Vad varje Sales Manager bör veta om försäljning Leadership

I det här avsnittet kommer vi att lära dig om entusiasm som försäljningschef. Och vad varje försäljningschef borde veta, men ingen kommer att berätta om säljledning. Omdömen

På vår fortsatta serie om motiverande profiler i din försäljning människor, vad vi talar om i dag vad vi talar om kommer särskilt användbar i människor motiveras av folk-social interaktion tillhörighet motiverande profil samt beröm och uppmuntran profil som du kan få bara inom Sales Management Mastery Academy i arkivskåp för våra betalande medlemmar. Du får 5 motiverande profiler, och hur man kan upptäcka dessa motiverande profiler med hjälp av vad vi kallar vår motiverande frågeformulär. För dessa särskilda motiverande profiler kommer tips idag vara till hjälp särskilt för dem motiveras av beröm och uppmuntran. Omdömen

I allmänhet är entusiasmen i en försäljningschef något som förmodligen inte ens talat om en hel del. It &'; s inte något som vanligtvis lärs ut. Hur undervisar du entusiasm? Omdömen

Vi kommer att ge dig några tips och tekniker i dag om hur man blir mer entusiastiska. Om du inte är entusiastisk, så ska du bli mer entusiastisk. Men gör det på ditt eget sätt. Du don &'en; t måste göra det på mitt sätt, eller det sätt som dina kollegor gör det. Men om du inte är i allmänhet entusiastiska över vad du gör, så kanske du bör söka en annan typ av arbete. Omdömen

Kanske du är bara mer av en lågmäld typ personlighet, och det är okej, eftersom entusiasm kan komma i en lågmäld sätt. Omdömen

kan du vara entusiastisk tala som Tony Robbins och du kan också vara entusiastisk talar som Winston Churchill, som aldrig ens riktigt höjde rösten en hel del, men var en mycket karismatisk och entusiastisk ledare.

Tony Robbins var samma typ av ledare, Jack Welch från GE var mycket entusiastiska och over the top ibland, Herb Kelleher över på Egentliga var entusiastisk. Det finns entusiasm på en skala. Poängen är att alla stora ledare har en nivå av entusiasm. Omdömen

Vi kommer att prata om det i dag och i synnerhet hur du kan tillämpa detta på de personer orienterade och beröm orienterad försäljning motiverande profiler. Omdömen

När det gäller entusiasm i allmänhet, är en hög grad av entusiasm för det arbete som görs smittsam dina säljare. Om du är entusiastisk och entusiastiska över vad de gör, än vad som kommer att genljuda med dem, och smittar av sig på dem. Omdömen

Om du är entusiastiska över utsikterna för att ta över en ny potentiell marknad eller en ny produkt, då dina säljare kommer att känna det. Kanske även en produkt med vissa brister, men det våra vissa aspekter av den att du är entusiastisk över

Vi har skrivit om detta på &";. Hur man bli bäst Sales Manager i världen &"; ett av våra mest populära tjänster på www.salesmanagementmastery.com. Hur du gör det, är du får en produkt som har brister, men plocka ut särskilda saker om det som är bättre än konkurrenterna. Omdömen

Du får inte vara entusiastisk för produkten på det hela, men för att små nisch du kan generera en hel del entusiasm. Och det är hur du gör det i en djupt konkurrensutsatt marknad. Omdömen

En annan sak om entusiasm är att säljchefen sätter verkligen exemplet för laget att följa. Ledaren är “ entusiasm stick &" ;, så att säga Omdömen

Dina säljare kan ha nivåer av entusiasm som är högre än din, men din nivå av entusiasm, särskilt när du talar framför dem.. Även när saker och ting inte går bra, kan du rama in saker på ett positivt sätt och kontinuerligt vara entusiastisk. Men inte stött på som oärligt eller göra upp. Don &'en; t sätta på en falsk övermod, kommer dina säljare räkna ut mycket snabbt. Entusiasm är något som måste vara verkligt, måste det komma från dig och du måste fast tro på det. Hitta något att vara entusiastiska över. Omdömen

Kanske 90% av din situation dina konkurrenter är bättre än du, men om det är en sak, att 10%, att du är bättre på, markera sedan det. Bli entusiastisk över att 10% när du leder och coachar dina säljare och du kommer att hamna motivera denna profil mycket väl Omdömen

En hög nivå av entusiasm inte bara påverkar utan också “. Infekterar &"; din försäljning människor med en känsla av mening och optimism. Det kommer att bli en hel del gånger som du har att göra med problem och frågor som är negativa. Du måste vara en att höja sig över det. Du måste se det från 60.000 fot vyn. Bli entusiastisk och rama in problemen i sitt rätta sammanhang och gå framåt. För om du sjunka ner till den låga nivå som säljpersonal är, och säljare i släkten, har lyckats några av dem i min dag, tenderar att gnälla, och när de är tillsammans de tenderar att vara spydig och moan om vissa situationer.

Om din produkt isn &'; t den bästa på marknaden, då de gripa en hel del mer när du inte är där än de är framför dig. Så du behöver för att höja sig över det. Din entusiasm kommer att göra det, men se till att det spelar och'. T upplevas som falsk övermod Omdömen

Den höga nivå av entusiasm kommer att infektera din försäljning människor och ge dem optimism även när tiderna är tuffa och du står inför enorma utmaningar.

Vad tycker du blir entusiastisk om du normalt inte entusiastiska?
Hur gör du egentligen göra det? Omdömen

En hel del av det är relaterat till ditt kroppsspråk och din röst.
Det finns en stor talesätt från Tony Robbins “ Motion skapar känslor &" ;. Omdömen

Om du börjar röra sig i rätt riktning, och andas på rätt sätt, talar på rätt sätt, kommer du att bli entusiastisk.

Din hjärna tar en trigger från din röst och hur beter sig. Omdömen

Har du någonsin haft en morgon när du missat ditt larm? You &'; re stressad, snap ur sängen, hoppa in i duschen, och du är ständigt i rörelse så fort du vaknar. När du äntligen kommer till din destination, förhoppningsvis i tid, och du inte &'en; t missar ditt första möte, märker du att din kropp är i rörelse och att din hjärna är helt inkopplad. Motion skapar den känslan. Du kan använda detta för att bli entusiastiska och karismatisk. Omdömen

Idag kommer vi att tala om entusiasm och hur man ska vara karismatisk. Vi kommer också att tala om hur man ska vara karismatisk i kommande utställningar Omdömen

Det här är verkligen hur du använder din kropp och språk för att skapa den entusiasm Omdömen

&bull.. En animerad och säker uppträdande.
Hur gör man detta?
Du blir animerad och säker genom att låtsas att du är säker. Att detta inte är' t innebära att du vill komma över som någon som är självbelåten. Skapa förtroende i ditt sinne. Var säker i förväg om vad det är som kommer att hända. Till exempel, om du är i en situation där du är i en presentation och plötsligt finns det en fråga som kastas till dig och du don &'en; t känner egentligen svaret, kan du svara på det på ett säker sätt även om du don &'en; t egentligen ens vet svaret. Du kan erkänna att du inte &'en; t vet svaret på en säker väg. Du gör detta genom att använda ditt kroppsspråk och med rösten. Animerade och säker uppträdande är nyckeln för att upprätthålla en hög grad av entusiasm och motivation. Animation betyder att använda dina ögon och händer för att skapa den här typen av känslor som skickar din hjärna dessa signaler av optimism och entusiasm Omdömen

&bull. Med ett snabbt tempo eller upbeat sång leverans. Omdömen Ibland när jag har gjort samtal, eller ens showen, kanske jag inte riktigt känner till den. Det finns tillfällen då jag tillflyktsort &'; t kände upp till utmaningen. Kanske finns det tillfällen när jag inte känner 100%, men ju mer jag pratar och snabbare leverans, tvinga dig själv i en animerad stat sedan så blir jag mer entusiastisk. En försäljningschef som kan sluta med svacka är en mycket effektiv säljledare. Gör det med ett ansikte tempo, upbeat sång leverans Omdömen

&bull. . Med en karismatisk och energisk kroppsrörelse
Låt &'; s säga att du har en diskussion inför en grupp, kastar du axlarna bakåt, lyfter huvudet i luften. Titta på Barrack Obama till exempel. Oavsett om du gillar hans politik eller inte, har han en Stentorian, karismatisk look. Om du märker hans kroppsspråk, hans axlar är tillbaka, är huvudet hålls högt, är näsan i luften, och en del människor tror att det gör honom ser snobbig ibland. Om han är över kompenserande, ser han nog ut. Men han ser självsäker och har en air om honom. Han är ett annat exempel på någon som inte är over the top entusiastiska, men du kan se hans passion genom hans ord. Ställa politiska åsikter åt sidan, är han en karismatisk och entusiastisk ledare och han gör detta genom sina kroppsrörelser Omdömen

&bull. Entusiastiska ledare har lätt acceptans av nya idéer. Review alltid vara öppen för nya idéer. Var acceptera nya idéer och inse att det finns mer än ett sätt att göra saker. Om du är entusiastiska över andra människor och' s idéer som gör dig till en ännu mer effektiv ledare Omdömen

&bull. Entusiastiska ledare har stor kraft och energi Omdömen De har en hel del energi i sin röst som genomsyrar ett rum
En annan sak som Tony Robbins sade, &";.. När du känner dig ner, låtsas att du har en udde på &"; . Kasta en cape över axlarna och du känner kraft och energi. Du don &'en; t nödvändigtvis gå över toppen med det. Det är viktigt eftersom en säljledare att vara entusiastisk, även när du inte är Omdömen

&bull. Använd uttrycksfulla och rikt ordförråd Review, är detta isn &'; t memorera ordlistan, men använd uttrycksfull vokabulär. Se upp för svaga ord som “ bra &"; och “ nice &" ;. Använd dynamiska ord. Jag använde en gång lukt med en av mina försäljningschefer. Jag sa det, och det är något som vi skulle skämta om. Använd vokabulär som är entusiastisk och uttrycksfull och din försäljning människor kommer att plocka upp på din entusiasm Omdömen

Ett par don &'en; t &göra' s. Omdömen

* Don &'en; t bli ett företags cheerleader. Dina säljare kommer att känna denna falska uppriktighet direkt. Corporate initiativ som don &'en; t gör någon mening, dess okej att peta lite kul på företaget, men se till att du förklara varför ur ett företagsperspektiv. Hitta en balans. Don &'; t gå över toppen ordspråket, “ Allt måste vara till lagens bokstav &" ;. Ge dem en mer realistisk synvinkel på saker. Sätta din prägel på den. Vad och' s företags sätt? Vad och' s din spinn? Hur går vi vidare med just denna initiativ Omdömen

* Don &';? T försöker alltför svårt att anta dessa egenskaper. Var försiktig med att titta falsk. Om du börjar att låtsas att du har en udde på och det spelar &'; t känns rätt, don &'en; t gör det. Det beror helt på vad som är mest effektivt för dig. Du kommer att ha din ups och ner, sätta dig in i den tänkesätt, men se till att du gör det på ditt eget sätt. Energi och entusiasm kan vara lågmäld. Du kan finna en lämplig avvägning med din typ av personlighet. Omdömen

* Entusiasm är ett absolut måste för en stor säljledare. Detta är vad varje försäljningschef bör veta om gott ledarskap. Entusiasm är ett absolut måste. Om din entusiasm eller energinivån är låg, måste du vidta några av de ovan nämnda saker som vi talat om här så att du kan maximera dina grupper potential Omdömen

Om du vill granska. Omdömen

* Hög entusiasm för arbete som görs är smittsamt för säljare. Omdömen * försäljningschef sätter exempel för laget att följa, du är entusiasmen stick Omdömen * Höga nivåer av entusiasm påverkar och infekterar din försäljning människor med en känsla av mening .
* alltid räkna ut ett sätt att vara entusiastisk över något, en del av företagets initiativ Omdömen * Tips för att anta kroppsspråk en entusiastisk ledare Omdömen * Titta outs om inte försöker hårt att vara en corporate hejaklacksledare vid antagandet av dessa egenskaper och tekniker
.