? Linkedin Diskussion för säljchefer - Vad gör du när HR inte hittar Hunters du behöver

Jag har nyligen skrivit denna fråga på Linkedin:

försäljningschefer: Vad gör du när din HR-gruppen inte kan identifiera jägarna du behöver? Omdömen

Med den otroliga kostnader på grund av ofyllda positioner (kunder som går med i tävlingen, inte RFP färdig och allmänt missade försäljningsmöjligheter), vad gör du (försäljningschef) göra för att hjälpa HR se behovet av att använda en extern källa? Jag har 2 chefer just nu med Lediga tjänster, inga verkliga kandidater i pipeline och HR säger att de vill fylla jobbet internt. Omdömen

Jag fick några riktigt bra svar från försäljningschefer, företagare, rekryterare, och HR människor från hela landet, och jag trodde att kontentan av diskussionen var värt att skicka här för dig. Omdömen

Den allmänna uppfattningen verkar vara att HR-avdelningar är svåra att arbeta med på en sökning kandidat eftersom (1) Det finns ofta företagens politik som kommer in i bilden, (2) HR har inte kompetens att hantera hitta specialiserade försäljare, och (3) HR inte förstår den verkliga kostnaden för en ledig tjänst (och kanske inte vara så intresserade ). Speciellt om HR arbetar med en begränsad budget, kommer de inte att vara intresserade av att använda en extern rekryteringskäll eftersom de inte förstå den verkliga kostnaden för en ledig position till företaget som helhet. Så ska de hålla sig till onboarding delen av att föra in en ny kandidat. Omdömen

Mer än ett par säger att försäljningschefer skulle bara bypass HR helt-eftersom försäljnings- och marknadsavdelningar är mycket mer rustade för att rekrytera än HR avdelningar , mycket mer bevandrad i vad det är att de behöver en ny säljare, och borde redan ha ett omfattande nätverk av säljare att bryta för deras behov. (I vissa fall var dessa också sina argument för att inte använda en tredje part rekryterare.) Viktigast om försäljningschef kommer att hållas ansvarig för att siffrorna bör han eller hon inte behöver förlita sig på en annan avdelning till den grad för sitt lag framgång. Omdömen

Min position är, naturligtvis, att försäljningschefer göra mycket mer produktiv användning av sin tid genom att arbeta med teamet de har på plats för att göra försäljningen, och lämnar den sökande sökningen till en rekryterare. Ju mer pengar en chef genererar i en vanlig cykel, desto mer kostar det att använda den tiden att hitta en ny säljare. Och om rekrytering är inte ditt företag, du nästan aldrig kommer att ha tillgång till den typ av kandidat pool en rekryterare har, oavsett hur omfattande ditt professionella nätverk är, vilket innebär att du kommer att gå miste om några mycket hög kaliber talang. Om försäljningschef (eller personalavdelningen) måste visa annonser för att hitta talanger, blir det en dyr chansning som lätt kan ge dig några resultat från dina ansträngningar. En bra rekrytering lag sparar tid och pengar, samtidigt som man ökar produktiviteten och säljkår effektivitet Omdömen  ..