Är du låta Fear vara din guide för att föra in nya affärer?

4 tips för att övervinna rädsla och locka kunder Du älskar Omdömen

När pengar känns knappa, är vår första instinkt att panik och ta nya affärer var som helst, och hur kan vi få det. När vi gör detta, gör det oss att inte bara äventyra vår integritet, men vi också hamna kompromissa hur vi levererar våra tjänster till kunderna.

Hur många gånger har var och en av oss sade ungefär så här:

“ Jag måste ta det här nya kund. Hur vet jag när - eller om - kommer någon annan att komma med? Jag behöver pengarna &";! Omdömen

... Och hur många gånger har kunden visade sig vara djävulen inkarnerad --- Alla eftersom vi får vår rädsla för att inte ha tillräckligt med pengar för att vara den dominerande kraften? . för att avgöra om vi bör träda i just samarbete Omdömen

Rädsla kan vara en bra sak så länge vi don &'en; t gör det möjligt att förlama oss. Mod är att kunna titta rädsla död i ögonen och gå framåt ändå. När du är i linje med dig själv och hur du gör affärer, måste företagen alltid att hitta dig. . Du blir bokstavligen en magnet Omdömen

Här är några tips om hur du kan bo i linje och attrahera företag som är rätt för dig:

Identifiera ett marknadssegment du njuta Service. I varje företag finns det alltid en eller två typer av företag som du tycker om att arbeta med. Identifiera vem de är och sedan söka efter den kran som kommer att ge dig nya affärer. Omdömen

Bara förra månaden en av mina mastermind medlemmar var i panik över att ha förlorat 3 klienter. Tillsammans är vi spånade och fastställt vilken typ av industri hon tycker om att arbeta med och den mest produktiva (och enklaste) sättet att hitta en hel del av dessa typer av företag.

Bara en månad senare, ersatte hon varje kund hon förlorade med två nya konton * Omdömen

2 för 1 &ndash. inte illa

Vad du behöver veta är detta: Varför var hon så framgångsrik? När hon träffade dessa nya framtidsutsikter, kom hennes äkthet och entusiasm när man talar med sin favorit marknadssegment igenom. Det var smittsam Omdömen

* Psst …. Om du vill veta exakt, steg-för-steg vad hon gjorde, gå med i hjärnan. Du också kan locka kunder snabbt och enkelt. Gå med oss! *

Identifiera din ideala kund. Vem gillar du att arbeta med? Hur är de? Skriv ut i kula eller berättelse format egenskaperna hos din ideala kund. Var specifik. Har de betalar sina räkningar i tid, varje gång? Har de värdesätter och respekterar de tjänster du erbjuder? Är de företag av integritet? De är lätta att arbeta med eller krävande? Är de organiserade eller oorganiserade?

Genom att identifiera egenskaper som du tycker om att arbeta med, det gör det mycket lättare att ställa de rätta frågorna i din första intervju med en möjlighet att avgöra om de är en plats för dig och dina tjänster.

Håll Stark i hur du ge dina tjänster. Tjänsteföretag bygger på personliga rykte så det &'; s viktigt att du skydda det rykte hela tiden och ndash; även om det kostar dig en ny kund. När man gör avkall på detta område, alltid kommer tillbaka till bita dig. Omdömen

Förra året var vi att börja arbeta med en ny kund som insisterade på att använda ett webbaserat bokförings program som inte har rätt bokföringskontroll . Jag förklarade min ståndpunkt om programmet till detta perspektiv och sade till honom att om han insisterade på att använda det, skulle vi vara glada att hänvisa honom till en annan tjänst.

Den månatliga intäkten från detta konto var ganska generösa och hade jag får min rädsla för att inte ta emot pengar (som jag ville) diktera mitt beslut att arbeta med denna kund, skulle jag ha satt mig upp för en hel del av huvudvärk. Omdömen

Utsikterna gjorde hamna arbetar med mitt företag. Vet du varför? Eftersom jag höll starkt och var klart om det bästa sättet att betjäna mina kunder och min verksamhet. Min klient berättade för mig att detta kom över mycket tydligt och gav honom det förtroende som jag skulle hålla det bästa för sin verksamhet i mitten av vårt samarbete. Omdömen

Tänk på löne företag. De har ett speciellt sätt på vilket de gör affärer. De don &'en; t ändra sin process för varje ny kund utan låta den nya klienten välja det alternativ som fungerar bäst för dem. Du kan göra samma sak. Omdömen

Visualisera en lycklig utgång. Om du kan se dig själv underteckna två nya kunder, kommer du att börja arbeta med två nya kunder. Det är ett bevisat faktum att vårt fokus blir vår verklighet. Så, varför fokusera på det negativa när ett positivt resultat är så mycket roligare Omdömen

Statisk visualisering spelar &';? T arbete för mig. Mina tankar vandrar, och då får jag frustrerad eftersom jag &'; inte riktigt m visualisera. I stället skapar jag en film i mitt huvud. Jag ser mig själv och min nya klient leende på varandra. Jag ser dem skriver på den streckade linjen och skriva mig en check på första insättning för att påbörja arbetet. Jag ser dem ringer mig på telefonen och ber mig en fråga bara för att få min åsikt och input. Du får idén.

När du visualisera detta sätt, det håller du delaktiga och engagerade, och du &'; ll kännas som om allt är möjligt Omdömen

Visualisera är också ett bra sätt att hålla dig från att ta kunden ut. av desperation … föreställa huvudvärk Omdömen

Ja, säger de ekonomiska tiderna är tuffa och ndash!; men genom att vara i affärer för dig själv, kan du skapa din egen ekonomi. Bara hålla dessa tips i åtanke när du skaffa nya kunder, och titta på ditt företag boom Omdömen

©. 2009 SUMSOLUTIONS LLC. All Rights Reserved. Omdömen

VILL ANVÄNDA DENNA artikeln i ditt ezine eller webbsajt? Du kan, så länge du inkludera denna kompletta blurb med det: “ Linda A. Hunt ägnas åt att skapa finansiell lugn för frilans bokhållare genom kraften av system (Framgången Formula “ Systems + Struktur = Stabilitet &";). Om du vill veta hur du skapar en frilansande praxis som stöder din kropp, själ och ande, registrera för henne gratis nyhetsbrev varannan vecka här på www.sumsolutions.com &";
.