Att gifta sig Quick Actions Med Accountable Results

Revisorer ibland berätta att jag känner dem bättre än vad de vet själva. Tja, jag ska! Jag tillbringade fem år som arbetar inom konsult uppdelning av en regional revisionsbyrå, upplever med egna ögon hur revisorer hanterar affärsutveckling. Omdömen

Många servicetekniker har minst två jobb. Bortsett från att vara revisorer eller advokater, partners eller chefer, de har också till uppgift att föra nya affärer i företaget. Och om någon råkar vara en naturlig säljare, som kan skapa problem Omdömen

Fram till 2007-2008, det regnade klienter för CPA företag -. Advokatbyråer, liksom. I själva verket var CPA få så mycket arbete att stora företag var tvungna att lägga ut en del av det till entreprenörer eller mindre företag. Omdömen

Sedan lågkonjunkturen, det är allt förändrat. Nu är alla under press att skaffa nya kunder, utnyttja kunskaper de har aldrig haft att använda. Vi har en hel generation av människor, som kom ombord från början av 1990-talet på, som aldrig riktigt utsatts för affärsutveckling, eftersom de inte behövde vara. De gamla killar, som var naturliga regnmakare, har den kompetens, men visste inte hur man kan överföra sin kompetens till andra. Omdömen

Traditionella säljträning inte ge de resultat de hoppas på, förmodligen på grund av traditionella säljträning var inte avsedd för revisorer och jurister - den var avsedd för säljare! Och även när proffs försöker tillämpa vad de har lärt sig, det finns inget system för ansvarighet att se till att de följer genom eller spåra deras framgång. Omdömen

Jag har varit en licensierad kontaktperson för Get klienter nu utbildning program nästan sedan starten 1995. En av de viktigaste fördelarna är att det får du i handling direkt. Du är inte lär kakmått försäljningsmetoder; du kommer upp med praktiska strategier som passar din egen verksamhet, och då du genomför dem direkt. Du har faktiskt din grundläggande utvecklingsplan för verksamheten skrivet på den första dagen av utbildning. Omdömen

Min systemet för ansvarighet för professionella företag tjänster har vunnit en hel del fart, och det är klart att det fyller ett stort behov. På grund av min erfarenhet och kunskap om CPA företag och advokatbyråer, fler och fler av mina kunder har frågat om hur jag kunde hjälpa dem med affärsutveckling Omdömen

Jag var nyfiken -. De redan gör utbildning inom försäljning och affärsutveckling, så vad saknades? Omdömen

Jag har nyligen åter tog Get klienter nu programmet igen för mig själv, och det gav mig en enorm uppenbarelse för min verksamhet. Detta är ett bra program, tänkte jag, men något saknas. Omdömen

Ansvar! Omdömen

Det är vad som ledde till äktenskap mellan Få kunder nu och Accountability Experter, Inc. system för ansvarighet, och vi kallar vårt nya program Få fler kunder nu och för evigt. Omdömen

Get fler kunder nu och för evigt program löser professionella tjänster företagens synes olösliga problem affärsutvecklings nu och för evigt. Omdömen

Här är det som gör denna omfattande försäljning , marknadsföring och ansvars program så unik:

• Inverkan. Systemet, som står för omedelbar, Mätbara, Perpetual, Accountable, Coaching och utbildning. Det finns andra system där ute som har några eller de flesta av dessa komponenter, men ingen har allt - tills nu. Från mina många år av erfarenhet av att arbeta med redovisning och jurister, har jag sett att för att få en hållbar, effektiv och framgångsrik affärsutveckling i ditt företag, måste du ha alla sex av dessa bitar. Det är gifta för omedelbar stycket (från få kunder nu) med Accountstycket (vi kallar det vår "hemliga sås") som verkligen gör det att fungera Omdömen &bull. Un-säljträning. Eftersom de professionella vi arbetar med inre CPA och advokatbyråer är advokater och revisorer, inte professionella säljare, konventionella försäljningsstrategier och metoder inte fungerar för dem. De flesta försäljning program undervisas av säljare. Vill du bli undervisad av en "salesy" typ av person? I Få fler kunder nu och för evigt programmerar du kommer att undervisas av mig, Alan M. Dobzinski, någon som förstår försäljning och affärsutveckling, eftersom jag har varit där och jag är fortfarande kvar - föra in kunder - men jag är ingen säljare. Det är därför vi kallar denna un-säljträning. Detta är resultat utbildning, inte säljträning Omdömen &bull. Branschkunskap och erfarenhet. Bortsett från att arbeta i en konsultfirma i över fem år, har min klient erfarenhet varit nästan uteslutande fokuserat på CPA och advokatbyråer, utom när jag har förgrenat till relaterade branscher som bank, finans och försäkring. Jag är en Master Certified Coach, en av endast 622 i världen. När det gäller ansvarsskyldighet, ja, jag skrev boken på det. Omdömen

Reaktionen på detta program har varit bortom mina vildaste förväntningar. Jag trodde 1 + 1 skulle motsvara två eller kanske tre, men det verkar som 1 + 1 = 11 Omdömen  !.