*** Vill bättre försäljning Resultat från säljavdelningen? Stoppa smärta! Kontrollera Sales Process ... av Rod McKinnis

www.SalesisSimple.com Omdömen

När du lyssnar på nyheter radion häromdagen, en försäljnings Guru tjänar som gäst på en talkshow blev ombedd att ge hans råd med tanke på nuvarande ekonomiska klimatet. Han uppgav att han har några mycket värdefulla råd för företagare att hjälpa dem genom kriserna - showen gick sedan till en reklamavbrott -. Eftersom de ofta när någon bra information är att följa
Under reklamavbrott du kan känna förväntan bygga. Lyssnare har förberedelser för att kunna få den magiska kulan - den lösning de behövde för att hantera genom den ekonomiska risk. Efter reklamavbrott och en gravid paus, Sales Guru fortsatte att dela sin oändliga visdom ... Omdömen

"Du företagare behöver för att lätta upp på säljare eftersom det är hårt ut här. Vi är i vissa mycket svåra tider och du måste tona ner lite. "Omdömen

Efteråt kunde jag känna deflation och besvikelse från radiopublik. Gurun hade just erkänt att han också hade blivit ett offer för PAIN KEDJA. Men var han på något ???
I utmanande tider försäljning ledare i organisationer tenderar att skjuta upp Pain Chain - när säljresultat inte förverkligas trycket blir vevas upp i hopp om att förbättra resultaten. The Pain Chain kan orsaka frustration, stress, ångest, etc … låter det bekant? Viktigast Pain kedjan, om den inte hanteras på rätt sätt kan orsaka fel. Som Sales Consultant och grundare av The McKinnis Consulting Group, ser jag detta alltför ofta och det är verkligen ett symptom på ett större problem – avsaknaden av en ljudförsäljningsprocess.

Mitt team och jag växte en flera miljarder dollar försäljningsorganisation 50% på bara 18 månader - vi kunde inte ha gjort det genom Pain Chain tryck. Nyckeln hade en effektiv försäljningsprocess. Hörnstenen i en mycket effektiv försäljningsprocess är helt enkelt – Hantera Relevant försäljningsaktivitet ... Inte resultat. Många företag falla i fällan att försöka hantera resultat när det är faktiskt den underliggande relevanta försäljningsaktiviteten som ska hanteras. Detta begrepp är så viktigt att jag ägnat ett helt kapitel åt begreppet i min nya bokförsäljningen är enkel från lycka till Leverage (tillgänglig på Amazon.com). Här och' s ett utdrag … Omdömen

Som säljare, hur många gånger har du hört “ plocka upp &"; fras från en Sales Manager eller en C – nivå (VD, CFO, etc) Executive? Vad betyder det exakt? Gör fler samtal måste göras? Gör fler timmar måste utarbetas Omdömen

Det är “? Plocka upp &"; fraser som får kastas runt och förvränga efteråt som suger energi och liv från en säljkår om de inte är klar över vad du ska göra. It &'; s som ges en karta över London när du försöker köra från Chicago till New York – det &'; s frustrerande.

Hantera dina försäljningsaktiviteter är inte bara nyckeln till att uppnå högpresterande försäljningsframgångar också nyckeln till att uppnå hållbar framgång.

Hur bra gör höga nivåer av kalla samtal om du inte uppnår önskat resultat?

För att effektivt hantera försäljningsresultat fokus måste vara på de relevanta försäljningsaktiviteter. I enklaste form, kan relevanta försäljning aktivitet beskrivas i 3 kategorier:

Inkonsekventa försäljningsresultat är en funktion av inkonsekventa eller opåverkad försäljningsaktivitet. Några exempel på relevant försäljningsaktivitet är försök, kontakter, möten och omvandlingar. Den viktigaste av dessa aktiviteter är Kontakter. Kontakter definieras som möjligheter att initiera säljprocessen dvs telefonsamtal med beslutsfattare, presentationer, etc. Erfarenheten har visat, ökade kontakter leder till ökade resultat - det är så enkelt.

En effektiv säljprocessen bör leda till önskade resultat, om inte processen bör utvärderas och modifieras.
Upptäcka hur att rampa upp kontakter konsekvent kan leda dina säljinsatser till hållbara höga prestanda och en recession bevis försäljningsprocessen. Marknadsföring och reklam är viktiga för att driva kontakter. Men om du är fastspänd med nedskärningar och krympande budgetar finns 3 enkla saker att införliva i din säljprocess för dina säljare:

1) Minska Pain - Skapa en “ Kontakter &"; . Mål - bestämma målet baserat på de önskade försäljningsresultat en Omdömen

2) Hantera Kontakt Nivåer Weekly – It &'; s enkla faktum, vad blir mätt blir gjort -accountability är allt!

3) Belöna Behavior, Fira känsla av prestation – Om kontakt målen uppnås, bekräfta dem med ditt team. Några idéer är luncher, middagar, oanmälda priser, etc. Använd vad &'; s bästa för att motivera ditt team. Om du &'; re och entreprenör – fira din egen prestation på bästa sätt du vet hur. Omdömen

Under dessa tider, uppmuntras att behålla dina kontakter på hög nivå. Sälj lag vi arbetar för närvarande med arbetar vid mycket höga aktivitetsnivåer under normala förhållanden deras ansträngningar skulle placera dem på 200% av målet. De dock fortfarande att uppnå önskat resultat. Är du?

Att minska smärta, utvärdera din säljprocessen och hålla säljare ansvarig är nycklarna till att hantera genom denna ekonomiska klimatet. Ni måste förstå, är dina utsikter och kunder fortfarande att göra affärer, frågan är, gör de affärer med dig Omdömen  ..