengar. Förhandlingar om relationer och amp; beslut. På ett personligt plan, på jobbet eller mellan länder, detaljerna kan variera, men förhandling handlar om att förbättra livskvaliteten. De påverkar våra äktenskap, relationer, arbete lycka och de är alla om människor i konversationen. Jag tvivlar på att någon av oss har fått det spikat Omdömen

Förhandlingar fungerar när följande element är på plats. Omdömen

Båda parter har något som andra antingen vill eller behöver. Detta kan tyckas självklart, men bristen på verkliga eller upplevda behov är den vanligaste orsaken till att människor don &'en; t förhandla. De kan helt enkelt don &'en; t känner att de behöver Review, en vilja att flytta från en position för att få vad du vill ha eller behöver.. Uppriktigt sagt om någon isn och'. T beredd att medge något ingen förhandling kan ske Review, en förmåga att åtminstone en fest men helst allt, att verka från en sann win /win perspektiv Omdömen

Denna sista punkt är viktig . Win /win är en vanligt förekommande term och ofta mis förstås. Vissa människor ser win /win som faktiskt vara “ mjuk &" ;. It &'; s ingenting sådant. It &'; s närmar sig en förhandling från uppfattningen att båda sidor måste dra sig väsentligt från agera av förhandling och vara bättre än om de inte förhandla. It &'; s om hur du behandlar människor, samt hur du tillåter dig själv att bli behandlad och därför enbart är området för säker, offensiv människor som är villiga att kommunicera väl för att få vad resultatet från en förhandling, eller vara beredda . att gå bort och söka ett alternativ Omdömen

Central till allt gott förhandling är tid att förbereda; utan god planering och förberedelse, kommer även de mest intuitiva förhandlarna misslyckas. Oavsett om det och' s planerar stora frågor att ställa, förhandlingsområden, variabler som kan handlas, hur man gör och motförslag eller hur man ska hantera ett dödläge, sätter förberedelser upp människor för att lyckas Omdömen  ..