Precis vad Sales Doctor Ordered

Precis Vad Sales läkaren beordrade Omdömen Genom Debbie Mrazek Omdömen

Okej, du och' ve beslutat din försäljning är i dålig hälsa. Hur får du din försäljning frisk igen? Omdömen

Det första steget är försäljningen undersökning. Vi &'; ll tala om var du är och om orsaken är intern (det betyder att du är ansvarig för vad och' s händer) eller extern (det betyder någon annan påverkar dina ansträngningar). Interna frågor kan omfatta rädsla eller brist på vissa färdigheter eller verktyg som behövs för att lyckas. Yttre krafter kan peka på något i ditt företag eller företag som påverkar din försäljning. Detta kan vara allt från dålig kundservice till ouppfyllda kundernas förväntningar. Vad är din försäljning? Hur gör din försäljning stack upp mot din försäljning mål? How do you fastställa försäljningsmål mål?

När du &'; ve avslöjas allt om din försäljning liv, det &'; s dags att flytta till diagnosen. Be någon annan att gå igenom en försäljning med dig kan ge dig stor insikt i vad &'; s arbete och vad &'; s inte. Du behöver en trygg miljö för att utforska vad &'; s händer och sedan sätta fingret på vad &'; s orsakar smärtan. Välj någon som kan vara både objektiv och ärlig och har en framgångsrik meritlista i försäljningen. Diagnosen kan innehålla något som kan snabbt åtgärdas, eller det kan vara något som kräver längre behandling. Det kan vara en kombination av två eller flera saker. Vad som är viktigt är att räkna ut vad det är och rör sig förbi det Omdömen

Vad &'; s. Receptet? Under denna fas, tittar vi på vad du kan göra idag för att flytta din försäljning i den riktning du önskar. Kanske måste vi börja med mål. Ibland kan det vara så enkelt är det. Målsättning kräver en struktur som kan se till att du är på rätt spår för dig och ditt företag.

Hur håller du försäljning frisk? När du har en specifik diagnos, kan du utveckla planen för att hålla dig från att återvända till denna situation. En regim är en plan som hjälper dig att förvandla dina säljinsatser till verkliga, mätbara resultat. Denna plan beskriver vad du ska göra, hur ofta du kommer att göra det, vad du kan förvänta dig från dina ansträngningar och strategier om vad man ska göra när saker bara aren &'en; t går som planerat. It &'; s byggnadsställning för dig att utveckla nya vanor som kommer att göra försäljningen lättare och det kommer inte bara att hjälpa din försäljning växa, men kommer att låsa in mer lönsam försäljning. It &'; s inte tillräckligt för att öka försäljningen om du inte &'en; t inser mer vinst samtidigt. Vem vill arbeta mer och göra mindre? Inte jag! Omdömen

Någonsin har en läkare som skickade ut genom dörren med ett skott och ett recept? Nu, hur många av er tar var och en av dessa piller du är föreskrivna. Vi börjar må bättre, vi får vår energi tillbaka och recept går vid vägkanten. Vi beter sig på liknande med försäljning. När du har din regim och du &'; ve testat det och det och' s hjälpa dig med din försäljning kan det kännas som du är botad. En försäljnings check-up kan hjälpa dig att hålla på rätt spår. Tala om vad &'; s arbete och vad &'; s inte fungerar kommer ingrain processen ännu mer. När allt kommer omkring, vi alla vet att vi så småningom kommer att sluta göra något vi don &'en; t njuta eller att isn &'; t framgångsrik. Målet för en kontroll är att minimera smärtan så det &';. Är inte nödvändigt att få en annan skjuten tre månader, sex månader eller ens ett år på vägen Omdömen

Så, låt och' s säga, du och' ve fastnat med din regim och vi &'; ve talade om vad &'; s arbete och vad &'; s inte och du må bra om var du befinner dig. Hur håller du dig på rätt spår? Att &'; s där en coach kan göra skillnaden mellan vistas motiverade och återfall. Våra kunder kallar oss chefen &'en; s chef. Gör dig ansvarig för någon, även om att någon är själv motsvarar bottom line framgång. På många sätt är underhåll den viktigaste delen av din försäljning program. Men hur gör du behålla ditt program?

Grunderna är lika för alla. Tillämpa de kunskaper du &'; ve samlats in från resten av processen och fortsätta att utöka din försäljning uthållighet. Liksom alla bra underhåll utbildningsprogram, måste du driva själv ut ur din komfortzon varje dag – bara lite. Gör en mer samtal, använda en olika säljverktyg, skjuta dig själv för att överträffa dina veckomål. Varje steg du tar mot ditt växande försäljning repertoar gör vad du &'; ve precis lärt enklare. Varje färdighet bygger på en annan. Du kan göra detta! Omdömen

Debbie Mrazek är grundare och rektor för säljbolaget (www.the-sales-company.com), ett sälj acceleration företag som ägnar sig företagare. Få Debbie &'; s särskilda rapport, hur man slår Sales Sweet Spot för större vinster på www.the-sales-company.com och lära sig mer om sin nya bok på www.thefieldguidetosales.com Omdömen  ..