Kalla samtal denna person Första ALWAYS

Dave nyligen frågade: "Om jag känner finanschefen är beslutsfattaren jag slutligen vill nå, skulle jag fortfarande kalla talmannens kansli först?"

Med varje beslut det är en bra idé att tänka igenom. vad du har att förlora och vad du har att vinna Omdömen

Anta att du ringer CFO först och han säger, nej, till ett möte. Sedan får du din ilska upp eftersom du vet i ditt hjärta av hjärtan att din produkt /tjänst är perfekt för detta perspektiv. I en önskan att hjälpa utsikterna du väljer att ringa chefen för CFO, nämligen ordföranden och du får en tid. Omdömen

Ordförande delegerar ditt samtal till CFO frågar honom /henne att hantera samtalet eftersom din produkt /tjänst låter som en bra idé. Nu möter du med en bockas CFO. Efter allt han sade nej, och du gick över hans huvud. Ännu värre och lägga sten på börda du planerat ett möte med sin chef. CFO känns nu (och med rätta) som du blind sided honom, undergrävt sin auktoritet och gjorde honom ser dåligt alla med en liten ole telefonsamtal. Omdömen

Å andra sidan om du ringer presidenten först, han /hon kan säga nej, att träffa dig. Men i detta scenario, om du ringer CFO och du har inte orsakat några hårda känslor. Få in med CFO och blända honom eller henne med din briljanta produkter och tjänster sedan, CFO ser ut som hjälte när presentera din lösning på chefen. Omdömen

Sedan igen kan du ringa ordföranden först och hänvisas till kontoret av CFO. Om detta är hur din kalla samtal utspelar sig, vet att du är mycket väl positionerat med CFO som du har kommit med en varm inledning från presidentens kansli. Omdömen

riktig kick kommer när du ringer presidenten först och han går med på att träffa dig. När du plockar själv upp från golvet och stoppa giggling, kommer du att inse att detta är en idealisk placering. Vem bättre att träffa än personen med obegränsad check skriva auktoritet och beslutsförmåga? Omdömen

Oavsett hur du skär det, är du väl serveras när du gör din första kalla samtal till ordföranden för dina utsikter företag.

För mini-kurs “ svartsjukt bevakade hemligheter till Cold Calling Företag Presidents &"; besök www.ColdCallingExecutives.com! Eller ring Cold Calling Expert, bly New Business Development Coach, Leslie Buterin (som butterin &'; bröd) på (816) 554-3674 9-3 CST (som &'; s Kansas City /Chicago Time) Hitta mycket mer på vår (http: /.. /www.coldcallingexecutives.com/blog/index.html Omdömen) Review