Lönsamheten är resultatet av intensiva Focus

Det är sant. Det är utmanande tider vi lever i. Fler företag kommer att förlora marknadsandelar och sjunka i glömska än vid någon annan tidpunkt i historien.
Även om detta är verkligen en allvarsam eftertanke, bör det vara en källa till optimism också. När allt kommer omkring, för varje fel kommer det att finnas en berättelse om fantastiska framgång. Några av de största företagsledarna som någonsin kommer att leva är just nu kliva mot världen och 'en; s scen. Dessa ledare kommer att flytta sina företag på plats för att lansera sina långvägs strategier för marknadsandelar. De framgångsrika företag kommer att ha minst en sak gemensamt.

Vad är det som varje företag kommer att göra att blomstra nu och senare?

Dessa företag och chefer som leder dem kommer att begränsa deras fokus och fördjupa sina erbjudanden.

Det här är en krånglig uttalande. Ja, vi vet alla företag trimnings kostnader genom att minska arbetskraft, men det är ofta på bekostnad av service och sann produktivitet. I själva verket är det få företag som verkligen minska sina erbjudanden på marknaden. Vissa företag har till och med ökat antalet produkter eller tjänster de erbjuder samtidigt som kämpar för att göra sina befintliga erbjudanden relevanta. Detta är ett misstag.

Om detta är ett misstag, vad kan chefer göra just nu?

Här är några steg att chefer bör ta måndag morgon: Omdömen

Först måste chefer skicka meddelandet till sina lag att tänka om hur arbetet utförs. De måste kräva resultat mätt i lönsamhet som är dubbelt normen i goda tider. Detta meddelande skall levereras med en känsla av brådska, men inte fläckas med hot om eliminering jobb. Målet är inte att krympa bolaget. Det är målet att skapa lönsamhet.

Med över ett decennium av verksamheten förbättring erfarenhet, jag har funnit att de bästa idéerna kommer från fältet. De anställda på linjenivå är de som möter kunden eller ta itu med problemen med verksamheten på det mest intima sätt varje dag. De vet redan vad som behöver göras och det är troligt att ha en rimlig arbets runt lösning för varje problem. Systematisera lösningen och ge de anställda att agera.

För det andra bör chefer begränsa sitt produktutbud. Efter steg ett är klar bör produkter som konsumerar begränsade resurser och inte är lönsamma läggas på is. De produkter som är vinst ledare bör höjas och verksamhet bör läggas om för att stödja produktionen ökar i dessa erbjudanden. Anställda som kan flyttas till lönsam verksamhet från avvecklade offer bör vara så snabbt som möjligt. Moralen hos de anställda är avgörande för företaget och 'en; s fortsatta framgång.

Chefer måste också omfatta interna produkter eller tjänster som erbjuder liten eller ingen verklig nytta för slutkunden. En av de maximer jag tror på är detta: “ Om det gynnar kunden, kommer kunden att betala för den &";. Marknadsföring och säljbudskap kan behöva ändras för att imponera på potentiella kunder med värdet av erbjudandet.

För det tredje, be dina mest lönsamma kunder vad deras största problem är. Använd dessa problem som möjligheter att fördjupa din produkt eller tjänsteutbud. Utnyttja den negativa känslor för att avgöra hur du kan lindra den med mer information, tjänster, eller ens en nybildad kund gemenskap. Många av dessa lösningar kräver en minimal investering men erbjuder betydande differentiering av ditt företag från konkurrenterna.

Varför skulle du ta dessa steg?

Jag har identifierat fyra viktiga skäl för att vidta de åtgärder som beskrivs ovan. Reflektera över dessa och du kommer att se att de är sanna i ditt företag också.

Först breda produktutbud minskar fokus och öka komplexiteten i verksamheten. Komplexitet leder till exponentiell ökning i utgifter. Det orsakar också förvirring i medvetandet hos dina kunder och sänker sannolikheten att vinna försäljning.

För det andra, tvingar ett snävt fokus företaget att utveckla en kompetens som överstiger konkurrenternas. I huvudsak skapar smala enorm kraft som gör det möjligt för företaget att gå djupare snabbare i erbjudandet än konkurrenterna kan. Varje bra säljare vet att du säljer mer till dina bästa kunder oftare. Djupet av ditt erbjudande gör att du kan fortsätta att sälja till dina bästa kunder kontinuerligt.

För det tredje, kan din expertis motivera ett högre pris och bör resultera i lägre driftskostnader. Detta ökar lönsamheten från två perspektiv och isolerar dig från konkurrenterna. Dessutom har du fler vinster för att investera i forskning och utveckling som ytterligare fördjupar ditt erbjudande och utökar dina kunskaper.

Slutligen, när du begränsa ditt erbjudande, bör du också begränsa din kundbas. Jag rekommenderar starkt att du hitta en nisch kundbas för att göra ditt erbjudande till. Det finns några sätt att göra detta. Ett sätt innebär att man väljer en viss typ av kund för erbjudandet, såsom en specifik bransch. Alternativet är att avgränsa din säljprocessen så att du bara fokusera på topp tio procent av kunderna i en bransch som är också i topp tio procent av spenders på den produkt eller tjänst du erbjuder. Du skapar en naturlig word-of-mouth marknadsföring maskinen när du aktivt fokusera på endast de bästa möjligheterna.

Det är sant att framgång leder till större framgång. Men det enda sättet att bygga större framgång är att fortsätta växa dina anställda.

Hur du växer dina medarbetare med en minimal investering?

Svaret är enkelt. Investera i ett utbildningsprogram som engagerar dem lite varje dag och förändrar hur de tänker. ReWire varje anställd och' s hjärna för framgång.

Du kan investera under $ 99 per anställd och börja dem på en 30-dagars utbildning program som jag skapade kallade ProfiTornado. Detta program utökar deras framgång orientering och deras engagemang i företaget och' s uppdrag.

Genom att investera i ProfiTornado du kommer att skapa mer lönsamhet – potentiellt 20% till 50% ökning – trots ekonomin.

Besök www.ProfiTornado.com för mer information om denna revolutionerande träningsprogram Omdömen  ..