5 beprövade försäljnings Belöningar för 2011

På denna episod av Sales Management Mastery, på vår fortsatta serie motivera och leda ditt säljteam i en lågkonjunktur, vi och' ll berättar dig 5 beprövade försäljnings belöningar program som arbetar för att motivera ditt säljteam i synnerhet att en säljare som motiveras av belöningar och priser. Omdömen

För några episoder sedan talade vi om vilken typ av säljare som motiveras främst av priser, belöningar och incitament. Belöningar och incitament är en av de mest överutnyttjas motiverande strategier för verksamheten samt av försäljningschefer i allmänhet Omdömen

Faktum är att om du går och slå upp ordet “. Belöningar &"; på Google dig och' ll få cirka 7 eller 8 miljoner sökningar. Det är en ganska bra sökt sikt, eftersom försäljningschefer och företagare letar alltid efter sätt att bättre motivera sina säljare och vad enklare sätt att göra det än att göra någon form av säljtävling eller försäljnings utmärkelse program. Omdömen

Detta är ett av de enklaste strategier för att använda för att motivera säljare, men det är också en av de minst effektiva eftersom säljpersonal är mycket skicklig på att manipulera försäljnings bonusprogram liksom de bara ge dig en kortsiktig vinst i försäljning och don &'en; t producera ihållande motivation under lång tid.

Men vi förespråkar, på säljledning Mastery, med hjälp av utmärkelser och belöningar som en komponent för att blandas som en del av din övergripande strategi särskilt när du är motiverande att specifik delmängd av dina säljare som främst motiveras av belöningar . När vi talade om i tidigare show, har vi en hel enkät som du kan gå igenom för att avgöra vilka motiv dina säljare besitter och särskilt hur du kan motivera dem att använda dessa motiv inne i Sales Academy för våra betalande medlemmar. Omdömen

Idag ska vi prata om belöningsstrategier och priser som fungerar, inte bara för den delmängd av säljare som är motiverade av belöningar men även det inte bidrar till att ge en kortsiktig boost och höja moralen och ge motiverande incitament för alla dina säljare. Omdömen

Som vi hade diskuterat, om du har ca 10 säljare, kommer det att finnas en säljare som kommer att motiveras av belöningar, priser och tävlingar. Omdömen

När jag ser tillbaka i min Sales Management karriär jag tänker på alla de lag som jag hade, och detta var fallet. Det är vanligtvis en person som motiveras av tävlingar. Och du måste ta reda på vilken person som är och använda dessa strategier för din grupp. Du bör också ha en delmängd strategi skräddarsydda för att försäljningen person som du hittar motiveras av tävlingar, belöningar och priser.
Vi kommer att ge dig 5 effektiva belöningssystem som kan användas för hela säljteam.

1. Initiera intermittenta och opublicerade belöningar. Dessa är de typer av belöningar som kommer ut ur vänstra fältet, folk inte förväntar dem. Det är en mycket effektiv försäljning motivation teknik. Till exempel, om du håller ett säljmöte, de flesta försäljningschefer håller månad eller vecka säljmöten, försöka fånga din försäljning människor med överraskning. Låt &'; s säga att i ett visst kvartal de flesta av dina säljare människor gör särskilt väl. Eller kanske de är väl under kvoten och nu de gör betydande framsteg på att få av kvoter, kanske de inte är över 100%, men de har visat konkreta framsteg som du vill belöna. I så fall är en stor sak att göra för att bara ge priser vid en försäljning möte. När du går in i mötet, till sin oväntad överraskning, har du någon form av pris för var och en av dem i sin stol. Kanske i stället för din typiska säljargument, kanske du visa lite cool video, eller om du tar ut dem till lunch. Gör något som är oväntat som skiljer sig från vad du normalt gör. Om din säljmöte börjar vanligtvis med en power point presentation, då du går in i utbyte av bästa praxis, då du går in i individuella presentationer, kanske krydda upp saker och ting lite. Säg, “ hey vi i dag inte kommer att göra vårt bryta ut session, i stället vi alla kommer att gå över han gatan och äta lunch &" ;. Eller kanske klippa ut tidigt och gå ta en drink i baren tvärs över gatan. Det är en belöning som de don &'en; t förväntar det och' s återkommande och det håller dem på tårna. Det är ett mycket effektivt, på kort sikt motivationen booster.

2. Ge dina bästa artister en publik för sin briljans. Har en av dina säljare står framför hela försäljningsgruppen och berätta någon rolig anekdot eller något som du trodde var särskilt lysande. Kanske finns det något som du hade sett på butiksgolvet, eller något som du hade overhead i ett samtal som belyser deras briljans. Du måste göra detta med någon som tycker om att tala inför publik och som spelar &'en; t sinne att vara i rampljuset och få lite prestige och beröm. Slutföra motiverande profil kommer att hjälpa dig eftersom du kommer då att kunna plocka ut vilka personer som i denna profil. Låt &'; s säga att du har en topp säljare som har en rolig historia med hur försäljningen kom tillsammans. Jag gjorde det en gång med en av mina säljare. Det var ett bra sätt att belysa hur den här personen gjorde bra, det var en rolig historia och det var också en historia som många människor kan lära av. Inte nog med att du belöna säljare för sin briljans, ger du dem ett forum för att visa sin briljans, men du är också att kasta in lite kul. Att ha lite kul är ett bra verktyg att använda vid ett säljmöte, som vi som försäljningschefer don &'en; t gör tillräckligt. Vi har tagit undersökningar av säljare och fann att en av de saker som motiverar och 'en; säljare mest är att ha mycket roligt. Priser och belöningsstrategier spelar in “ kul &"; komponent i en relativ sätt. Om du ger säljare en publik för sin briljans, är du inte bara belöna dem, men du också har roligt. Du uppnår flera komponenter motivation bara genom att ge denna person någon ära. Omdömen

3. Ett bra sätt att använda försäljnings belöningar och tävlingar är att gruppera dela ett år end försäljning mål i distinkta steg som belönas av en grupp prestation. Till exempel, med en av de försäljningsteam som jag hade, vi var helt krossa det med en av de produkter som vi hade. Varje gång de sålde den här produkten skulle de göra $ 25. Det var en mycket bra incitament med tanke på att produkten var endast $ 100; 25% skulle direkt till säljaren. Det var en kort term incentive av bolaget för att främja en viss produkt. Du kan förespråka för det på ditt företag. Det &'; s bra strategi just där, mycket uppmuntra folk. Ändå var detta en produkt som alla verkligen började göra riktigt bra med. Jag insåg att det fanns en möjlighet att blåsa ut vår kvot. Så jag gruppen upp vår försäljning mål, och jag sade till var och en av de tio i gruppen, och" Om var och en av oss är över 102% jämfört med vårt mål för varje kvartal i år, då var och en av er kommer att få en flaska champagne i slutet av kvartalet och " ;. Alla gillar champagne och jag visste att detta var något som verkligen skulle motivera dem. Jag hade en bra känsla för tenor i gruppen. För varje kvartal, om de var över 102% de skulle alla få en flaska champagne. Dessutom, tillade jag att om vi, som grupp, var över 102% för helåret, då 4: e kvartalet de skulle få en flaska Dom Perignon, som är en mycket dyr flaska champagne. Jag har faktiskt lagt en flaska champagne på bordet och sade, “ Här är vårt incitament för år &"!; Det var ett effektivt sätt att samla alla kring en gemensam sak. Ibland din försäljning folk börjar slåss mot varandra, men på det här sättet du hade en grupp mål; där alla var incitament med denna belöning, varje enskilt kvartal, för att lyckas. Det skapade laganda i en grupp på 10 säljare som tidigare didn &'en; t har mycket enighet. Jag gjorde det för två syften, att skapa mer av ett team atmosfär, och för det andra för att hjälpa dem som släpar lite. Vi missade vårt andra kvartal, det fanns en person som var att dra ner oss, men hon har flyttat till en annan organisation. Hon kunde, &'; ve slutade en syndabock, men lyckligtvis för oss gjorde hon rör sig längs så då hennes territorium inte räknas till målet. Det som hände var att vi slog det mål för varje kvartal, med undantag för det andra kvartalet, och alla fick en flaska champagne. Det var ett oerhört effektivt sätt att använda ett incitament att samla trupperna. Tänk på något som du kan använda med ditt säljteam att producera samma typ av effekt. Omdömen

4. Välj individuella belöningar för säljare som har uppnått enastående resultat med en unik belöning som bara de skulle åtnjuta. En av mina säljare som jag hade var en enorm eater, han älskade att äta. Varje gång vi skulle gå ut på middag eller lunch, skulle han beställa dubbla portioner mat, och skulle avsluta allt. Han gjorde älskar att äta, men han var stick tunn och i bra form. Hans territorium var verkligen kämpar. Jag sa till honom i början av året, och jag föreslog att om han gjorde VD och' s Club, kommer jag att ta dig ut till den bästa steak house på den trevligaste restaurangen i stan. Hela året, han och jag talade om denna middag som vi skulle ha i slutet av året. Visst nog, gjorde han vinna Presidents Club och jag tog honom till en $ 800 middag på de finaste stek hus i området. Det var ett bra sätt att motivera honom, inte bara var han motiverad av pengar och prestation, men han motiverades tävlingen och detta belöning incitament som jag hade lagt ner för honom i början av året. Omdömen

5. Spelliknande format på säljmöten. Detta är ett effektivt sätt att ha roligt på ett möte. Jag don och 'en; t känner, om någon av er gör det, men jag skulle föreslå att du gör. Om du kan binda in spelstil format, liksom produkt kunskap Jeopardy eller produktkunskap Pris är rätt med lotteri kort som incitament för det vinnande laget. Bara något att väcka intresse och ha lite kul. Jag var inte &'; t stor förespråkare för denna typ av ledarskap, men jag försökte det och folk verkligen haft det. Alla i laget hade kul och det och det skapade en konkurrenskraftig typ atmosfär och tvingade människor att finslipa upp sina färdigheter. Jag sa till dem i förväg för att studera upp så att de var väl förberedda när vi hade tävlingen. Det serveras en massa ändamål Omdömen

Det är fem separata strategier som du kan använda för att motivera ditt säljteam Omdömen

Bara för att granska:.. Omdömen

1. Initiera intermittent, opublicerade belöningar
2. Ge bästa artister med en publik för sin briljans Omdömen 3 Grupp divide år slutmål i distinkta steg med belöningar i slutet för hela koncernen Omdömen 4. Välj individuella belöningar för enskilda säljare baserat på deras intressen
5. Använd spel som format på säljmöten för produktkännedom Jeopardy och någon form av coola incitament som pengar eller ett lotteri-kort. Så att du kan motivera dem och skapa lite entusiasm och roligt samtidigt stärka produktkunskap Omdömen

Det är våra 5 beprövade försäljnings belöningar program som arbetar för att motivera ditt säljteam Omdömen  ...