Bättre Anställning: Du får vad du frågar For

Matt fick vad han ville. Mestadels. Omdömen

Efter en skakig start i försäljning, investerade han i utbildning, lutade sig på hans arbetsmoral och finslipat hans avrättning. Det lönade sig med en ökning 543 procent uppseendeväckande i försäljningen. Han var nu försäljningschef och en del av sitt nya jobb var att anställa nya representanter att göra vad han hade gjort. Omdömen

Men det var inte bra. Han gjorde ett par anställa fel som kostar honom tid och inkomster. Kandidaterna inte levde upp till sin fakturering – inte vad han ville. Omdömen

Under hans samtal, klagade han, "Jag önskar att jag visste ett bättre sätt att göra det. Hur gör du det?"

Förutom några av de bästa hyra system vi har genomförts under årens lopp, bland annat Brad Smarts Topgrading och ett fantastiskt screening system som kallas Hyrell, tvingade det en snabb och smutsiga analys och destillation av några av de frågor som ställs under försäljningen anställningsprocessen. Omdömen

1. Vilken var den senaste utbildningen som du själv betalt för? Omdömen

Detta avslöjar en mängd önskvärda egenskaper och är ett utmärkt ledartyp för prestanda. För det första ger det en indikation på hur drivs till självförbättring en individ är. Detta kommer att vara viktigt som säljare börjar stöta på hinder: Kommer de söker ny information? Är de en villig elev? Omdömen

För det andra visar det ett visst mått av självständighet. Människor som söker prestationsbaserade förbättringsklasser egen vilja visar också en hög grad av själv motivation Omdömen

betala för det själva indikerar att de är villiga att investera i sin egen prestation &ndash. de tror på sin egen förmåga. Den visar också att de värdesätter ingången av andra och detta ger en inblick i deras coachability. Omdömen

Avsluta intervjun med någon kandidat som säger, "Jag har aldrig varit på något som företaget inte har betalat för" eller "har jag inte riktigt gjort något av det där." Omdömen

2. Vilken information källor gör du lita på att hålla dig uppdaterad med dina kunder? Omdömen

Det här är oerhört viktigt eftersom det indikerar en kundfokuserad syn på världen. Högpresterande säljpersonal är låsta på sina kunder och potentiella kunder. De vet vad som händer i kundernas verksamhet och hur de kan hjälpa dem att lösa sina problem med dina produkter. Detta är inte en fråga många förbereda sig för, så att du får oförberedda svar som visar hur engagerade kandidaten är att skapa en konkurrensfördel av information. Omdömen

De rätta svaren kommer att innehålla uppsjö av källor, inklusive affärstidningar, Google Alerts, branschtidningar, etc. Vill du sätta lite fart? Fråga dem hur de använde vad de läser att stänga verksamheten. Det bästa kommer att svara detta enkelt. Omdömen

3. Beskriv för mig en prestation – något du planerat, genomförs och uppnås. Omdömen

Vill du snabbt reda ut ett säljteam? Kull bland dem personer som letar efter livets lotteri – människor som väntar för att lyckas att hitta dem. Det föder disharmoni. Omdömen

De mest framgångsrika säljare nästan alltid har mycket tydliga mål, planer på hur man kommer dit och en förmåga att tränga sig förbi smärtan arbete för att uppnå det. Denna fråga kommer att kräva ett specifikt minne av något som de gjorde det var svårt. Något som krävs planering. Något som krävs uthållighet. Något som visat sig för dem att de kan vinna.

Vilka av dessa egenskaper vill du inte representerar ditt företag Omdömen  ?.