The Power of Influence I Business Relationships

När du etablera affärsrelationer, känner du igen makt inflytande? Ett exempel på hur vi påverka eller övertala andra och förhandla med varandra kan hittas i finansiella transaktioner. Vid Centrum för studier av hjärnan, sinnet och beteende vid Princeton University, Dr Jonathan Cohen och hans kollegor studie spelteori – närmare bestämt ultimata spel. I en forsknings fall två spelare inblandade, en andra att ge en ultimatum Omdömen

Till exempel, är du och Frank ges $ 100 med följande bestämmelse:. Frank bestämmer hur pengarna ska delas mellan dig och honom och föreslår att plan för dig. Om du accepterar, då Frank får pengarna och det är uppdelat i enlighet därmed. Om du avvisar planen, ingen av er får pengarna. Så Frank måste försöka komma fram till en fördelningsplan som ger honom mest pengar men ändå tillräckligt för att tillfredsställa dig så att du vann &';. T avslå hans förslag Omdömen

Du bör vara nöjd med något belopp, eftersom även $ 1 är bättre än ingenting. Men den mänskliga naturen är sådan att de flesta människor i din position vägra att ta emot ultimatum om det och' s “ förolämpande &"; låg. Till exempel, om Frank beslutat att dela endast $ 30 på $ 100, skulle de flesta människor förkasta ett sådant förslag. De &'; hellre får ingenting än känner att de och' re behandlas så orättvist. Då båda förlorar. Det gör mer subjektiv känsla än logisk bemärkelse – och att &'; s mänskliga naturen Omdömen

Men sätta i termer av social evolution, om du gå med i en ny grupp, skulle din status beror till stor del på din förmåga att visa makt över andra, vilket är. i hög grad manifesteras i form av tillfredsställelse av behov. Om du nöja sig med en mindre andel i en ultimata spelet, du &'; re inte så troligt att samla respekt. Men eftersom tiden och spelet går vidare, tidiga avslag på mindre aktier – vilket resulterar i något “ intäkter &"; – ge vika för förslagsställaren erbjuder dig större aktier i syfte att göra spelet arbete – att hålla dig som arbetande ledamot i gruppen. Omdömen

Med andra ord, om du vägrar mindre portioner, först får du ingenting, men inte heller Frank, eftersom båda spelarna måste komma överens för påståendet att arbeta. Med tiden lär Frank att respektera dina krav på en högre andel och så småningom en jämvikt uppstår där du får mer än vad som ursprungligen erbjuds, lär Frank att göra detta är det enda sättet att gå, och en sund relation bildas. Detta kommer att fungera på ett tillfredsställande sätt bara om du är villig att vägra en liten erbjudande från början, även om du gör ingenting på det ursprungliga budet. Omdömen

Den underliggande betydelsen av den forskning som beskrivs är den radikala föreställningen att vi påverkar varandra i ett sätt som aldrig tidigare förstått. Om du har något företag eller arbetsrelation alls, vad var och en av oss gör påverkar andra mycket mer direkt än vad vi någonsin insett. Föreställ er vad det betyder för personer som arbetar tillsammans på en daglig basis. Föreställ er vad det betyder för en chef att försöka påverka de anställda han eller hon förvaltar. Föreställ er vad det betyder för ledarna för industrin som de påverkar och övertyga dem i sina organisationer för att följa visioner av ekonomisk framgång. Slutligen, tänk vad det innebär i fråga om neurovetenskap förhandlingarna och marknadsföring. Det &';.. S ingen återvändo från denna nya makt att göra anslutningar med andra Omdömen