Har problem motivera andra? Prova WIIFM

Nyligen min fjorton år gamla son Matt utklädd till jultomten och deltog i en jul caroling händelse för en av mina branschorganisationer. Var min son entusiastiska över tanken på att spendera en av sina kvällar sjunger till seniors i stället för att vara med sina vänner? Inte riktigt. Men hur hamnade jag Matt att komma överens så lätt att komma till evenemanget och spela Santa? Det var lätt; Jag sa till honom att när vi avslutar caroling vi alla gå tillbaka till vår värd anläggning och njuta av god mat. Det var tillräckligt för Matt. Han hörde ordet mat och var beredd att gå. Jag kunde ha försökt motivera Matt genom att berätta för honom vad en underbar sak han skulle göra genom att göra så många människor glada. Även Matt är en omtänksam tonåring, skulle detta argument inte har varit tillräckligt för att få honom att gå. Men berätta en tonårspojke att det blir god mat vart du ska och du kan få honom att göra nästan vad som helst. Jag motiverade min son att delta i denna verksamhet genom att betrakta hans WIIFM eller vad &'; si det för mig Omdömen

Under mina workshops, chefer och ledare klagar ofta över att många av de människor i deras grupper &'; bara inte motiveras . &'; Detta är inte en sann berättelse. Alla motiveras av något. Tricket är att ta reda på vad som motiverar en individ och visa hur han /hon kommer att få det resultatet genom att göra vad du föreslår. Ta reda på hans /hennes WIIFM. Det är mycket svårt att få folk att gå framåt i tanke eller handling om du ansluter den med vad som är viktigt för dem. Människor acceptera nya idéer eller bara agera när de kan se hur de kommer att gynnas av vad du säger. För att vara övertygande måste du övertyga dem om de fördelar de kommer att vinna genom att anta dina idéer eller gör vad du rekommendera.

En av de stora misstagen folk gör är att tro att andra motiveras av samma saker som motiverar oss. Detta är sällan sant. Om vi ​​försöker övertyga andra genom vad som motiverar oss, kommer våra ord faller på döva öron. Vi måste ta reda på vad som är viktigt för individen och då kommer vi att hitta de är alla öron. Aristoteles sade, &"; Dåren berättar hans skäl; den vise mannen övertalar mig med min egen &".

Vi kanske inte alltid överens med vad som är viktigt till en annan person, men det bör inte finnas någon dom placeras på någon och' s motivation. Människor har rätt till sina egna åsikter. Vi måste ta sig tid att upptäcka vad som är viktigt för individen och sedan länka den till där vi vill att den personen ska gå. Ett varningens ord – när du arbetar på samma nivå som motivation, du har att göra med en person och' s nära värderingar. Vi måste vara säker på att detta är en win-win-situation för alla inblandade.

Så nästa gång du har problem att motivera människor, försöka se det från deras synvinkel. Hur kan de dra nytta av vad du vill att de ska göra? När du använder WIIFM du kommer att tycka att det är mycket lätt och ännu roligare att motivera andra att du hjälper dem att få vad de vill ha och samtidigt åstadkomma dina egna mål. När det gäller min son, är han redan planerar att delta i detta år och' s caroling händelse att han vill ta del av den underbara mat Omdömen  ..