Chefens Corner - det finns ingen magi Pill

Jag gav en seminarium om affärs- och marknadsplaner för en grupp av högre chefer nyligen. I slutet av sessionen, under vårt sista frågestund, sade en deltagare, "Jag förstår värdet i allt du har delat idag, men vad kan jag göra för att öka försäljningen just nu?" Omdömen

Bra fråga. Jag är säker på andra ville veta samma sak. Jag önskar jag hade en bergsäkert, garanterat till lyckas svar. Men det gör jag inte. Ingen gör. Och om någon säger att de gör, vara mycket försiktiga. För om något låter för bra för att vara sant - det förmodligen är. Och ett bergsäkert, magiskt piller att omedelbart öka försäljningen - utan att negativt påverka andra delar av din verksamhet på längre sikt - är mer fantasi än verklighet Omdömen

Visst kan du drastiskt sänka priserna.. Du kan erbjuda 2-för-1 specialare. Du kan ge freebies, 0% finansiering, 180 dagar samma kassa special, enorma rabatter och andra taktiker. Och de kan mycket väl fungera - om du redan har tillräckligt kassaflöde för att bära potentiella förändringar i intäkter. Men de flesta företag inte. Så någon reflexmässig reaktion på vad som låter som en bra idé att spika försäljning, i stället kan skada din verksamhet dramatiskt. Kan du råd att ge bort en enhet för varje såld enhet under nästa månad? Du kanske kan -. Med lite tid och strategijusteringar (dvs. planering) katalog

Vi kan inte tvinga människor att bli våra kunder. Vi kan inte tvinga dem att ge oss sin verksamhet eller sina pengar. Därför måste vi bestämma vad som kommer att få dem att välja att göra affärer med oss. Hur gör vi det? Vi uppmärksammar dem. Vi lyssnar på dem. Vi märker vad de gillar och vad de inte gillar. Vi identifierar vad de ser som problematiskt och avgöra om vi kan bidra till att göra sina problem försvinna. Om vi ​​kan göra allt detta, kan vi få fler kunder. Om vi ​​inte gör det, vi tillbringar tid på att försöka få någon och alla som kunder. Och vi brukar sluta med förbrukade klasar av tid, pengar och ansträngning kommer efter kunder som verkligen inte vill göra affärer med oss. Vi normalt bara spika kostnader -. Inte försäljningsOmdömen

Så, jag är ledsen att säga, det finns ingen magiskt piller att omedelbart, dramatiskt, och framgångsrikt öka försäljningen - utan att negativt påverka andra delar av din verksamhet. Det finns ingen bergsäkert svar. Även om man är uppmärksam på kunderna och ge vad de vill, och du kan göra sina problem försvinner, det finns ingen garanti att de kommer att köpa från dig direkt. Men med tiden, om du fortsätter att aggressivt planera din verksamhet och marknadsföring taktik för att anpassa vad dina nuvarande och potentiella kunder vill ha, liksom, och kommer i slutändan betalar för, du hittar din magiska piller. Yours bara kommer i tidsinställd frisättning format Omdömen

Börja planera för din ökad försäljning nu Omdömen

Copyright 2008 -... Liz Weber Weber Business Services, LLC
Liz talar samråder, och tåg på ledarskapsutveckling, strategisk planering, och organisatoriska förändringar. Ytterligare artiklar kan hittas på http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz kan nås på [email protected] eller (717) 597-8890 Omdömen

Tillstånd att återge den här artikeln beviljas så länge du använder den fullständiga erkännande ovan - inklusive levande webbplats länk och e-postadress - och du skickar mig ett mail på [email protected] att jag vet där artikeln publiceras Omdömen  .. ;