NLP, spegel och Matching; grundval av Modeling

Rapport är grunden för en meningsfull interaktion mellan två eller fler personer - rapport handlar om att skapa en miljö av förtroende och förståelse, att respektera och hedra den andra personen och' s värld. Vilket ger en person friheten att fullt ut uttrycka sina idéer och farhågor och att veta att de kommer att respekteras av den andra personen (s). Rapport skapar utrymme för personen att känna sig lyssnade på, och hört och det spelar &'; t innebära att de måste hålla med vad den andra personen säger eller gör. Varje person som uppskattar den andra och 'en; s synvinkel och respekterar deras modell av världen. När du är i förbindelse med en annan person, har du möjlighet att skriva in deras värld och se saker från deras perspektiv, känner som de gör, få en bättre förståelse för var de kommer ifrån; och som ett resultat, öka hela förhållandet.

En 1970 studie utförd vid University of Pennsylvania av Dr Ray Birdwhistle slutsatsen att 93% av vår kommunikation framkommer icke-verbalt och medvetslös. NLP Rapport färdigheter lär oss hur man kommunicerar på den omedveten nivå. Spegling, kommer matcha, pacing och ledande kompetens ger dig möjlighet att bli "som" den andra personen. Anthony Robbins sade: “ Folk som gillar varandra tenderar att vara lika varandra och". NLP lär ut hur man spegla och matcha fysiologi, tonalitet och predikat (process ord).

Forskare vid Boston University Medical School studerade filmer av människor som har konversationer. Forskarna märkte att folk pratar började (omedvetet) att samordna sina rörelser (inklusive fingerrörelser, ögon blinkar och huvud nickar.) När de övervakades med hjälp av elektroencefalogram, konstaterades det att en del av deras hjärnvågor var tillsatta vid samma ögonblick för. Eftersom samtalen fortskred, var dessa personer att komma in rapport med varandra.

Nyckeln till att skapa rapport är en förmåga att gå in en annan person och' s värld genom att anta en liknande sinnestillstånd. Det första du bör göra är att bli mer lik den andra personen genom att matcha och spegling personen och' s beteenden - kroppsspråk, röst, ord etc. Matchning och spegling är ett kraftfullt sätt att få en uppfattning om hur den andra personen ser /upplever världen Omdömen

För ord, match predikat. Om din partner använder främst visuella ord, bör du också använda främst visuella ord och liknande för auditiva, kinestetiska och hörsel digitala ord. I den utsträckning det är möjligt bör du också använda samma ord som den andra personen. Till exempel, kan jag säga något är och '; awesome &' ;. I din modell av världen, kan du tolka &'; awesome &'; som &'; utestående &'; och använda detta ord när du talar till mig. För mig och '; utestående &'; kan ha en annan innebörd eller framkalla en annan känsla än &'; awesome &' ;. I detta fall skulle du inte matchande men obalansen mina ord. Omdömen

Vissa människor tycker idén att matcha en annan person obehagligt och de känner att de försöker lura eller dra fördel av den andra personen. För att övervinna denna oro, inser att matchningen är en naturlig del av rapport byggprocessen och att du gör det omedvetet varje dag med din nära familj och vänner. Varje dag gradvis öka medveten användning av matchning i en takt som är bekvämt och etiskt för dig. Matchande gjort med integritet och respekt skapar positiva känslor och reaktioner i dig och andra. Rapport är förmågan att ange någon annan och'. Värld, att få honom att känna att du förstår honom, och att det finns ett starkt samband mellan er två Omdömen

Syftet med följande övningar är att ge viss erfarenhet med de grundläggande processer och procedurer för modellering. De fokuserar främst på informationsinsamling fasen av modelleringsprocessen, och täcker en rad modellering färdigheter, bland annat "implicita" och "explicit" modellering format, och användningen av flera perceptuella positioner för att samla olika typer och nivåer av information om en viss prestanda.

Spegla Motion
spegling är en metod för att bygga en stark "andra läge" med någon annan. Det är en grundläggande färdighet för modellering annan person och för att utveckla intuitioner om personens interna erfarenhet. För att få en känsla av inflytande och effekter av spegling, prova följande övning. Omdömen 1. Välj en partner, eller en person att tala med. Inte tala om för personen inledningsvis att du kommer att spegla honom eller henne under samtalet. Omdömen 2. Ingå en konversation med personen och be om hans eller hennes åsikter om olika ämnen. Omdömen 3. När du samtalar, börjar subtilt spegla den andra personens fysiologi (inklusive tonfall och tempo). [Tips: Detta kan enklast i samband med "aktivt lyssnande"; det vill säga, reflekteras tillbaka uttalanden personen har gjort, genom att kommentera, "Så vad du säger är ....", och sedan ange din förståelse för personens uppfattning.] Omdömen 4. När du är fullt spegling, kommer du att sitta i samma ställning, genom att använda samma typer av gester, talade vid en liknande hastighet och volym, och i en liknande röst tonomfång, som den andra personen. Om du är helt spegling den andra personen kommer du även att andas i samma takt och i samma del av brösthålan som den andra. Lägg märke till hur det känns när du har nått denna nivå av rapport.
5. Ett sätt att testa din grad av rapport är att "andra gissa" den andra personens uppfattning på ett par ämnen som du ännu inte har diskuterat. Ofta spegling ger dig tillgång till information som är omedvetet kommuniceras och tas emot, och du kommer att "plocka upp" information om den andra personen utan att medvetet medveten om hur du fick det. Detta är anledningen till spegling är ett sådant kraftfullt verktyg för modellering. Omdömen 6. För att få en annan känsla av påverkan av spegling på din interaktion, kan du prova hur det är att plötsligt missan den andra personen i hållning, gester, tonfall och andning. Både du och din partner ska uppleva ganska ett ryck om du gör det, och känna som om din kvalitet rapport har förändrats dramatiskt. Omdömen 7. Innan jag avslutar konversationen och låta din partner in på vad du gjorde, se till att du har återupprättas rapport med en gång fysiskt spegla din partner.
Ett sätt att hjälpa rapport att utvecklas är att spegla mikro beteenden hos dem vi vill att påverka. Alla observerbara beteendet kan speglas, till exempel:

Body hållning Omdömen Spinal justering
Hand gester
Head tilt
blinkhastighet
Ansiktsuttryck
Energi nivå
andning Omdömen Vocal egenskaper (volym, tonalitet, rytm)
nyckelfraser

Allt annat som du kan följa …

Övning 1 Omdömen Öva spegling mikrobeteenden människor på tv (pratshower och amp;. intervjuer är idealiska) Du kan bli förvånad över hur snabbt du kan bli bekväm som du subtilt spegla beteenden andras
Pacing och ledande är en av nycklarna till påverkar människor.. Den hänvisar till att möta dem på deras världskarta (stimulering) och sedan ta dem där du vill att de ska gå (som leder.) Rapport är en grundläggande, beteende signal som du har träffat någon på deras karta över världen. Det enklaste och mest effektiva testet för rapport är "om du leder, följer de." Omdömen Övning 2 Review Välj en säker situation att öva spegla en del av någon annans beteende. När du har speglat dem ett tag, och tror att du är i förbindelse med den personen, skrapa näsan. Om de lyfter sin hand till deras ansikte i nästa minut eller så, gratulera dig själv - du har lett sitt beteende Omdömen Skickliga kommunikatörer har ett brett utbud av beteenden de kan spegla att bygga rapport!. Du kan hitta ett sätt att spegla nästan allt du kan följa. Omdömen Övning 3 Review Öka utbudet av beteenden som du kan spegla och införa avsiktlig rapport byggande i situationer där det kommer att gynna dig och andra (nb. Använd sunt förnuft och välj lågrisksituationer att öva in.)
Många människor (särskilt när det gäller försäljning) är bekanta med rapport-byggteknik och är särskilt medveten om kroppshållning spegling. Cross-over matchning innebär att matcha en annan persons beteende med ett annat beteende egen (t.ex.. Matchar deras andning skattesats på huvudet lutning, eller deras ögon blinkar på dina fot-kranar.) Det här är ett sätt att bygga rapport som är mycket svårt att upptäcka, och fortfarande mycket effektiv Omdömen Övning 4 Omdömen Under ett samtal med en annan person. Välj en av deras beteenden (t.ex.. andningsfrekvens) till cross-over match med en av dina beteenden (t ex. talhastighet.) Lägg märke till hur snabbt känsla av sammanhang utvecklas! Omdömen

Om du vill spegla en annan person, bara välj beteende eller kvalitet du vill spegla, och sedan göra det beteendet. Om du väljer att spegla huvudet lutning, när personen flyttar sitt huvud, vänta en stund, sedan flytta din att samma vinkel. Effekten bör vara så om den andra personen att titta i en spegel. När detta är gjort elegant, är det ur medvetandet för den andra personen. Men några anteckningar av försiktighet är lämpliga
spegling är inte samma sak som härmning. Det bör vara subtil och respektfull.
Mirroring kan leda till att du delar den andra personens upplevelse. Undvik spegling människor som är i nöd eller som har allvarliga psykiska problem. Spegling kan bygga en djup känsla av tillit snabbt, ett ansvar för att använda den etiskt. Omdömen

Spegling är som om du titta i en spegel. För att spegla en person som har höjt sin högra hand, skulle du höja din vänstra hand (dvs. spegelbild). För att matcha samma person skulle du höja din högra (gör exakt samma som den andra personen). Vissa utövare ser en tidsskillnad mellan spegling och matchning. Till exempel om någon gör gester när de talar, skulle du vänta tills det var din tur att tala innan liknande (matchande) gester. Omdömen

Det faktum att du har läst detta innebär långt att du kan se fördelarna med att öka din relationskunskaper. Läsning är tyvärr inte tillräckligt - praxis är nyckeln till att bygga kompetens, så gör övningarna. När du först startar bruket av spegling, kan du behöva betala någon medveten uppmärksamhet till vad du gör. Efter ett tag, men kommer du att fånga dig själv att göra det omedvetet. Det är där du verkligen börja bygga rapport elegant! Omdömen

Och vid tillfällen då en gest är idiosynkratiska till den personen eller på annat sätt uppenbart, kan du göra crossover matchning. Mening, om de anpassa sina glasögon, och du behöver inte bära någon, så är det bara att flytta foten. När du crossover match /spegel, matcha dig /spegla en del av den andra personens kropp, med en annan del av din egen kropp. Detta är bäst att göra när du matchar någons takt andning. Du kan använda fingret för att stimulera rytm andan. När matchning eller spegling någons röst, gör det med deras tonalitet, volym och i vilken takt de talar. Och kom ihåg att du inte behöver göra alla dessa saker, bara en eller två kommer att vara tillräckligt för att skapa rapport i de flesta fall. Omdömen

Practice Omdömen Du kanske vill börja med familjemedlemmar och börja matcha olika aspekter av deras hållning, gester, röst och ord. Ha kul med det och se om de märker vad du gör. På jobbet eller socialt, börja genom att matcha ett specifikt beteende och när du är bekväm att göra det, och sedan matcha en annan. För vänner med vem du verkligen känner dig bekväm, lägg märke till hur ofta du naturligtvis matcha sina ställningar, gester tonfall eller ord. Matchning kommer naturligt, vad du behöver göra är att lära sig att göra det med alla, då matchning blir automatiskt när du vill fördjupa din rapport med någon. Omdömen

backa är en annan utmärkt färdighet att lära sig för att upprätthålla och fördjupa rapport. När du är i samtal med en annan person om det är företag eller personliga passa på att ge tillbaka till den person den information du får. Detta låter personen veta att du lyssnar och att du förstår utan dom. Det ger dig också en chans att se din egen förståelse och /eller be om klargöranden. Om du matcha hållning, andning, nyckelord och gester, röstegenskaper och inte försöka backa din rapport så småningom skulle slinka igenom sprickor. Den tillbakablick är tråden som spänner rapport. Backa säger tillbaka kärnan, inte ordagrant, vad personen just hade sagt. Det finns tillfällen när du backa och den andra personen lägger på eller rättar dig. Korrigeras kan stärka rapport för då du backa igen och personen verkligen känner att du förstår. Det finns också möjligheten att korrigeras kommer att orsaka att du förlorar rapport. Men förlora rapport är som att förlora ditt saldo. Du faller, återhämta sig, och få tillbaka upp igen. När du förlorar rapport du måste hitta ett sätt att återfå den. Några av de sätt att återfå rapport är att backa exakt, spegel hållning, andning, nyckelord och gester och röstegenskaper. Det kan finnas tillfällen som du vill vara "out" av rapport med någon. Till exempel om det är inte hälsosamt för dig att vara runt vissa människor, du hålls som gisslan på ett cocktailparty eller om du gör det för effekt. Vanligtvis människor tror att sättet att bryta rapport är att vara förnedrande eller oense. Även om det kan fungera jag rekommendera obalansen. Detta innebär avsikt obalans hållning, andning, nyckelord /gester och röstkvalitet. Lita på obalansen i icke-verbal kommunikation och du kommer att vara ur rapport. För er som gillar experiment prova detta: Instämmer starkt och underhålla rapport. Instämmer helt medan bryta rapport. Alla experimenterande bör ske på ett icke-kritisk miljö.

Den viktigaste faktorn i upprättandet, bygga, fördjupa och underhålla rapport är förmågan att uppmärksamma de svar du får. Svaret kommer att låta dig veta om du är i eller ut ur rapport. När du är "i" fortsätta att göra din spegling och backa kompetens. När du är "ute" utnyttja din flexibilitet och ändra vad du gör tills du är tillbaka på rätt spår.

Bakom varje teknik måste det finnas en äkta omsorg och verklig oro för den andra personen. (Se "Tekniker behöver inte tillämpa" Anchor Point 1987) Rapport är ett sådant folk orienterad process men jag beskriver praktiska metoder för att fastställa, upprätthålla och fördjupa rapport. Det kan och känns mekanisk! Men efter ett tag blir de strömlinjeformade i ditt beteende. Om du tränar dessa kunskaper och har något egentligt intresse i den andra personen rapport inte kommer att utvecklas. Om du inte betalar uppmärksamhet åt den andra personen spelar det ingen roll hur duktig du blir i din NLP tekniker. Det är de svar som du får och din egen flexibilitet som håller den yttersta makten i upprättandet, upprätthålla och fördjupa rapport Omdömen  ..